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主持人：對(duì)于企業(yè)家來說，《企業(yè)家說》這個(gè)節(jié)目來說，董總又是一位老朋友，去年兩會(huì)期間董總就坐在這里接受我們《企業(yè)家說》的采訪，記得當(dāng)時(shí)您提出一個(gè)目標(biāo)每年增加200億，5年再造一個(gè)新格力。一年過后，我們看去年格力的盈收，果然是又增加了200.3億，可以說完成了您去年在這里提出的目標(biāo)，您對(duì)您自己帶的團(tuán)隊(duì)一年的表現(xiàn)能夠打多少分？還滿意嗎？

董明珠：應(yīng)該說非常滿意。我們確實(shí)實(shí)現(xiàn)了自己的預(yù)期目標(biāo)，但是我覺得更滿意的不是200億的實(shí)現(xiàn)，是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)煥然一新，我們更加知道自己身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任就不僅僅是一個(gè)素質(zhì)的變化，而是一個(gè)對(duì)國家、對(duì)股民、對(duì)我們員工的貢獻(xiàn)。

主持人：我們看到的數(shù)字是1200.3億，增收剛剛過了200億，我想請教一下這個(gè)數(shù)字是在你們的計(jì)劃掌控之中呢？還是說從這兒也可以透露出一點(diǎn)完成的并不是說特別的一帆風(fēng)順呢？

董明珠：應(yīng)該說是挑戰(zhàn)嘛，挑戰(zhàn)肯定就不是那么簡單，但是它不等于不是一帆風(fēng)順，我記得我們在2012年是做到1001億，很多人也說格力怎么這么巧，正好做1001億，這個(gè)數(shù)字肯定也有問題，我覺得每年都有挑戰(zhàn)，但是每年的目標(biāo)它都能實(shí)現(xiàn)，所以我覺得這是我們自己對(duì)自己的要求，那么我們既然講定了1200億，要增長200億，我就勢在必行，必須要得到，而且我們承諾了，未來的5年是做到2千億，這是我們一個(gè)5年的規(guī)劃，那么我們每一年每一步都走好，所以我們依然按照我們所規(guī)定的目標(biāo)來做我們的企業(yè)的發(fā)展的實(shí)施，所以1200零幾億我覺得是一個(gè)非常我們所想做到的數(shù)字就是剛才講的，挑戰(zhàn)了自己。

主持人：剛好挑戰(zhàn)成功。

方軍：大家可能對(duì)董總會(huì)越來越相信，因?yàn)樵蹅兦邦^的片花介紹也說了言出必行，可能之前會(huì)有一些人有疑問，就是為什么每次提出這個(gè)數(shù)字都剛好完成。

董明珠：因?yàn)槲覀兲岢鰜磉@個(gè)目標(biāo)，大家就覺得有質(zhì)疑，或者不相信，主要是這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈，而且我們格力過去用13年的時(shí)間才實(shí)現(xiàn)了100億，然后以后每年平均下來是每年只有100億的增長，那么2012年到2013年就用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了我們20幾年來首次200億的突破，所以大家覺得不可思議。

主持人：能不能給我們具體的解釋一下這200億的增長來自哪里？

董明珠：當(dāng)然主要是來自我們的主業(yè)，那么作為格力來講，大家知道都是一個(gè)專業(yè)化的企業(yè)，這個(gè)空間，經(jīng)常有人在質(zhì)疑格力說，你們要到了天花板，實(shí)際上我們覺得這個(gè)天花板永遠(yuǎn)是不存在的，唯一的天花板就是企業(yè)不創(chuàng)新，企業(yè)沒有新的技術(shù)，或者沒有一種很好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的可持續(xù)性，就像總書記今天講的，作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上是一樣的。

主持人：我的概念是比如說去年您提到以后再增長，比如傳統(tǒng)的家用空調(diào)還是過去的一塊主業(yè)，比如說中央空調(diào)會(huì)是一個(gè)新的增長點(diǎn)，這些新的點(diǎn)是不是貢獻(xiàn)會(huì)大一些？

董明珠：當(dāng)然如果你要用這樣的數(shù)字來分析，可能我們中央空調(diào)的增長速度是非常快的，每年可能我們是50%甚至于100%的增長速度，但是它的基數(shù)非常小，100個(gè)億，我記得增加一倍也就是200億，那我們的家用空調(diào)做到800多億，你想增長10%的就是接近100個(gè)億的增長了，所以不能用簡單的一個(gè)百分比來認(rèn)定它。但是我總覺得作為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，不是因?yàn)槟愕哪骋粋�(gè)地方有空間去做它，真正你的空間是來自于你自身不斷的創(chuàng)新，開發(fā)出一種新技術(shù)，或者說我們的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來更多的是健康，這可能就是我們想要做的一個(gè)市場，那么實(shí)際上家用空調(diào)這么多年來我覺得已經(jīng)開始到了一個(gè)更新?lián)Q代的時(shí)代，但是我們消費(fèi)者并不明白，他用過去的空調(diào)和用現(xiàn)在的空調(diào)一年的電費(fèi)就可以節(jié)約幾千塊，實(shí)際上如果花錢買新空調(diào)，可能未來的后面的5年甚至于更多的時(shí)間，每年是節(jié)約了幾千塊，就是買了一個(gè)新產(chǎn)品可以節(jié)約幾萬塊錢的。

方軍：我想剛才董總可能說的大家質(zhì)疑天花板的問題，可能空調(diào)的消費(fèi)在家用電器里是在家庭里是更新?lián)Q代比較慢的，很多人家里，搬了新房、裝了空調(diào)以后好像只要它能轉(zhuǎn)，我們就繼續(xù)使用它。但是電視大家可能出了一個(gè)新的產(chǎn)品，我可能要換一個(gè)更大一點(diǎn)、清晰度更高一點(diǎn)的，但是很少有人說我空調(diào)裝完了兩年之后換一個(gè)清風(fēng)效果、或者空氣過濾更好的，好像這個(gè)東西只要是就剛才說只要它還能出冷風(fēng)，還能制熱我就繼續(xù)使下去。

董明珠：這是好多人不理解的，就是說我們在市場推廣產(chǎn)品的過程中我們也曾經(jīng)思考過。你比如說我們在05年以前，我們國家根本沒有能效等級(jí)這個(gè)概念，實(shí)際上我們當(dāng)時(shí)用的都是國外的落后的壓縮機(jī)，到了中國賺了中國大量的錢，比如我們中國引用的叫做合資企業(yè)，我們用的是它已經(jīng)淘汰的技術(shù)的產(chǎn)品來為中國的市場服務(wù)，到2005年我們開始意識(shí)到有能效等級(jí)的差別以后，這時(shí)候我們作為制造業(yè)來講也意識(shí)到了這個(gè)問題，你怎么樣讓你的產(chǎn)品更舒適？比如說現(xiàn)在夏天我們覺得很干燥，冬天在用暖氣的時(shí)候就覺得整個(gè)也是一種舒適感就沒有了，那我覺得你企業(yè)就要?jiǎng)?chuàng)造新的技術(shù)，因?yàn)槲覀兯�有的技術(shù)是給我們消費(fèi)者，給我們生活帶來改變的，是改善或者是提高的，那么所以你的產(chǎn)品是要不斷的去研究它的，那我的新產(chǎn)品不斷的在投放到市場的時(shí)候，消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)比無論從節(jié)能的角度、從自己享受的角度都覺得一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該換的時(shí)候，那我想這個(gè)市場就是你的。我們經(jīng)常遇到一些消費(fèi)者，甚至于有一些他在某一個(gè)企業(yè)去工作的，但是當(dāng)他選擇產(chǎn)品的時(shí)候?qū)幙刹贿x擇他的產(chǎn)品而到你的商店來買格力的產(chǎn)品，我覺得這就是市場。

主持人：而且關(guān)鍵是中國這個(gè)市場足夠大，眼界更大一點(diǎn)，全球的市場更是足夠大，還是有空間。

董明珠：沒錯(cuò)。

主持人：回顧過去一年，有沒有一些什么不順利的地方，或者說明年這個(gè)年度，再增200億仍然是很有信心嗎？

董明珠：我覺得沒有什么不順利吧。我們經(jīng)常在說，我們?nèi)ヌ魬?zhàn)，我們跟競爭對(duì)手怎樣去抗衡，其實(shí)這都是表面現(xiàn)象，真正的挑戰(zhàn)競爭的是自己，你只有挑戰(zhàn)過自己，你才能夠贏得這個(gè)市場，像我們的產(chǎn)品不斷的升級(jí)，過去我很自豪，說我們的中央空調(diào)和美國的比，我都比它節(jié)能40%，那你如果用美國的一千萬的話，那可能我就要600萬就夠了，我覺得很驕傲，是不是你的技術(shù)到了頂峰呢？技術(shù)研發(fā)是沒有頂峰的，我覺得消費(fèi)者用你的空調(diào)還是要買單，怎么樣讓消費(fèi)者覺得有更大的節(jié)約吧！

第二個(gè)我覺得現(xiàn)在我們大家都意識(shí)到了物質(zhì)資源的匱乏，我們像比如說煤總有一天要耗盡的時(shí)候，我們就要去想我們既然讓我們生活改善，同時(shí)也能保護(hù)我們資源才是我們要思考的問題，所以我們?nèi)ツ觊_發(fā)出的光伏空調(diào)，就徹底帶來了革命性的改變，你用了這樣的空調(diào)你沒有一分錢的成本了，不用再花一分錢了，那你的競爭力到底有多強(qiáng)？所以市場會(huì)屬于這些具有創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)。

主持人：說到光伏空調(diào)我們理解是不是就是主要用太陽能，就完全可以不費(fèi)電，這個(gè)東西現(xiàn)在價(jià)格會(huì)不會(huì)特別高呢？

董明珠：太陽能大家都知道，太陽能只是個(gè)光伏板，但是它這個(gè)光伏板必須要通過我們的技術(shù)轉(zhuǎn)換才能夠?qū)崿F(xiàn)，這就是我們現(xiàn)在世界上獨(dú)一無二的原創(chuàng)技術(shù)，就是光伏直接進(jìn)入到我們的空調(diào)里面來，我就可以給它實(shí)現(xiàn)我們的工作，能讓我們的空調(diào)在使用的過程當(dāng)中，成立一個(gè)小小的發(fā)電廠，所以它是一個(gè)非常先進(jìn)的技術(shù)。過去我們也知道有光伏發(fā)電廠，大家發(fā)電以后要通過很多的變電轉(zhuǎn)換，那我們現(xiàn)在就用我的技術(shù)植入到我的空調(diào)里面，就減少了交換過程，這個(gè)也算是革命性的。

方軍：這應(yīng)該是對(duì)原來的光伏發(fā)電是一個(gè)很大的變化，另外特別感興趣的是您剛才說，原來的壓縮機(jī)會(huì)變成一個(gè)發(fā)電機(jī)，但是我發(fā)出來的電還可以進(jìn)入城市電網(wǎng)去。