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商業模式創新

商業模式創新成為2013年農機行業和市場的又一亮點，隨著農機市場的需求轉移以及市場競爭的日趨激烈，農機企業開始思考商業模式創新問題。在通路方面，出現與農場、農機合作社的高度融合模式，譬如福田雷沃農場的福田雷沃模式，谷王用戶協會的奇瑞模式，推動農機職業化、農機農藝融合，以農機職業化促進農機創新。在渠道上，中國一拖更加關注渠道下沉和專賣店建設，久保田推行的“4S”店也頗具成效。在流通領域，構建綜合性的農機大市場成為許多經銷商的首選，電商模式逐漸浮出水面。在經營運作上，許多企業開始進一步與金融機構聯合，以金融杠桿提升競爭力，消弭農機補貼方式改變后帶來的不利因素的影響。這些商業模式將進一步推動農機行業的整合與升級，從根本上顛覆傳統的經營模式。

需求轉移

2013年我國農機市場需求發生較大變化，第一，適應丘陵作業的機械獲得進一步發展，隨著中原區域逐漸實現機械化，作為農機化薄弱環節的山區丘陵區域成為我國政府關注的焦點和熱點，惠農政策進一步為之傾斜。第二，經濟類作物機械化成為當年乃至今后一個時期農機市場的藍海。我國農機市場的重點由三大糧食作物向經濟作物轉移明顯，包括馬鈴薯、甘蔗、棉花、油菜籽、甜菜等。2013年，這些機械在農機補貼政策刺激下，得到較快發展。第三，從2013年農機市場基本發展方向分析，農機市場的個性特點更加凸顯，正由過去的“大眾產品”向個性突出的“小眾產品”轉移。第四，隨著農村土地集中，農業規模化、集約化經營將成為歷史的選擇，與之相對應的農機市場需求將進一步向大型化方向發展。2013年，我國大型拖拉機、收割機、插秧機、青貯機械等都出現快速增長的特點，市場需求凸顯大型化趨勢。第五，節能環保型產品將受到政府的支持，能源緊張與環境污染等因素，推動政府政策取向，環保節能型產品在各項優惠政策的刺激下得到快速發展。第六，糧食烘干設備初露藍海跡象。隨著農業種植專業戶、農業合作社、家庭農場、大型農場的蓬勃發展，糧食在一個階段將大量儲存在少數人手里，糧食烘干成為存儲的必須條件，由此將拉動糧食烘干設備市場的快速增長。第七，舒適性成為消費者重要的需求。市場調查顯示，2013年消費者對產品的舒適性最不滿意，在企業考察時我們發現，一些玉米收割機企業產生大量庫存的原因竟是因為沒有配備駕駛室，說明消費者消費需求已經升級，已從只顧埋頭賺錢到減少操作強度賺錢。

華麗轉身

精彩紛呈的2013國際農機展雖已過去，但其呈現出的“多、大、新”特點仿佛就在眼前。“多”，參展企業超過1800家，參會人數日均超過10萬，均創歷史之最；“大”，參展面積超過20萬平方米，創新展會開始以來之冠；“新”，國際農機展集中展示了生產企業近年的創新成果，推出的新產品數量居歷屆展會之首。最值得關注的是國際化色彩更加濃厚，來自美、德、法、意、英等十幾個國家的近百家跨國公司齊聚青島，國際農機巨頭紛紛參展，成為名副其實的國際農機展，完成了農機展會的華麗轉身。

2013國際農機展集中展示了新產品、新技術和新理念，具有行業代表性和前瞻性，體現了國內乃至世界農機的發展趨勢，更能從展會看出行業的陰晴冷暖。從參展品種分析，品種多、新品多、大型化、國際化成為本次展會的亮點。除了大量的傳統農機品類外，一些企業推出了新研發的甘蔗、棉花等經濟作物收獲、播種機械，專供山區丘陵使用的小型機械，大型青貯機械，大型農機具，植保所用的飛行器……而這些各具特點的新品，從不同角度詮釋了農機企業對我國農機市場發展趨勢的理解，從中我們可以觸摸到未來農機市場發展的脈搏。