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WEY品牌發(fā)布后，長城汽車和魏建軍的“聚焦戰(zhàn)略”再次受到部分媒體的質(zhì)疑。對此，魏建軍表示，長城汽車的聚焦戰(zhàn)略不會因WEY品牌而變，哈弗和WEY未來規(guī)劃的產(chǎn)品都是SUV，目前沒有進入轎車領(lǐng)域的打算。

對于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，王鳳英表示，WEY品牌明年會建立不少于100家的標準4S店，到2018年會建成300家以上的4S店。

一直領(lǐng)跑國內(nèi)SUV市場的哈弗品牌不斷刷新著自己創(chuàng)造的銷量紀錄，讓其他品牌難以“超越”。如今，哈弗品牌的締造者——長城汽車董事長魏建軍又開創(chuàng)了一個以自己姓氏命名的全新豪華品牌。

11月16日晚，長城汽車股份有限公司發(fā)布豪華SUV品牌——WEY，正式宣告進軍國內(nèi)豪華SUV市場。 在發(fā)布全新品牌WEY之前，魏建軍和長城汽車總裁王鳳英跟幾家媒體就WEY品牌的產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略等問題進行了深度交流。

長城汽車董事長魏建軍、總裁王鳳英

聚焦戰(zhàn)略不變 產(chǎn)品瞄準15萬-20萬元SUV市場

“哈弗品牌已經(jīng)攻占了10萬-15萬元的經(jīng)濟型SUV市場，而15萬~20萬元的中高端SUV市場，依然有很大的發(fā)展空間”。魏建軍表示，WEY正是瞄準了這一市場，目前這個價位的車型中，大眾、豐田等一線合資品牌搶占了很大的份額，但它們的價格水分很大。WEY品牌車型進入市場后，希望終結(jié)它們的暴利時代。

不過，與之前的哈弗品牌發(fā)力高端不同，WEY品牌的產(chǎn)品長度鎖定在4.3米到4.8米，這與目前哈弗品牌的熱銷車型H2和H6接近。“之前，長城汽車的高端化發(fā)展存在一定的誤區(qū)，認為用一款車加入最好的配置，就是高端。但總結(jié)經(jīng)驗我們發(fā)現(xiàn)，豪華品牌更需要品位，在車型設(shè)計上要更簡潔”，魏建軍直言。

發(fā)布會現(xiàn)場，WEY品牌發(fā)布了兩款全新車型——W01和W02。據(jù)魏建軍介紹，外觀設(shè)計上，兩款新車由原寶馬汽車M品牌設(shè)計總監(jiān)、現(xiàn)WEY品牌設(shè)計總監(jiān)皮埃爾主導(dǎo)，以肌肉感十足的側(cè)面車身曲線搭配優(yōu)雅的車身姿態(tài)，詮釋了力與美的交融。與此同時，新車還立足于品質(zhì)，將“被感知的豪華”付諸產(chǎn)品層面，將標配上目前在洋品牌豪華SUV高端配置車型上才配備的十大主動安全配置，包括車道偏離預(yù)警系統(tǒng)LDW，車道保持輔助系統(tǒng)LCA、自適應(yīng)巡航ACC和并線輔助系統(tǒng)等；不僅如此，流媒體后視鏡、12.3寸虛擬組合儀表盤，Infinity鑒賞級音響系統(tǒng)等“豪華”配置都將出現(xiàn)在WEY品牌量產(chǎn)車型中。

據(jù)王鳳英透露，明年4月的上海車展上，WEY品牌將發(fā)布首款產(chǎn)品；明年下半年，還將有兩款車型上市；到2018年，WEY品牌將形成5款車型的產(chǎn)品陣容。另外，WEY品牌的產(chǎn)品規(guī)劃中還包括插電式混合動力車型。

WEY品牌發(fā)布后，長城汽車和魏建軍的“聚焦戰(zhàn)略”再次受到部分媒體的質(zhì)疑。對此，魏建軍表示，長城汽車的聚焦戰(zhàn)略不會因WEY品牌而變，哈弗品牌和WEY品牌規(guī)劃的產(chǎn)品都是SUV，目前沒有進入轎車領(lǐng)域的打算。

為客戶創(chuàng)造驚喜 WEY品牌2年內(nèi)將建300家4S店

“WEY品牌規(guī)劃的5款車型足以支撐起獨立銷售網(wǎng)絡(luò)”，王鳳英向記者透露，在渠道建設(shè)上，WEY品牌將單獨建店銷售，但會依靠現(xiàn)有經(jīng)銷商力量，“作為追隨了長城汽車20多年的數(shù)百個經(jīng)銷商投資人，將從中擇優(yōu)發(fā)展WEY品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)”。對于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，王鳳英表示，WEY品牌明年會建立不少于100家的標準4S店，到2018年會建成300家以上的4S店。

王鳳英認為，雖然和HAVAL哈弗品牌同屬長城汽車子品牌，但WEY的打造上將是完全獨立的。“我們擁有獨立的國際化研發(fā)團隊、構(gòu)建了獨立的高端零部件配套體系，組件了獨立的品牌運營團隊，在經(jīng)銷商渠道上也是完全獨立的全新網(wǎng)絡(luò)”。

對于WEY品牌的營銷策略，魏建軍直言，“長城汽車一直很看重體驗營銷和口碑營銷，WEY品牌未來仍然遵循這一原則”。WEY品牌的產(chǎn)品要為客戶創(chuàng)造驚喜，服務(wù)也要為客戶創(chuàng)造驚喜，客戶的驚喜帶來品牌口碑，口碑能夠去感染更多的消費者，他表示。

魏建軍坦言，大規(guī)模地毯式營銷，能夠快速引起消費者的關(guān)注，也能快速地建立起品牌。但是，短期所追求的和長期堅持要打造的還是有區(qū)別的。“長城汽車建立品牌的路上不希望做‘虛頭八腦’的營銷，而是做實實在在的，真正能夠讓消費者體驗得到的營銷活動”，魏建軍說。