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沉淀實(shí)力 共同起跑 

西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)副總裁 夏偉中 

新常態(tài)的到來，不是一件壞事，恰恰給我們提供了沉淀的機(jī)會(huì)，為我們?cè)谖磥砣�球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中帶來更強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 

中國，一直以來都是制造業(yè)大國，而不是制造業(yè)強(qiáng)國，由大到強(qiáng)，恰恰可以用新常態(tài)的時(shí)間來沉淀我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)時(shí)候?qū)χ圃炱髽I(yè)的挑戰(zhàn)是什么呢？ 

第一是應(yīng)對(duì)，應(yīng)對(duì)就是全方位優(yōu)化，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃就開始，而不是到生產(chǎn)工程、生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、到生產(chǎn)實(shí)施才開始。 

第二是全生產(chǎn)流程中的軟件集成。大家會(huì)覺得工業(yè)4.0是非常宏大的，或者挺神秘，挺遙遠(yuǎn)，其實(shí)，這些技術(shù)沒有一樣不存在創(chuàng)新。無論是工業(yè)4.0、中國制造2025，還是先進(jìn)制造，其實(shí)都是在已有各種技術(shù)層面加強(qiáng)對(duì)用戶的需求支持，把用戶體驗(yàn)做到極致。 

我認(rèn)為，這是一次讓中國企業(yè)與世界制造業(yè)站在同一起跑線上的機(jī)會(huì)。未來，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力絕不是僅僅努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更是需要我們以正確的形式來生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，西門子公司作為一個(gè)工業(yè)4.0的骨干企業(yè)之一，非常希望和眾多企業(yè)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)，共同打造未來的完整的制造業(yè)的生態(tài)圈，因?yàn)檫@不是靠一家的努力就能夠達(dá)成的。 

定位高端 差異競(jìng)爭(zhēng) 

浙江日發(fā)精密機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 王本善 

日發(fā)這幾年一直堅(jiān)持中高端的市場(chǎng)定位，做差異化競(jìng)爭(zhēng)，做細(xì)分市場(chǎng)。 

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存，機(jī)會(huì)有兩種形式：一種是內(nèi)部，自己積累力量不斷提升技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品；另一種是外延式擴(kuò)展，指技術(shù)產(chǎn)品，不是說規(guī)模。作為上市公司來說，因?yàn)橛匈Y本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們走了后面一條路。 

分享一下收購意大利MCM的體會(huì)：第一點(diǎn)，MCM總共去了三次，給我最大的吸引力是技術(shù)的先進(jìn)性，包括機(jī)床的精度，法拉力的生產(chǎn)線是他們生產(chǎn)的，機(jī)床行業(yè)要加工主軸，MCM完全可以達(dá)到要求；第二點(diǎn)，其產(chǎn)品最大的扭矩可以做到7000多牛米；第三點(diǎn)，提供解決方案的柔性生產(chǎn)線，不提供單機(jī)；第四點(diǎn)，提供專門智能制造的系統(tǒng)，可以做到ERM到CRM的無縫對(duì)接，達(dá)到智能制造。 

我們兼并企業(yè)是跟對(duì)方老股東和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成共同價(jià)值觀，收購一個(gè)企業(yè)要有協(xié)同效應(yīng)。由于文化、法律、語言的問題，收購容易，但是真正要整合不太容易。國際并購還是要謹(jǐn)慎。 

客戶挖潛 借小做大 

北京精雕科技集團(tuán)有限公司執(zhí)行總裁 張保全 

北京精雕成立于1994年，目前有3000人，2014年產(chǎn)值超過了30億元，公司產(chǎn)品只有一個(gè)數(shù)控雕刻機(jī)，目前一年有1萬臺(tái)以上的生產(chǎn)規(guī)模。有人不明白，小雕刻機(jī)怎么做成這么大的優(yōu)勢(shì)？從成立之初我們就樹立了一種理念，只做有特色的，只做行業(yè)別人做不到的，雖然辛苦點(diǎn)，但對(duì)行業(yè)有啟發(fā)。之后開發(fā)的很多市場(chǎng)都是這個(gè)理念。我們通過技術(shù)積累，挖掘市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、改變市場(chǎng)，創(chuàng)造新的空間。很多時(shí)候沒有跟誰拼，而是在探究我的市場(chǎng)在哪里。

會(huì)議的主題是新常態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力。我同意大家說的要沉淀，我們公司現(xiàn)在做的事情應(yīng)該是想著以后怎么有機(jī)會(huì)，而不是現(xiàn)在有什么機(jī)會(huì)。

我們?nèi)绾螖U(kuò)展市場(chǎng)？第一要做的是客戶挖潛，機(jī)床本身就是一個(gè)增量市場(chǎng)，如果客戶的機(jī)床不換，客戶又沒有新的需求刺激，機(jī)床的需求從哪里來？還有就是跟整個(gè)配套廠家的合作。在這段下行的時(shí)間里，更多時(shí)候與品質(zhì)高的配套企業(yè)合作，盡量把整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈做得更健康，更具有發(fā)展?jié)摿Α?