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造物育人 直銷取勝 

株式會社天田控股集團代表取締役會長兼CEO 岡本滿夫 

天田是一家專注鈑金加工的機床制造商，我們的經(jīng)營具有自己的特色，總結(jié)起來，大概有以下五個方面。 

無貸款經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中，速度是很重要的，如果進行積極地投資，但是又依靠銀行融資的話，那么，速度就會不受掌控。在這方面，天田以獨立的判斷來確立了無貸款經(jīng)營的原則，這在業(yè)內(nèi)是少見的。 

品牌形象，天田注重打造獨特的品牌形象，經(jīng)過長期的經(jīng)營，如今在銷售一線，我們可以深深地感受到客戶對這個黑紅兩色組成的品牌形象給予的支持。 

客戶，我們在39個國家的70個關(guān)聯(lián)公司開展業(yè)務(wù)，擁有10萬個客戶和30萬臺以上的市場保有量，這都是天田的巨大財產(chǎn)，因為從中可以不斷衍生出新的合作關(guān)系。 

直接銷售與直接服務(wù)也是天田的經(jīng)營特色之一，另外就是獨立的“為提案經(jīng)營服務(wù)的設(shè)施”。 

天田在中國的發(fā)展一直很順利。1982年，銷售第一臺設(shè)備；1983年，交付第一臺沖床；1996年，上海天田開始折彎機沖床的生產(chǎn)。無論在哪里生產(chǎn)，天田都保證日本的品質(zhì)。現(xiàn)在是一個少量多樣的時代，而且供貨要快，還要考慮環(huán)境、環(huán)保問題。天田公司要做一些自動化、機器人化、環(huán)保化的設(shè)備。不久前，天田投資30億日元設(shè)立了中國總括公司。 

目前，制造業(yè)面臨許多難題。多品種少量生產(chǎn)，生產(chǎn)年齡人口的減少，人工費的高漲，節(jié)能環(huán)保的挑戰(zhàn)。在中國沿海地區(qū)，這些問題已經(jīng)非常緊迫了。天田有一個很大的擴展，但如果以后要在全球化背景下生存，就必須適應(yīng)新的環(huán)境。 

中國新常態(tài)進入了這樣一個轉(zhuǎn)折點，我們從硬件、軟件兩個方面提出解決方案。從軟件方面的解決方案來說，只要有資金，是可以買到最尖端的設(shè)備，但是你是否一定馬上就可以雇傭到一個熟練工人呢？那不一定。人才培養(yǎng)需要常年努力，需要花更多時間。 

因此，造物就是育人。天田在人才培養(yǎng)上傾注大量精力。1978年成立天田學(xué)校，職業(yè)訓(xùn)練法人；1987年，天田成立金屬加工機械技術(shù)振興團，資助學(xué)校的研究項目。 

我擔(dān)任社長12年，經(jīng)營有上有下，明年公司就成立70年了。在上任之初，就認為應(yīng)將銷售為主改為工程技術(shù)為主，不是銷售機器，而是提供解決方案。 

我們的主要客戶是中小企業(yè)，這些企業(yè)的接班人怎么培養(yǎng)，我們專門幫其培訓(xùn)接班人。每年有很多人報名參加我們的培訓(xùn)會，希望能推廣到中國。 

現(xiàn)在我們公司的規(guī)模是3000億日元，員工8000多人。我們不是銷售今天的技術(shù)，而是銷售明天的技術(shù)。 

并購起家 特立獨行 

友嘉實業(yè)集團總裁 朱志洋 

友嘉集團目前在全國擁有83家企業(yè)，過去的一個星期，集團旗下就增加了6家企業(yè)，臺灣媒體叫我“并購大王”。友嘉在全球擁有30個品牌，46個生產(chǎn)基地，這些品牌的歷史加起來超過2000年。同時，友嘉和天田一樣，也是無貸款經(jīng)營，并且非常重視職業(yè)教育。 

友嘉發(fā)展透過兩個模式：一是全球購并，二是國際合作。國際并購雖是一個潮流，但風(fēng)險很大，特別是存在語言文化、民族性的問題，會產(chǎn)生意想不到的風(fēng)險。且在并購之后，也存在著整合能力方面的挑戰(zhàn)；而國際合資成功率是100%，很值得做。 

臺灣地區(qū)近年整體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值趨緩，使得人均產(chǎn)值成長持平，在就業(yè)人口下降趨勢下，預(yù)估制造業(yè)產(chǎn)值也將隨之下降。友嘉的智慧制造以CPS為核心，推動虛擬社區(qū)跟創(chuàng)新服務(wù)和智慧制造，提高了產(chǎn)品的價值，創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，最重要的是提供客制化的解決方案。 

友嘉集團共有4大事業(yè)群，分布全球8大機械制造基地，產(chǎn)品涉及機床、產(chǎn)業(yè)設(shè)備、電子電路、綠能等方面。2014年斥資約1億歐元，約新臺幣40億元，買下德國MAG集團旗下6家公司100％股權(quán)，不僅讓友嘉實業(yè)獲2014年臺灣并購金鑫獎，年度最具代表性并購獎及最具影響力獎兩獎項，我還從臺灣地區(qū)并購與私募股權(quán)協(xié)會理事長黃日燦手中接下2014臺灣并購金鑫獎的卓越成就獎。