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過冬之策

在目前行業(yè)的“寒冬季節(jié)”，如何“過冬”是各企業(yè)面臨的首要問題。而各公司采取的措施，也不盡相同。

其中，中聯(lián)重科連續(xù)兩年來實(shí)施了從緊的銷售政策。詹純新對此表示：“行業(yè)收縮期是企業(yè)自我整理的關(guān)鍵時(shí)期，尤其對于之前發(fā)展較快的大企業(yè)來說，因?yàn)橹�前發(fā)展快，現(xiàn)在才有基礎(chǔ)也有必要思考一下未來的發(fā)展方向；另一方面，企業(yè)可以借此機(jī)會(huì)，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拓展，尋找新的市場空間。”

他介紹，中聯(lián)重科主要從兩個(gè)方面推進(jìn)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型：一是堅(jiān)定五大板塊的業(yè)務(wù)拓展，二是加快國際化。2013年，中聯(lián)重科提出五大板塊的發(fā)展戰(zhàn)略，在工程機(jī)械、重型卡車和金融服務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上，增加了分別是環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械。2014年8月，中聯(lián)重科以20.88億元收購奇瑞重工，進(jìn)軍高端農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域就是例證。

而與中聯(lián)重科不同的是，三一重工選擇進(jìn)軍陌生的銀行業(yè)務(wù)。近期，有消息稱三一重工擬與其他三家單位發(fā)起成立三湘銀行，注冊資本為30億元。一位內(nèi)部員工透露，三湘銀行一切準(zhǔn)備就緒，正等待銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。

徐工機(jī)械作為徐州國企改革重要試點(diǎn)企業(yè)之一，國企改革成為其看點(diǎn)。柳工董事長曾光安則對騰訊財(cái)經(jīng)表示，相較于其他企業(yè)多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營，在下滑的大環(huán)境下柳工只專注于工程機(jī)械領(lǐng)域，特別是核心產(chǎn)品裝載機(jī)。

不過，跟其他董事長一樣，曾光安十分愿意談及企業(yè)全球化戰(zhàn)略。他希望到2020年以后，柳工能夠成為一個(gè)真正的全球化企業(yè)。

實(shí)際上，各工程機(jī)械都將開拓海外市場看成是消化產(chǎn)能、擺脫困境的重要舉措之一。2014年11月份，在召開的總理座談會(huì)上回答李克強(qiáng)總理“企業(yè)‘走出去’情況如何”的提問時(shí)，作為中聯(lián)重科的掌舵人，詹純新給出了20%的數(shù)字。

顯而易見，詹純新并不滿足于這個(gè)數(shù)字。2014年，中聯(lián)重科先后完成對德國M-TEC公司、荷蘭RAXTAR施工升降機(jī)技術(shù)公司以及奇瑞重工的并購；成立印尼子公司和財(cái)務(wù)公司；海外公司巴西服務(wù)中心建成并正式投入使用。

而在國際業(yè)務(wù)上布局最早的是三一重工。其2013 年實(shí)現(xiàn)國際銷售收入 108.74 億元，占公司銷售收入的 29.92%，出口增長率行業(yè)第一，業(yè)務(wù)覆蓋 110 多個(gè)國家和地區(qū)。瑞銀證券分析師李博預(yù)計(jì)，2017年三一重工海外收入將達(dá)到200億元左右,占收入比重47%。

需要特別指出的是，2013年我國工程機(jī)械出口額達(dá)到195億美元，亞洲為主要出口市場，占比為47%。隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，擁有海外市場經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)有望獲得更多的市場份額。

“中國基礎(chǔ)建設(shè)的成功，是我國工程機(jī)械行業(yè)的最好宣傳。‘一帶一路’勢必會(huì)帶動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的出口，尤其是綜合性工程機(jī)械龍頭的出口。”國泰君安分析師呂娟表示，龍頭企業(yè)都在借道“一帶一路”進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。

不過，柳工董事長曾光安認(rèn)為，中國工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)積極適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，首先是在技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提高上。他認(rèn)為，在未來很長時(shí)間內(nèi)，中國依然是全球最大的工程機(jī)械市場，“所以中國市場依然是我們主戰(zhàn)場，也是世界最優(yōu)秀企業(yè)的主戰(zhàn)場。”