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豐田混動(dòng)零差價(jià)邏輯:消費(fèi)常識(shí)支撐市場(chǎng)翻身?

  • 2015-11-5 8:06:27
  • 來(lái)源:《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》網(wǎng)

10月26日,豐田(中國(guó))發(fā)起了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一輪混合動(dòng)力技術(shù)市場(chǎng)化普及的宣傳轟炸,以大眾為代表的渦輪增壓技術(shù)派競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,暗暗盯著豐田的每個(gè)動(dòng)作。

以省油和強(qiáng)動(dòng)力為賣(mài)點(diǎn)的渦輪增壓技術(shù),客觀上促成了大眾在中國(guó)的市場(chǎng)地位。而豐田的混合動(dòng)力技術(shù),恰恰在這些優(yōu)勢(shì)上做了延伸,形成了事實(shí)上的競(jìng)爭(zhēng)。

“我們和市場(chǎng)上一些1.4T的渦輪增壓代表車(chē)型做了對(duì)比,確定了雷凌雙擎的價(jià)格。”10月29日,廣汽豐田副總經(jīng)理長(zhǎng)田準(zhǔn)表示。

為了準(zhǔn)備這一輪攻勢(shì),豐田籌劃已久。10月26日,豐田中國(guó)向全國(guó)100多家媒體開(kāi)放了常熟混合動(dòng)力技術(shù)生產(chǎn)基地。10月28日,一汽豐田的混合動(dòng)力版卡羅拉(卡羅拉雙擎)上市,第二天,廣汽豐田的混合動(dòng)力版雷凌(雷凌雙擎)上市,兩款車(chē)的上市地點(diǎn)都選在上海。

豐田推混動(dòng)的決心和力度前所未有。“推出卡羅拉雙擎的重要目的就是滿足國(guó)家2020年百公里5L油耗限制的規(guī)定,未來(lái)我們將推出17款新車(chē),除了混動(dòng)之外,不排除插電式混動(dòng)和純電動(dòng)車(chē)型。”一汽豐田總經(jīng)理姜君10月28日在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示。

不過(guò),豐田早已經(jīng)在中國(guó)推廣混動(dòng)車(chē)型,但銷(xiāo)量一直沒(méi)有上去,硬傷是價(jià)格高出燃油版不少。“對(duì)這一點(diǎn)我們認(rèn)識(shí)很清楚,這次推出的雷凌雙擎,和普通燃油版零差價(jià)。”廣汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理李暉說(shuō)。

“價(jià)格和傳統(tǒng)燃油版差不多,品質(zhì)上也有保證,我很看好混合動(dòng)力的市場(chǎng)前景。相同的價(jià)格,消費(fèi)者能買(mǎi)到更加省油的車(chē),沒(méi)有理由不買(mǎi)單。”中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)付于武10月31日對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者稱(chēng)。

豐田社長(zhǎng)豐田章男在10月28日的東京車(chē)展上,用“將今天的非常識(shí)變成明天的常識(shí)”呼應(yīng)豐田在中國(guó)的混動(dòng)戰(zhàn)略。那么,混動(dòng)在中國(guó)的市場(chǎng)接受程度真的到了爆發(fā)前的臨界點(diǎn),豐田時(shí)代真的已經(jīng)很近了?

混動(dòng)價(jià)格和汽油車(chē)差不多

2012年,豐田在中國(guó)啟動(dòng)“云動(dòng)戰(zhàn)略”,計(jì)劃將其在海外推廣了15年的混合動(dòng)力關(guān)鍵技術(shù)在中國(guó)國(guó)產(chǎn),以降低成本。

10 月26日,豐田(中國(guó))對(duì)中國(guó)數(shù)百家媒體開(kāi)放了混動(dòng)系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)基地常熟工廠,介紹已經(jīng)國(guó)產(chǎn)的新一代電池、電機(jī)、電控產(chǎn)品。豐田的混合動(dòng)力技術(shù),簡(jiǎn)而言之就是 通過(guò)收集剎車(chē)的能量,儲(chǔ)存到電池里,進(jìn)而驅(qū)動(dòng)電機(jī)獲得動(dòng)力。因?yàn)橛惺占娔芎万?qū)動(dòng)系統(tǒng)兩個(gè)電機(jī),也被稱(chēng)為雙電機(jī)混動(dòng)。

為了優(yōu)先電機(jī)工作,豐田混動(dòng)車(chē)型控制系統(tǒng)控制的油電轉(zhuǎn)換只存在兩種情況:一是起步時(shí)純電驅(qū)動(dòng);二是純電驅(qū)動(dòng)加速時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)介入。不存在發(fā)動(dòng)機(jī)先工作,電機(jī)再介入加速的情況。避免了電機(jī)忽然介入的頓挫感,加速很平順。

雷凌雙擎和卡羅拉雙擎都采用了新一代的混動(dòng)技術(shù),電池、電控面板、電機(jī)的體積和重量都一定幅度的優(yōu)化,國(guó)產(chǎn)后成本也大幅度降低。

成 本因素是豐田堅(jiān)持一定要混合動(dòng)力系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)后,才大規(guī)模推廣的首要原因。此前的混動(dòng)車(chē)型普銳斯和混動(dòng)版凱美瑞,在中國(guó)銷(xiāo)售都不理想。“價(jià)格比傳統(tǒng)燃油車(chē)型高 出不止一兩萬(wàn),這是最大問(wèn)題,消費(fèi)者不會(huì)為此買(mǎi)單。”北京航空航天大學(xué)交通科學(xué)與工程學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師徐向陽(yáng)說(shuō)。

雷凌雙擎和卡羅拉雙擎起價(jià)都是13.98萬(wàn)元,無(wú)論和傳統(tǒng)燃油版的雷凌和卡羅拉比,還是同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比,都在同一價(jià)格區(qū)間。和同級(jí)別的1.4T渦輪增壓車(chē)型,價(jià)格也有一定的優(yōu)勢(shì)。

“首先是省油,雷凌雙擎百公里油耗只有4.2L;第二是買(mǎi)車(chē)沒(méi)付出多余的成本。特別是在市內(nèi)開(kāi)車(chē),堵車(chē)起起停停,混動(dòng)非常合適。”J.D.power中國(guó)區(qū)總裁梅松林說(shuō)。

渦輪增壓的省油技術(shù)恰好相反,堵車(chē)時(shí)省油效果不佳,主要適用于高速。渦輪增壓技術(shù)的另兩項(xiàng)弱點(diǎn)是:噪音較大和機(jī)油油耗較大。豐田的混動(dòng)技術(shù)在這些方面都超出了渦輪增壓技術(shù)。

“渦輪增壓保有量較大,市場(chǎng)接受程度也較高。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),渦輪增壓技術(shù)的市場(chǎng)地位還會(huì)延續(xù),但趨勢(shì)終究是混動(dòng)和純電動(dòng)。”梅松林說(shuō)。

大規(guī)模推廣還有幾道坎

2005年,普銳斯在中國(guó)推廣;2010年,混合動(dòng)力版凱美瑞上市。但普銳斯在中國(guó)市場(chǎng)狀況是慘敗,混動(dòng)凱美瑞雖然銷(xiāo)量在逐年上升,量也很少,一直在平均月銷(xiāo)500輛左右。

價(jià)格太高是最大制約因素,混動(dòng)凱美瑞最初上市時(shí),比傳統(tǒng)燃油版高出9萬(wàn)元,后來(lái)降至4萬(wàn)元。不過(guò),即使這樣仍然沒(méi)有獲得市場(chǎng)認(rèn)可。“混動(dòng)凱美瑞一開(kāi)始定價(jià)過(guò)高,導(dǎo)致市場(chǎng)形成思維定勢(shì),認(rèn)定混動(dòng)凱美瑞價(jià)格過(guò)高,很難再獲得一步認(rèn)可。”徐向陽(yáng)說(shuō)。

雷凌雙擎和卡羅拉雙擎在一片叫好聲中,要思考的問(wèn)題是:價(jià)格真的是唯一制約其大規(guī)模推廣的因素嗎?一汽豐田和廣汽豐田都將卡羅拉雙擎和雷凌雙擎的月銷(xiāo)量目標(biāo)定為3000輛,低于一般的熱銷(xiāo)車(chē)型不少,很明顯意識(shí)到了需要打破的樊籬還很多。

目前確定大力推廣混動(dòng)技術(shù)的品牌,主要是日系的豐田和本田,在市場(chǎng)普及上還沒(méi)有多品牌共同推廣的合力,消費(fèi)認(rèn)知需要一定的過(guò)程。“這和大眾當(dāng)年推渦輪增壓也有一定的區(qū)別,豐田在市場(chǎng)上的量級(jí)和大眾還有一定差距的。”梅松林說(shuō)。

第二個(gè)因素是,國(guó)家并不重點(diǎn)鼓勵(lì)混合動(dòng)力技術(shù),沒(méi)有政府扶持政策和補(bǔ)貼。而渦輪增壓也受益于1.6L及以下購(gòu)置稅減半政策,這是混動(dòng)的一個(gè)劣勢(shì)。

不過(guò),業(yè)界的共識(shí)是,豐田孤軍深入的狀況最多存在兩年。明年開(kāi)始,本田等品牌開(kāi)始加大力度推混動(dòng)。大眾等品牌都有混動(dòng)產(chǎn)品,在等待市場(chǎng)時(shí)機(jī),隨時(shí)可能大規(guī)模推出產(chǎn)品。

“國(guó)家要求車(chē)企2020年平均油耗達(dá)到5L,這對(duì)很多車(chē)企都很艱難,推混合動(dòng)力是必然趨勢(shì),因?yàn)橹挥羞@樣才能達(dá)標(biāo)。法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是推動(dòng)技術(shù)革新的第一驅(qū)動(dòng)力。”付于武說(shuō)。

即使不依賴于國(guó)家的扶持政策,豐田認(rèn)為市場(chǎng)消費(fèi)也足夠引領(lǐng)潮流。“環(huán)保意識(shí)在逐步提升,買(mǎi)車(chē)和用車(chē)綜合成本更低等優(yōu)勢(shì)下,我相信消費(fèi)者會(huì)做出自己的判斷。”廣豐副總經(jīng)理黃永強(qiáng)說(shuō)。廣汽豐田預(yù)計(jì),到2020年其混合動(dòng)力車(chē)型的銷(xiāo)量將占總銷(xiāo)量的30%-40%。

(管理員)



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