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內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)在復(fù)雜多變、競爭激烈的市場環(huán)境下，把拼市場、搶訂單、保份額、見實(shí)效作為當(dāng)前工作的重點(diǎn)，圍繞目標(biāo)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，拓展?fàn)I銷渠道，在發(fā)揮好軍品穩(wěn)定器作用的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化民品市場開拓力度，做到早謀劃、早準(zhǔn)備。前三季度，民品累計(jì)簽訂合同60.1億元，同比增長30.8%，完成年度收入目標(biāo)的100%。

今年以來，內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)堅(jiān)持以市場為一切工作的中心，堅(jiān)持以發(fā)展質(zhì)量和效益為一切工作的落腳點(diǎn)，軍品密切關(guān)注和跟蹤訂貨信息，以市場化的思路、方法拓寬訂貨渠道和領(lǐng)域。民品以完善營銷機(jī)制，創(chuàng)新營銷手段，細(xì)化營銷策略，提升品牌影響力來主動(dòng)適應(yīng)市場變化，做好市場開發(fā)，使市場拓展變不可能為可能，變小市場為大市場。

第一，強(qiáng)化了大客戶開發(fā)、維系和管理工作。重點(diǎn)走訪中石油、中石化、中海油、中國華能、水利水電、神華集團(tuán)、太原煤科院、濰柴、上柴等大客戶，推動(dòng)戰(zhàn)略合作大客戶的深度合作，擴(kuò)大了合作范圍，取得了較好的效果。

第二，完善市場調(diào)研分析管理辦法，深入開展市場調(diào)研分析工作，掌握行業(yè)發(fā)展、重點(diǎn)用戶、競爭對(duì)手情況，形成重點(diǎn)產(chǎn)品市場分析報(bào)告。對(duì)已形成一定規(guī)模的產(chǎn)品，如制動(dòng)器、橋殼、曲軸、板簧等產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)；對(duì)計(jì)劃進(jìn)入市場，具有增長潛力的產(chǎn)品做好前期的市場需求、行業(yè)發(fā)展動(dòng)向調(diào)研工作，為后續(xù)的相關(guān)決策提供依據(jù)和參考。如4×4系列特種車、AT自動(dòng)變速箱、高效節(jié)能電機(jī)等產(chǎn)品。

第三，根據(jù)集團(tuán)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，謀劃產(chǎn)品推廣，選擇有一定影響力的展覽會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。以 “第一機(jī)械”馳名商標(biāo)為支撐，推動(dòng)公司品牌建設(shè)，逐步建立公司品牌，提升企業(yè)品牌影響力。充分利用好互聯(lián)網(wǎng)站的推廣作用，使集團(tuán)公司的整車產(chǎn)品及車輛零部件直觀、快捷的展現(xiàn)給顧客；同時(shí)推動(dòng)各分子公司子品牌的逐步建設(shè)。

第四，繼續(xù)開展顧客滿意度調(diào)查，了解顧客對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量、交貨進(jìn)度、客戶服務(wù)方面的意見和建議，作為集團(tuán)公司持續(xù)改進(jìn)的依據(jù)。建立重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶售后服務(wù)監(jiān)督機(jī)制，定期跟蹤并反饋信息，制定應(yīng)急預(yù)案，快速解決產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的問題。研究制定車輛零部件新產(chǎn)品銷售、新市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，調(diào)動(dòng)各分子公司新產(chǎn)品銷售、新市場開發(fā)的積極性。

通過一系列措施的實(shí)施，企業(yè)的市場開拓取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。3月，他們與北方工業(yè)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，組織工程機(jī)械公司及進(jìn)出口公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與北方公司相關(guān)部門進(jìn)行了對(duì)接；北方創(chuàng)業(yè)公司中標(biāo)神華集團(tuán)2800臺(tái)C80型鋁合金運(yùn)煤專用敞車，中標(biāo)份額占21.5%，金額達(dá)18.3億元，中標(biāo)數(shù)量和金額均創(chuàng)歷史新高。5月，中標(biāo)中石化長城能源化工公司106輛C70敞車招投標(biāo)，總金額2870萬元；工程機(jī)械公司同徐工集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方正在運(yùn)作100臺(tái)TY160推土機(jī)出口銷售合同；北實(shí)公司制動(dòng)器開發(fā)外部市場成果顯著，緊跟陜汽整車 “輕量化”步伐，加強(qiáng)服務(wù)，今年供貨份額由10%提高到30%；新開發(fā)了華菱重卡項(xiàng)目，制動(dòng)器供貨份額已達(dá)到15%；富成鍛造公司恢復(fù)了重汽發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸配套，實(shí)現(xiàn)了10%供貨份額，開發(fā)的一汽曲軸項(xiàng)目已完成了抗疲勞試驗(yàn)；宏遠(yuǎn)電器公司生產(chǎn)的重車線束新開拓了青島一汽市場；力克橡塑公司與南車集團(tuán)，相關(guān)鐵路車輛廠建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系，預(yù)計(jì)全年新增收入1000萬元；北方風(fēng)雷公司生產(chǎn)的鉆桿、加重桿以及鉆挺三個(gè)產(chǎn)品，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和較好的市場口碑，成功入圍中石化集團(tuán)。同時(shí)與中石油渤海鉆探公司簽訂680萬元鉆具合同。

在積極開發(fā)國內(nèi)市場的同時(shí)，該公司的國際市場開拓也邁出新步伐，1~9月，累計(jì)簽訂民品外貿(mào)合同15.6億元，實(shí)現(xiàn)出口收入9.1億元，同比增長21.5%。其中北創(chuàng)公司、進(jìn)出口公司外貿(mào)出口成效顯著。北創(chuàng)公司簽訂外貿(mào)合同6.6億元，實(shí)現(xiàn)出口收入1.7億元，同比增長117.8%；進(jìn)出口公司累計(jì)簽訂合同6.7億元，實(shí)現(xiàn)出口收入6億元，同比增長28.1%。而繼大成裝備公司、五分公司、特種技術(shù)裝備公司、瑞特公司實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)零的突破后，四分公司也通過進(jìn)出口公司簽訂了113萬元外貿(mào)合同，實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)零的突破。