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6月初，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造商中聯(lián)重科的56米4.0混凝土泵車現(xiàn)身青藏高原，助力拉薩市柳梧新區(qū)邦嘎隧道工程項(xiàng)目建設(shè)。邦嘎隧道工程項(xiàng)目總長(zhǎng)為1.923千米，屬于青藏鐵路核心樞紐拉薩車站的攻堅(jiān)工程。據(jù)了解，這也是2016年中聯(lián)重科4.0泵車產(chǎn)品正式發(fā)布來，在青藏高原實(shí)地施工中見真章、顯身手的首秀。

▲中聯(lián)重科56米4.0高精高效泵車現(xiàn)身“世界屋脊”，助力拉薩市政建設(shè)。

▲中聯(lián)重科56米4.0高精高效泵車現(xiàn)身“世界屋脊”。

“中聯(lián)重科的新產(chǎn)品體驗(yàn)不錯(cuò)，特別是安全系數(shù)高!” 此次拉薩隧道工程項(xiàng)目承建商、來自龍建路橋一公司的設(shè)備分公司副經(jīng)理張君國(guó)夸贊道。

據(jù)悉，龍建路橋集團(tuán)是隸屬于黑龍江省建設(shè)集團(tuán)的國(guó)有控股上市公司。此次助建拉薩市政項(xiàng)目，龍建路橋共采購(gòu)了中聯(lián)重科的3條4.0攪拌站線和2臺(tái)泵車。一個(gè)是來自祖國(guó)東北黑龍江的大型建筑企業(yè)，一個(gè)是來自湖南長(zhǎng)沙的工程機(jī)械龍頭企業(yè)，“南北”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的背后，既是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)智能化施工趨勢(shì)的必然選擇，也是中聯(lián)重科工程機(jī)械4.0產(chǎn)品得到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可的一個(gè)例證。

4.0產(chǎn)品帶來底氣 專項(xiàng)小組金石為開

“公司4.0產(chǎn)品的出現(xiàn)，在很大程度上提振了銷售業(yè)務(wù)人員的信心，感覺現(xiàn)在出去拜訪客戶聊起設(shè)備，心里都倍兒有底氣。”中聯(lián)重科黑龍江區(qū)域業(yè)務(wù)員聶濤表示。

資料顯示，2016年，中聯(lián)重科推出以“模塊化平臺(tái)+智能化產(chǎn)品”為核心的產(chǎn)品4.0計(jì)劃。在當(dāng)年11月份的上海寶馬展上，該公司正式對(duì)外發(fā)布和展示其重磅打造的涵蓋旗下混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、建筑起重機(jī)械、基礎(chǔ)施工機(jī)械、路面機(jī)械等在內(nèi)的8大系列24款高端4.0產(chǎn)品。

此后，中聯(lián)重科國(guó)內(nèi)各銷售分公司圍繞著4.0產(chǎn)品與客戶開展了更深層次的洽談與合作。不少過去接觸較少的企業(yè)，也以4.0產(chǎn)品為紐帶，嘗試合作，逐步建立起互利共贏的良好局面。“龍建路橋集團(tuán)就是個(gè)典型的從‘從無到有’的合作案例。”據(jù)中聯(lián)重科工程機(jī)械集團(tuán)黑龍江區(qū)域經(jīng)理何浩介紹，2016年以前龍建路橋集團(tuán)與中聯(lián)重科的聯(lián)系甚少。

2016年底，隨著公司4.0高端智能產(chǎn)品的發(fā)布，中聯(lián)重科各銷售分公司量身定做了與所在省份相適應(yīng)的用戶采購(gòu)計(jì)劃。在東北分公司黑龍江區(qū)域，為更好與潛在客戶建立聯(lián)系，業(yè)務(wù)經(jīng)理何浩特別組織成立了“三人專項(xiàng)小組”，何浩任組長(zhǎng)、總體協(xié)調(diào)區(qū)域工作，組員為區(qū)域業(yè)務(wù)員唐虎和聶濤。“唐虎是老員工，對(duì)合同商務(wù)條款、會(huì)員協(xié)調(diào)、公司流程等熟悉且專業(yè)，所以他主要負(fù)責(zé)這一部分工作。”談及成員工作劃分，何浩介紹道，“而聶濤這個(gè)小伙子性格活潑、親和力強(qiáng)，所以他負(fù)責(zé)深入一線、搜集客戶需求。”

為讓客戶真正“看見”中聯(lián)重科4.0產(chǎn)品，“三人專項(xiàng)小組”將工作做得細(xì)致入微。“在龍建一公司，我們用1個(gè)月的時(shí)間，從廠里的機(jī)械師，到設(shè)備部長(zhǎng)，再到公司副總，上上下下都跑遍了。”正所謂“事在人為，誠(chéng)至金開”，2016年12月，通過公開招標(biāo)，該客戶最終選擇購(gòu)買中聯(lián)重科2臺(tái)套價(jià)值 “極光綠”涂裝4.0攪拌站。

用產(chǎn)品與服務(wù)打動(dòng)客戶 未來海外合作可期

“競(jìng)標(biāo)企業(yè)很多，這第一單來得太不容易了!”聶濤至今清晰記得組長(zhǎng)何浩在招標(biāo)會(huì)上的發(fā)言，“他當(dāng)時(shí)說，我們盡可能地表達(dá)了我們的誠(chéng)意，非常誠(chéng)懇地希望龍建一公司能為中聯(lián)重科打開一扇門。”聶濤分析，除了產(chǎn)品本身技術(shù)過硬，或許承載業(yè)務(wù)人員努力的這番話也打動(dòng)了客戶的心。

在龍建一公司的合作建立后，2017年2月春節(jié)前夕，龍建五公司常務(wù)副總經(jīng)理鄭華等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)趕赴湖南長(zhǎng)沙的中聯(lián)重科總部考察。在親自觀摩精細(xì)化作業(yè)的廠區(qū)生產(chǎn)線、看到中聯(lián)重科中外研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)、觀賞了國(guó)內(nèi)首座工程機(jī)械類主題展館后，龍建五公司的領(lǐng)導(dǎo)不禁豎起了大拇指。

“3天考察一結(jié)束，客戶相當(dāng)滿意，一回到哈爾濱，就直接訂了我們一臺(tái)HZS120的4.0攪拌站，”聶濤自豪地說，“龍建一公司后來又訂了我們兩臺(tái)泵車，其中就有這次去西藏施工的56米4.0泵車。至今，龍建路橋股份有限公司已與中聯(lián)重科展開多項(xiàng)合作。“未來，我們雙方還有可能在孟加拉、蘇丹、蒙古國(guó)等海外地區(qū)開展長(zhǎng)期合作。”何浩介紹。

▲2017年4月，中聯(lián)重科工程機(jī)械集團(tuán)東北分公司總經(jīng)理陳曉非、東北分公司黑龍江區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理何浩參加與龍建路橋股份有限公司高管的洽談會(huì)。

“運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)高效、作業(yè)安全可靠、管理智能便捷、使用綠色環(huán)保”，2016年上海寶馬展上，中聯(lián)重科技術(shù)研發(fā)人員曾如此概括自身的4.0產(chǎn)品理念。在《中國(guó)制造2025》行動(dòng)綱領(lǐng)的指導(dǎo)下，以中聯(lián)重科為代表的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)正進(jìn)行著自身的創(chuàng)新與變革，逐步走向適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的新路子。中聯(lián)重科與龍建路橋股份有限公司的“4.0聯(lián)動(dòng)”正是當(dāng)代制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、適應(yīng)市場(chǎng)必然趨勢(shì)的一個(gè)縮影。