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面對全球經濟發展速度持續放緩的挑戰，徐工集團逆勢而為、上下一心，緊抓“一帶一路”時代機遇，三大戰略開拓市場，全年實現自營出口同比增長74.69%，實現混凝土機械海外市場新突破。

扎根市場，多渠道深入，持續消除市場盲點

海外產品經理深入市場，通過對越南等亞太區域的市場開拓、技術支持，培養當地經銷商；

開拓經銷商渠道，完善市場布局，大力拓展混凝土機械產品的海外銷售。越南、印尼、柬埔寨等區域出口數量及金額較去年同期均實現多倍增長；澳大利亞等3個國家地區實現零的突破。

全面調研，多維度推廣，助力新產業國際化

對區域市場內的混凝土機械產品、市場熱點產品有針對性地開展技術調研和信息傳遞，大力推廣適用產品的海外市場宣傳及落地。

除公司傳統優勢的泵車、攪拌運輸車、拖泵、攪拌站等產品外，新品布料機、干混砂漿站也在亞太、西亞北非等市場實現銷售，客戶的良好使用反饋也為新產業國際化的推進奠定基礎。

完善流程，多部門協同，拓展二手車新業務

圍繞公司轉型升級戰略主線，徐工施維英積極推進二手車消化工作。對內建立可進行海外銷售的二手車資源信息庫，包含底盤、發動機、行駛/工作時間等詳盡的車輛信息，協調租賃公司、資產管理部等，完善銷售流程。

對外深耕市場，抓住越南等區域市場建設發展的契機，大力推廣具有高性價比的二手設備。2016年共簽訂二手車海外銷售合同金額近2000萬元。

徐工集團加大力度實施“出口市場突破，海外布局優化及能力建設提升”繼續努力做強國際市場，推動混凝土機械產業成為徐工國際化新的支撐。