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機(jī)床行業(yè)的推廣主要涉及三個(gè)渠道：一是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)雜志，一般會(huì)選擇兩三種固定投放；二是網(wǎng)絡(luò)，包括自己的網(wǎng)站和阿里巴巴、madeinchina上面的排名投入；三是行業(yè)展會(huì)，通過展會(huì)來宣傳自己。 參加業(yè)內(nèi)專業(yè)性展會(huì)的好處在于，可以接觸到合格度較高的客戶，因?yàn)閬韰⒓诱箷?huì)的基本都是對行業(yè)有了解的，感興趣的，能減少很大一部分的過濾客戶的時(shí)間、精力和交通費(fèi)用；同時(shí)展會(huì)也能讓展商有機(jī)會(huì)拜訪上次展會(huì)無法見面的老客戶、現(xiàn)有合作的客戶，完善合作項(xiàng)目，面對面了解客戶的最新變化。 由此來說，展會(huì)的選擇顯得至關(guān)重要。 CME中國機(jī)床展自首屆以來便著力打造機(jī)床品牌盛宴，僅上屆2016CME中國機(jī)床展便有來自全國各地近1000家展商，攜帶數(shù)千套通用機(jī)床、專用機(jī)床及工業(yè)機(jī)器人等主要展品，競相展示機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新戰(zhàn)果，更在展會(huì)期間發(fā)布多項(xiàng)優(yōu)惠信息。觀眾反饋數(shù)據(jù)顯示，CME中國機(jī)床展成為觀眾心性價(jià)比最高的機(jī)床盛會(huì)。 而題目為什么說CME中國機(jī)床展將成為國內(nèi)機(jī)床推廣的主戰(zhàn)場？原因無非如下幾點(diǎn)： 天時(shí)：3月恰逢制造業(yè)采購?fù)?/strong> 每年農(nóng)歷新年期間，制造業(yè)大多數(shù)客戶都會(huì)進(jìn)入所謂蟄伏期，即使有采購意向，也存在觀望的心理，總想著過完年再說吧。于是每逢CME中國機(jī)床展舉辦的3月，新年剛過，制造業(yè)便迎來開春的首個(gè)需求旺季，這也正是整個(gè)機(jī)床業(yè)最大的機(jī)遇所在。僅今年3月中國數(shù)控機(jī)床進(jìn)口量便十分驚人。此時(shí)參展，無疑是個(gè)明智的選擇。 地利：中國最大的機(jī)床市場在華東！ 受益于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和固定資產(chǎn)投資的增長，中國已連續(xù)11年居世界第一大機(jī)床消費(fèi)國。近兩年我國國內(nèi)機(jī)床需求雖有所下降，但總體仍維持在高位。2014 年我國機(jī)床消費(fèi)額324.7 億美元，2015年中國機(jī)床市場消費(fèi)額318.3億美元，雖較2013 年略有下降，但仍占世界27 個(gè)主要機(jī)床生產(chǎn)國消費(fèi)總額的42.0%。 從進(jìn)口量來看，僅CME中國機(jī)床展所處的華東地區(qū)，2015年機(jī)床進(jìn)口需求量便達(dá)83.65億美元之多，遠(yuǎn)高于華北地區(qū)的34.34億美元、華南地區(qū)的30.6億美元等其他東部沿海等高需求制造業(yè)重地。 基于華東地區(qū)龐大的市場需求，CME坐標(biāo)上海 —— 中國機(jī)床行業(yè)發(fā)展的重心市場，江浙滬等機(jī)床重地也在緊密輻射范圍之內(nèi)，同事CME中國機(jī)床展所在的展館國家會(huì)展中心（上海虹橋）更是全球最大的會(huì)展綜合體，地理優(yōu)勢不言而喻。 人和：十萬專業(yè)觀眾，大型買家團(tuán)組隊(duì)赴展 2017CME中國機(jī)床展，目標(biāo)專業(yè)觀眾人次十萬。基于此前兩屆累計(jì)專業(yè)觀眾人次近18萬，本屆十萬觀眾的目標(biāo)顯得較為輕易。 2015CME中國機(jī)床展專業(yè)觀眾84,575人次；2016CME中國機(jī)床展專業(yè)觀眾90,000人次。CME擁有80萬制造業(yè)數(shù)據(jù)庫，仍在不斷擴(kuò)充之中。自首屆以來，便成立了專業(yè)的呼叫中心團(tuán)隊(duì)100余人，配合實(shí)施專業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃，一對一電話邀約專業(yè)觀眾。 同時(shí)，CME中國機(jī)床展每年僅廣告投入便達(dá)1000萬以上，線上線下聯(lián)合推廣，廣告輻射全國，引流大數(shù)量精準(zhǔn)客源抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場。投放方式涉及高鐵、高炮、機(jī)場、行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、大眾傳媒等。 上屆CME中國機(jī)床展也已經(jīng)吸引了包括南車、北車、中、車、富士康、上海大眾、航天工程裝備、三一重工、東風(fēng)汽車、康明斯、西門子、西安航天發(fā)動(dòng)機(jī)、通用電氣等在內(nèi)的大型企業(yè)參觀采購，CME中國機(jī)床展現(xiàn)已與之達(dá)成深度合作意向，成為他們發(fā)布采購需要的重點(diǎn)平臺(tái)。 2017CME中國機(jī)床展，明年3月1日-4日國家會(huì)展中心（上海虹橋），我們拭目以待。
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