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華為要向世界講一個阿甘的故事：敲開美國大門只是時間問題。

昨日有消息傳出，華為將為谷歌驍龍810處理器，版本為可支持全球所有LTE頻段的全網通版。更為重要的是，在外界看來，華為將借助此次與谷歌在手機上的深度合作，再次“曲線”進入美國市場。

“美國消費者對于華為品牌認知度不高，此次和谷歌的合作，將有機會提高華為在當地的品牌形象。”王艷輝對記者如是說。谷歌的上一代產品Nexus6不僅在GooglePlay上銷售，同時還登陸了各大零售店以及AT&T、Sprint和Verizon等美國運營商，此外還在全球28個市場開賣，包括歐洲市場、北美市場、亞太市場以及印度市場。

北京博思咨詢董事總經理龔斌則表示，美國市場一直是華為最想進但最難攻破的最后的海外重要市場，和谷歌的合作對全球消費者也有心理暗示：華為正在替代三星成為Android的領袖和旗幟。他認為，華為正在取代三星，在技術創新上獲得領先。

華為的“美國難題”

美國市場對于華為來說一直是一塊“摸不著”的蛋糕。

來自數據研究公司comScore的調研結果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的霸主，加起來占據了接近70%的市場份額。而對于華為來說，盡管2014年華為終端業務突破百億大關，但華為的諸多旗艦機型卻在美國市場不能上市。一個例子是，去年華為對外發布的Mate7雖然在市場上很有吸引力，但在美國市場并不見其身影。

“去年我們在美國市場的份額不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場，美國市場受很多因素困擾開展并不理想。但從2014年第三季度開始，我們有目標地開始突破美國市場。”華為消費者BG首席戰略官邵洋此前對本報記者表示，華為在美國市場遇到的困難在于，一方面長期的OEM角色轉變緩慢，另一方面華為身份等因素遭遇各種問題。

記者了解到，與全球其他區域不同，美國市場的智能手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的。不過，美國各大運營商通常只有在需要廉價、無品牌手機時才會與華為合作，這主要是因為這些運營商已經從三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商那里獲得了充足的手機。

同時，對中國品牌的固有思維限制了華為手機在運營商市場中的施展空間。

“在美國市場我們仍然會和運營商保持良好的關系，從OEM轉型，并且加強電商的渠道布局。”余承東對記者如是表示。而在邵洋看來，華為在美國的發展也不能完全只依靠運營商。

在去年6月份，華為在美國推出電子商務網站gethuawei.com，同時榮耀開始進入美國市場。王艷輝表示，華為今年在美國市場的布局正在加快，榮耀在電商上的進擊與谷歌的密切合作正在印證此前的目標。

“從歷史上看，谷歌一直選擇每一個階段創新能力最強的設計廠商作為Nexus的合作伙伴，華為的硬件實力已經獲得認可。同時通過和谷歌在軟件上的磨合，也能加強華為的軟件能力。”王艷輝對記者表示，華為手機業務部門今年年初剛剛更換了團隊，如果和谷歌合作順利，打開美國市場只是時間問題。