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押寶中國市場

記者：Yumi是在中國研發的嗎？我之前看材料說ABB公司是把中國作為全球機器人的總部，為什么？

顧純元：實際上我們早就看到了機器人在中國會有飛速的發展，因為這也是一個必然規律，人口紅利會慢慢消失。

三十多年前我們進來時，是跟著國外的客戶進來中國，但是很快發現本土的客戶有自己的需求，所以當時到2003年、2004年的時候就做了戰略調研。我們當時判斷機器人能夠在中國扮演重要的角色，但當時我們機器人主要的資源、所謂的決策都是在歐洲、在瑞典。

當時也考慮說，機器人進口都是免稅的，進口就可以了。但后來我們還是認為，不行，因為現在是可以的，未來肯定是不夠的，甚至現在，不在國內生產沒有什么優勢。同時，我們決定在中國做研發，因為這里能找到擁有良好教育和訓練的工程師。

記者：一定要在中國生產是滿足量的需求嗎？

顧純元：不是滿足量的需求。一個是滿足對客戶需求的響應時間，另外只有在中國進行生產，才能帶動和扶植整個產業鏈，同時也可以降低成本，這是制造業的一個考量。在這個前提下就考慮未來要加快決策過程，我們覺得機器人總部、決策團隊應該設在中國，要貼近市場。

記者：現在看來，當年把機器人全球總部放在這兒的決策是很明智的？

顧純元：對啊。我們剛來的時候中國市場很小。那時候如果說，中國會變成世界上最大的機器人市場，人家會覺得這是天方夜譚，但現在中國已經取代日本成為全球最大的工業機器人市場，2008年到2013年的年均復合增長率是36%。

記者：公司方面有什么數據來支持嗎？

顧純元：現在機器人業務增長很快，我們在中國上海的生產數量已經超過3萬臺了。中國市場年均業務增長也超過了30%，整體上在十年里一直是高速增長。如果不是把集團總部和決策放在上海，相信我們的發展沒有這么快。

記者：這個增長跟中國整體機器人市場增長是匹配的？

顧純元：當然。很多事情做決策當然也是要有點運氣的，這個是肯定的。目前，ABB是唯一一家在中國打造工業機器人從研發、生產、銷售、工程、系統集成到服務全產業鏈的跨國企業。ABB上海生產基地也是全球唯一的ABB噴涂機器人生產基地。今天，ABB集團80%的機器人型號和90%的機器人產品已經在中國實現本地化生產。

培養機器人產業鏈

記者：下一步ABB在機器人方面的布局是怎么樣的？

顧純元：下一步我們更多的是要做市場培育、推廣。現在國內機器人領域也很熱、很受重視。我們跟企業、政府、行業也講，實際上我們缺的不是產能。當然你可以建更多的工廠，國家也可以投資，這都沒有問題。但現在的問題是，對許多制造類的企業而言，我把機器人白送給他，他都不要，說還占了他的地方，這是因為他不會用。工業機器人本身是比較專業的產品，無論研發還是應用，都需要懂機器人工藝、機器人、編程、安全、機械、電，壞了還要會服務、接接線。電、機械、軟件、安全都要懂，實際上你會發現在推廣的時候比較難。

從我們企業來講有兩個方面，一個是從技術方面盡量降低門檻，另外從市場上講，要大力發展機器人的集成商、合作伙伴，發展整個產業鏈——機器人本身在整個產業鏈只占很小的一塊。比如機器人產值是一塊錢，那邊的附加值至少是二十到一百，所以這是一個巨大無限的商機。

由于我們在中國的生產已經帶動了很多上下游的產業鏈、供應商產業鏈，本土企業已經被我們帶動起來了，我覺得這個很好。現在市場需求這么旺盛的前提下，我們希望ABB能夠促進上游產品供應鏈和下游的應用，把這部分的價值大大開發出來。ABB現在有很多的合作伙伴，給他們提供培訓，這已經做了有十幾年了，一直在不斷培訓合作伙伴，讓他們做系統集成商。我們要在全國各地建立機器人的應用中心，包括集成中心，致力于機器人的推廣。

記者：現在各個地方政府“機器換人”的熱情很高。

顧純元：對，我也總跟他們講今年“機器換人”熱情很高，光靠補貼肯定是不可能解決問題的。

記者：為什么光補貼不能解決問題？

顧純元：你給我舉一個例子，哪件事情靠補貼是持久的？補貼可以促進這件事情，但是大家要有比較清醒的頭腦，補貼可以讓你嘗試，最后一定是一個商業行為。

這個時候你要培養當地工業機器人產業鏈。現在有很多工業機器人產業園我覺得很好，因為機器人本身提供的是一個系統。我們也是在全國各地積極參與，這是我們現在在做的事情。

最后機器人不是要換人，我們現在缺的恰恰是人，缺的是技術型的人才，技術型的技工、技術型的工程師。

記者：就是把機器人用起來以及開發？

顧純元：對，用起來，維護起來。如果簡單使機器換人的話是不合算的，這是第一。第二，反過來也可以講，中國作為一個制造大國，核心競爭力在哪里呢？跟其他國家之間的優勢在哪里呢？你真正做大機器人的時候，實際上大家需要思考的是如何利用機器人來改變工藝生產流程，這個是最關鍵的。否則企業會發現用了幾年之后，招工問題是解決了，但如果不解決制造周期、成本以及整個工藝流程的問題，產品仍然沒有競爭力。我這里是有人來干活了，沒有人也有機器人，但是東西更貴了，這是不行的。如果是簡單的機器換人，那世界上這個任務早就完成了。

記者：這也是我們感覺實際上機器換人的步子沒有那么快的原因？

顧純元：不可能那么快，這也是為什么不能光靠補貼。光拿機器換了人只解決招工難的問題，但是不解決根本的問題，根本的問題是要提高和升級制造業。

在這個地方，中國的產業是有機會的。為什么呢？現在不光是講工業4.0或者是中國制造2025，ABB講“物、服務與人互聯”，實際上這個概念就是如何把信息從終端用戶到制造業、下游供應商有機整合起來。

從這個意義上講，光拿“機器人換人”是沒有用的，一定要跳到更高的高度來看整個價值鏈的優化，把機器人用起來。我相信這還是一個漫長的過程，也是比較激動人心的過程，它出現很多行業的整合，有新的企業會冒出來，我相信這里面有很多的變化。