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商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

市場的認(rèn)可讓i5智能系統(tǒng)研發(fā)再加速。經(jīng)過一年多的緊張測試，2014年年末，i5智能系統(tǒng)的五軸技術(shù)已經(jīng)成熟，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的五軸智能機(jī)床今年就能量產(chǎn)，完全可以與采用國外系統(tǒng)的同類五軸機(jī)床比肩，為沈陽機(jī)床進(jìn)軍高端市場提供了重要基礎(chǔ)。

五軸技術(shù)可謂是數(shù)控系統(tǒng)的試金石。截至去年年末，i5技術(shù)團(tuán)隊(duì)在五軸領(lǐng)域擁有和申請(qǐng)了控制算法、補(bǔ)償技術(shù)等多項(xiàng)發(fā)明專利，如：五軸聯(lián)動(dòng)刀軸矢量平面插補(bǔ)算法、基于分步體對(duì)角線測量法的空間誤差補(bǔ)償方法、雙轉(zhuǎn)臺(tái)五軸聯(lián)動(dòng)機(jī)床旋轉(zhuǎn)軸誤差檢測盒補(bǔ)償方法等關(guān)鍵發(fā)明專利。據(jù)悉，采用i5系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)配套的五軸機(jī)床，完全可以與采用國外系統(tǒng)的五軸機(jī)床比肩，輕松達(dá)到同樣標(biāo)準(zhǔn)的加工要求。

關(guān)錫友表示，現(xiàn)在沈陽機(jī)床針對(duì)i5核心技術(shù)的商業(yè)化和系列化公關(guān)正在進(jìn)行深層次的突破，并取得重要成果。今年，沈陽機(jī)床還要繼續(xù)加大和戰(zhàn)略性客戶的合作力度，重點(diǎn)推行以i5智能機(jī)床打造新生產(chǎn)模式的商業(yè)模式創(chuàng)新。

今年3月和4月，沈陽機(jī)床將參加德國電子信息及通信技術(shù)博覽會(huì)和中國國際機(jī)床展，把智能機(jī)床和以此為基礎(chǔ)打造的“i平臺(tái)”推向全世界，i5核心技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人黃云鷹對(duì)此進(jìn)行了介紹：“該平臺(tái)能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)、制造、服務(wù)、供應(yīng)鏈、用戶集成到云端，并延伸推出金融、租賃等創(chuàng)新服務(wù)模式，將創(chuàng)造出空間巨大的多種商業(yè)模式。”

早在去年6月份，沈陽機(jī)床就推出了金融租賃、置換升級(jí)兩項(xiàng)增值服務(wù)。放款快、門檻低、收益高，實(shí)現(xiàn)了“零負(fù)擔(dān)”、“零首付”、“零利率”的“零元購機(jī)”，幫助客戶解決因?yàn)槿狈α鲃?dòng)資金而難以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模或者更新設(shè)備的瓶頸問題。

從核心技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，再到商業(yè)模式創(chuàng)新，i5戰(zhàn)略吸引了諸多戰(zhàn)略性客戶向沈陽機(jī)床拋出橄欖枝。目前已有3家金融機(jī)構(gòu)與沈陽機(jī)床達(dá)成戰(zhàn)略性合作，主要圍繞沈陽機(jī)床i5戰(zhàn)略給予了近百億元金融授信。

去年9月19日，沈陽機(jī)床創(chuàng)新的腳步邁入上海自貿(mào)區(qū)，與海爾產(chǎn)業(yè)金融達(dá)成戰(zhàn)略合作，首期10億元投資重點(diǎn)用于基于與制造平臺(tái)的生產(chǎn)租賃。

近年來，沈陽機(jī)床牢固樹立了向“現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的思路。該集團(tuán)董事長關(guān)錫友認(rèn)為，在工業(yè)4.0時(shí)代洶涌而來的背景下，最掙錢的不是產(chǎn)品和技術(shù)，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新將是下一輪競爭的利器。

他向記者描繪了這樣一副藍(lán)圖：未來，客戶使用沈陽機(jī)床的產(chǎn)品也許將不再需要支付購買費(fèi)用，可以按小時(shí)收費(fèi)，或按加工件的類別、精度、時(shí)限來收取費(fèi)用。甚至連這個(gè)費(fèi)用也不用支付，機(jī)床可以白用，但客戶必須購買機(jī)床搭載的軟件，使用的前提是得到授權(quán)。

而通過互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持，實(shí)時(shí)在線加工的機(jī)床不斷上傳、更新數(shù)據(jù)，形成各個(gè)制造領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)庫，將催生更多的創(chuàng)新服務(wù)，創(chuàng)造出更多、更具價(jià)值的贏利點(diǎn)。

基于對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新考量，關(guān)錫友甚至笑言：“讓他們?nèi)ゴ騼r(jià)格戰(zhàn)吧，沈陽機(jī)床以后不賣機(jī)床了。”