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品牌專營、網(wǎng)絡(luò)下沉、服務(wù)升級、客戶行銷。

圍繞這16字運營理念，福田雷沃重工堅持了近五年。一以貫之的背后，體現(xiàn)出該公司鎖定目標(biāo)、徐以圖之的決心以及日趨沉穩(wěn)的行進(jìn)步伐。

伸縮之道

有句俗語說的好，主動縮回拳頭，是為了更好的出擊。

在福田雷沃重工黨委書記梁啟榮看來，過去十年伴隨著行業(yè)的快速增長，剛過16周年生日的福田雷沃重工公司也一直超常速發(fā)展。2014年福田雷沃重工預(yù)計全年營收將達(dá)到237億元，其中雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷售收入將占到一半左右。雷沃品牌價值達(dá)到264.98億元。

人們只看到漂亮的成績，卻沒有注意到福田雷沃重工在此期間所做出的調(diào)整。

從2008年金融危機(jī)過后，福田雷沃重工就開始深入盤點快速發(fā)展過程中企業(yè)出現(xiàn)的問題，而在2010年前后當(dāng)中國農(nóng)機(jī)行業(yè)在多年高位運營后首次表現(xiàn)低迷時，企業(yè)高層下定決心進(jìn)行企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，關(guān)停并轉(zhuǎn)了部分產(chǎn)品品種，把力量集中用于更具優(yōu)勢和發(fā)展前景的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。除此之外，福田雷沃重工還提出了結(jié)構(gòu)調(diào)整，內(nèi)涵增長的發(fā)展方針。

而這所有的一切，都是為了讓福田雷沃重工的發(fā)展更有質(zhì)量，為今后的發(fā)展夯實更為堅固的基礎(chǔ)。

這可以從福田雷沃重工發(fā)展的足跡獲得印證。從成立開始到2008年，福田雷沃重工產(chǎn)值跨越百億元大關(guān)。但此后，公司進(jìn)行了一套“減法”運算，剔除非主營業(yè)務(wù)，把目光焦距在非公路行走機(jī)械裝備上，增長速度開始放緩。

不過收回是為了更有力地出擊。僅僅過了五年時間，福田雷沃重工的產(chǎn)值便超過200億元，其農(nóng)業(yè)裝備單項也突破百億元，成為行業(yè)首家過百億元的企業(yè)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)精簡了，但產(chǎn)值更多了，這說明福田雷沃重工在某些產(chǎn)品品種領(lǐng)域市場占有率提高了。

記者發(fā)現(xiàn)，在其最具競爭性的農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域，福田雷沃重工的小麥機(jī)、玉米機(jī)、水稻機(jī)以及雷沃拖拉機(jī)四大業(yè)務(wù)呈現(xiàn)齊頭并進(jìn)、領(lǐng)跑國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)之勢。而在工程機(jī)械領(lǐng)域，公司憑借雷沃ETX裝載機(jī)這一經(jīng)典產(chǎn)品，也牢牢樹立了其在行業(yè)的影響力。

雷沃裝載機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人曾告訴記者，從ETX系列裝載機(jī)身上可以看到公司研發(fā)理念的轉(zhuǎn)變。比如過去的市場調(diào)研更多考慮的是規(guī)模容量和競爭策略的需要，對客戶需求關(guān)注不夠，沒有完整的用戶需求報告指導(dǎo)生產(chǎn)研發(fā)。而雷沃ETX裝載機(jī)是技術(shù)與市場雙導(dǎo)向策略下的產(chǎn)物。對客戶價值的重新定位，最大程度滿足客戶需求，這是雷沃ETX裝載機(jī)成功研發(fā)和占領(lǐng)市場的關(guān)鍵因素之一。

更難能可貴的是，從ETX系列裝載機(jī)產(chǎn)品上，福田雷沃重工探索出一套以市場需求為導(dǎo)向的“商品制造+產(chǎn)品創(chuàng)造”的模式并用于指導(dǎo)其他業(yè)務(wù)，建立各細(xì)分產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。