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比如雷沃谷神玉米機2014年的表現就非常突出。據介紹，針對中原地區地域特征以及種植習慣，公司推出了短車身玉米機雷沃谷神CB03，并保留了原有成熟大型玉米機的配置、性能、效率、可靠性等各項指標。

“結果讓我們也沒有料想到。”福田雷沃重工總經理助理、雷沃農業裝備事業部營銷公司總經理王賓說，“僅僅這一個機型銷售就占到了整個玉米機銷售的一半以上。”

有質量的運營

雖然在記者采訪時，玉米機的銷售尚未完全結束，但在王賓心里已經有了數量的控制。“1.3萬臺就差不多了。”

王賓告訴記者，相對于銷量，他更看重銷售的質量。“我覺得農機大國與農機強國的差距，差就差在運營質量上。”

而這與福田雷沃重工董事長王桂民告訴記者現在福田雷沃重工的考核目標更看重投資產出比、投資收益率等完全一致。因此，從2010年開始，福田雷沃重工開始狠抓運營能力，從各方面強化系統能力。不是光銷量，從產品開始，品牌、服務，行銷等等，包括網絡，都在逐步改善提升。

他告訴記者，多年來公司一直注重網絡下沉的工作，但這并不是說公司要遍開店面，而是更要貼近客戶需求，持續提升終端分銷網絡的管理能力、業務素質與作業能力，使企業與終端網絡的“戰略聯盟”關系不斷深化。

要把產品轉換為商品，必須強化渠道分銷能力，此外品牌的美譽度也與產品占有率有很大的關系。“公司現在更在意運行的質量，不再盲目追求數量的增長。”

王賓現在工作內容的一大塊就是幫助經銷商審核財務報表。因為現在福田雷沃重工大部分渠道走的是品牌專營店，在公司發展壯大的過程中，這些經銷商也在當地逐步富裕起來，因此在公司加強自身風險防控能力的同時，也會考慮到他們。“當然從我們自身而言，公司培養一個成熟的經銷商也非常不容易。”

通過交談，記者獲悉在與經銷商的關系處理中，福田雷沃重工也經歷過三個階段：一是簡單商務合作，你幫我賣東西，我給你返利；二是建立卓越伙伴關系，有共同的價值觀和共同的行為模式；現在則是事業伙伴關系，把雷沃作為大家共同平臺，創造更大的價值。