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青海地區(qū)的重型商用車市場(chǎng)曾是東風(fēng)汽車的一統(tǒng)天下，但近些年不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重汽、陜汽、福田逐漸上量。

“這么說(shuō)吧，如果你在公路上看到10輛重型車，差不多7輛是東風(fēng)天龍，還有一輛重汽豪沃、一輛福田戴姆勒、一輛陜汽德龍”對(duì)于青海地區(qū)重型商用車的市場(chǎng)分布，西寧市剛察順捷汽車銷售有限公司總經(jīng)理朱兵形象地介紹說(shuō)。

今年以來(lái)，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的影響，青海大批礦區(qū)停產(chǎn)，重卡市場(chǎng)應(yīng)聲而落。“物流市場(chǎng)不大好，很多運(yùn)輸車輛離開青海，轉(zhuǎn)向其他省份。”

剛查順捷公司位于西寧市城北區(qū)，專營(yíng)東風(fēng)天龍、陜汽、北奔重卡、濰柴動(dòng)力、法士特原廠配件及三包服務(wù)，在當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌?chǎng)很有影響力。在辦公室里，我們看到了北奔、聯(lián)合卡車、華菱星馬等眾多卡車廠家授予的特約維修站牌匾，還有大量法士特產(chǎn)品使用手冊(cè)以及大幅緩速器宣傳展板。朱經(jīng)理介紹說(shuō)，西寧地區(qū)的重卡維修業(yè)務(wù)基本被他承包了，其中包括中石油運(yùn)輸公司的400多輛車以及陜汽的駐地軍車。

為什么東風(fēng)天龍獨(dú)占鰲頭？朱經(jīng)理給出了不一樣的答案。

其一是因?yàn)闁|風(fēng)天龍車進(jìn)入青海市場(chǎng)早，占據(jù)了天時(shí)之利；其二是天龍車本身的品牌、性能優(yōu)勢(shì)。第三個(gè)原因則與當(dāng)?shù)鼐用竦男愿裉卣饔嘘P(guān)：青海省是多民族聚居的地區(qū)之一，人口超過(guò)萬(wàn)人的有藏族、回族、土族、撒拉族、蒙古族等五個(gè)民族。少數(shù)民族居民集群、扎推，買東西信賴口碑相傳，接受新事物速度稍慢，不愿意改變?cè)�有的�?xí)慣，所以后進(jìn)入青海市場(chǎng)的重卡車很難打開市場(chǎng)。

朱經(jīng)理笑著講了一件事。藏民對(duì)佛之虔誠(chéng)程度讓人吃驚，可以說(shuō)他們的生老病死都離不開佛。“假設(shè)我們給藏民推銷緩速器，他不會(huì)去調(diào)查了解這個(gè)產(chǎn)品的性能、使用狀況，而是會(huì)回去問活佛，可不可以買？活佛說(shuō)可以，他才會(huì)買。”
青海省獨(dú)特的市場(chǎng)特征，給主機(jī)廠及零部件廠家?guī)��?lái)了獨(dú)特的要求：產(chǎn)品品質(zhì)必須過(guò)硬，服務(wù)必須優(yōu)良，才能換來(lái)長(zhǎng)久的認(rèn)可。一旦出現(xiàn)批量質(zhì)量事故，再想贏得用戶口碑，難于上青天。

近兩年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)鼐用竦男闹侵饾u改變，重汽、福田、陜汽等品牌廠家贏得部分市場(chǎng)，東風(fēng)一統(tǒng)天下的格局悄然發(fā)生動(dòng)搖。