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“包括風電在內的中國新能源企業在提高自身競爭力的同時，應敢于走出去，讓國際市場認可中國新能源企業的能力和實力；在參與國際競爭的同時，讓中國的新能源企業發現自己的不足，更好地促進自身的發展。”一位華銳風電(601558,股吧)高層在第七屆外洽會期間接受中國經濟時報采訪時表示。

以“新常態、新機遇：開啟海外投資大時代”為主題的第七屆外洽會于１０月２２日—２３日在北京舉行，重點突出“一帶一路”戰略新構想，積極推動中國企業開展國際產能和裝備制造合作，其中，風電是最具發展潛力的新能源產業，而風電企業大力拓展海外市場將驅動海外投資進入全新階段。

海外融資問題

隨著我國政府陸續出臺了一系列鼓勵風電產業發展的扶持政策，有力地推動了我國風電產業發展，中國的風電產業已形成集資源開發、產業技術、整機裝備和配套零部件制造、風電市場服務及金融體系支持協調發展的系統化格局。中國風電制造企業從引進技術到自主創新、行業領先，再到走出國門、參與國際競爭，近十年來實現了跨越式發展，也從原來的“追趕者”開始逐漸轉變成業界的“領跑者”。

近幾年來，包括龍源電力、金風科技(002202,股吧)、華銳風電、明陽風電等在內的風電企業不斷“走出去”，瞄準海外市場投資風電項目。

根據中國風能協會發布的數據，２０１４年，中國共有５家風電機組制造商向國外出口風電機組，已發運出口共１８９臺，已發運容量共計３６８．７５ＭＷ。其中，機組銷售項目占總出口的７２．５％，其他為ＥＰＣ和投資項目。

業內人士表示，隨著全球范圍內環保意識和減排觀念日漸深入人心，作為清潔可再生能源的風電將在世界各國迎來高速發展期，中國風電企業走出國門，不僅有利于企業自身的健康發展，也將有利于我國風電產業發展水平的大幅提升。不過，華銳風電、金風科技等風電企業在參與國際風電市場競爭時，還將面臨項目融資的問題。

據華銳風電研發負責人華青松在外洽會“新能源投融資國際合作論壇”上介紹，在項目融資方面，主要是中國金融機構對制造企業進行支持，制造企業使用設備作為融資來源，設備制造企業提供融資、項目建成后金融機構進入，當地銀行進行項目融資，這是實現海外項目融資的四大途徑，融資支持以及不同融資方式的應用是項目得以成功的戰略關鍵。

華青松以華銳風電意大利卡拉佩１３．５ＭＷ項目為例。在此項目建設中，雙方在風場建設及質保期內，以設備分期付款方式展開合作，對風場進行技術性盡職調查后，２０１５年２月項目由當地意大利銀行提供融資。

業界認為，中國風電產業國際化進程剛剛起步。中國企業從事海外業務時因對當地情況了解不足，容易對環境保護、勞工、稅收、貨幣、合同條款、法律法規、工期等方面的風險預判不足，導致工程成本增高，項目執行過程比較艱難，最終可能使得所承建的風電工程項目盈利情況低于預期的情況。

創新業務合作模式

我國風電企業“走出去”是大勢所趨，在外洽會的助推之下，將有利于以新能源技術、產品、裝備為重點的“中國制造”開拓國際市場。

國內風電企業“走出去”主要是風電設備制造商和開發商，其中龍源電力是國內最大的風電開發商，其積極實施“走出去”戰略，先后在南非、美國、加拿大、匈牙利等國家成立了海外項目籌建處。作為國內風機制造企業華銳風電“走出去”戰略已實施多年，目前已執行１４個海外風電項目，分布在西班牙、意大利、瑞典、土耳其、美國、巴西、南非等９個國家，累計并網發電項目３６３ＭＷ。

上述華銳風電高層表示，積極拓展國際風電市場，參與國際競爭，不僅有利于企業展開差異化競爭，避免單純的價格戰，也有利于提高企業的盈利能力。當我國的風電企業走出國門之后，將面臨更為廣闊的發展空間，不同的國家和地區有著不同的風能資源，客戶的需求也更加多樣化，由此國內的風電企業將有更多的選擇空間，可以根據客戶需求提供多樣化的產品和服務，多樣化的競爭也將有利于我國風電產業綜合實力的提升。

值得關注的是，包括華銳風電等風電企業在拓展海外市場方面積極探索合作模式、服務模式的創新，力求在海外風電市場取得突破，開展多元化的業務模式將成為工作重點。比如，開展風電場投資業務，考慮直接收購中小型投資回報率高的項目加快市場突破。合作模式方面，則在成熟的市場條件下，以設備租賃或技術入股的模式，或通過過渡融資的方式參與風場的建設和銷售。除此之外，還將通過已建立的國際客戶資源平臺，尋找當地合適的合作伙伴，借助合作伙伴的市場資源來共同開拓本土市場。

不過，業界人士指出，提高我國自主風機設計制造水平，打破國際風電技術壁壘，擴大國際市場份額，逐步提升在國際風電標準體系制定上的話語權，是目前國內風電企業需要解決的問題。 中國電器工業協會