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經(jīng)過將近一年的市場(chǎng)調(diào)整，中國(guó)豪華車市場(chǎng)終于觸底反彈。

從各家豪華品牌發(fā)布的銷量數(shù)字顯示，中國(guó)豪華車企均實(shí)現(xiàn)了銷量的提升。以占豪華車市場(chǎng)份額75%以上的德系三大豪華品牌為例，9月份奧迪在華銷量同比增長(zhǎng)3.4%，寶馬同比增長(zhǎng)10.9%，奔馳更是同比大幅增長(zhǎng)53%。

但從1-9月的銷量來看，除了奔馳持續(xù)保持30%左右的市場(chǎng)增速之外，奧迪在華銷量同比是下滑的，盡管下滑幅度只有0.2%，寶馬微增2%。

今年前三季度，市場(chǎng)的不景氣極大地影響了各大豪華品牌。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度奧迪的全年銷量目標(biāo)完成只有69.1%，寶馬完成68.5%。而凱迪拉克、沃爾沃、捷豹路虎等尚未完成年度目標(biāo)的60%，DS甚至不到50%。

寶馬大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官安格傳達(dá)了市場(chǎng)復(fù)蘇的信息�！斑@樣低迷的市場(chǎng)格局不會(huì)特別久，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的增速相對(duì)還是比較快的，在此帶動(dòng)下，我們看到了積極的信號(hào)，比如說9月份我們的銷量不錯(cuò)。從到10月份到現(xiàn)在，我們也已經(jīng)看到了銷量勢(shì)頭不跌反升的良好跡象。因 此我個(gè)人判斷，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)到了觸底反彈的階段�！�

北京梅賽德斯－奔馳銷售服務(wù)有限公司副總裁段建軍同樣傳達(dá)了這樣的積極信號(hào)：“剛剛過去的九月，我們從汽車市場(chǎng)排名前20的品牌表現(xiàn)來看，整個(gè)市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)都出現(xiàn)回暖，包括我們奔馳�！�

經(jīng)銷商是最先感到市場(chǎng)恢復(fù)的群體。北京博瑞祥馳4S店總經(jīng)理牛犇表示，相較而言，簽于豪華品牌相對(duì)較高的利潤(rùn)預(yù)期，他所在的經(jīng)銷商集團(tuán)再次投資3個(gè)多億在北京大望路上新建一家奧迪品牌旗艦店。

與此形成鮮明對(duì)比的是，就在今年7月份，一家豪華品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前經(jīng)銷商投資人對(duì)于新建店投資在快速收緊，盡管某些品牌都開始自建店交由經(jīng)銷商去運(yùn)營(yíng)，該經(jīng)銷商都拒絕提貨。

對(duì)此，安格、段建軍都傳達(dá)了在市場(chǎng)形式不好時(shí)與經(jīng)銷商溝通的重要性。段建軍將奔馳在華持續(xù)近30個(gè)月快速增長(zhǎng)的最重要原因歸結(jié) 于：和經(jīng)銷商的相互合作和相互理解，并將其上升至戰(zhàn)略的角度；安格指出，去年第四季度以來一直到今年的第一季度，寶馬和中國(guó)的經(jīng)銷商集團(tuán)通過各種方式進(jìn)行 了大量溝通，并在庫(kù)存周期、融資管理和新渠道開發(fā)等方面與經(jīng)銷商取得了高度一致，這是寶馬能在9月份迅速實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇的關(guān)鍵。

此次回暖中，一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，中國(guó)的豪華車消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變也被認(rèn)為是中國(guó)豪華車市場(chǎng)持續(xù)保持增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

段建軍透露，對(duì)比奔馳過去在華的銷售和利潤(rùn)貢獻(xiàn)表現(xiàn)，奔馳各車型的銷量呈倒三角裝，即S級(jí)車細(xì)分市場(chǎng)銷量最大，而C級(jí)車細(xì)分市場(chǎng)的銷量相對(duì) 少。從1~8月的銷售數(shù)字來看，“現(xiàn)在C級(jí)車和E級(jí)車的細(xì)分市場(chǎng)銷量一樣多，這是朝著更成熟汽車市場(chǎng)的方向發(fā)展”。因?yàn)樵诔墒斓钠�車市�?chǎng)，車型銷量呈正三角形，S級(jí)車是量少的，E級(jí)僅僅比S級(jí)多一些，C級(jí)車是銷量最大的。

而這種變化同樣發(fā)生在其他汽車品牌方面，如奧迪在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，其銷量貢獻(xiàn)主要來自A6和Q5，而今年奧迪車型中銷量增速最快的卻是A3，而A4和Q3的銷售占比也在逐步擴(kuò)大。同樣的情況同樣來自寶馬，在過去的五年時(shí)間內(nèi)，寶馬在華銷量和增速貢獻(xiàn)最大的是5系車型，從銷量上來看已經(jīng)超越奧迪稱為中國(guó)最暢銷的豪華車，但從增速上來看，3系、X1增速又高于其他車型，特別是3系的月銷量正在逐漸拉近與5系的距離。