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據中國之聲《新聞晚高峰》報道，廖松平是連續兩屆世界杯的產品供應商。激戰正酣的世界杯上，咱們看不到中國足球隊的身影，足球本身的產地卻在中國，官方加油工具“卡西羅拉”也來自中國。中國制造在世界杯上的表現多少為足球場的失意賺回一些真金白銀的“安慰”。

不算類似國旗、圍巾、吉祥物、水壺等等這樣的小玩意，據媒體的不完全統計，此次參與巴西世界杯的中國內地企業至少有三十多家。越來越多的大家伙、甚至是高科技的太陽能組件、動車組等等，在世界杯的商戰中勝出。比如，本屆世界杯的1700多個安檢門，就是來自一家中國的企業。那么，一家草根企業是怎樣登上世界杯大舞臺的呢？

十多年前，廖松平還只是深圳華強北一個倒騰監控、門禁設備的小老板，今天，他的深圳澳亞迪電子設備有限公司卻已經是連續兩屆世界杯、2500個安檢門的供貨商。把地處大洋兩端的安防企業和世界杯球場連接起來的，是互聯網。無論是南非，還是這次、巴西的安防設備供應商，他們都是通過阿里巴巴B2B電商平臺找到了廖松平。在新時代的外貿舞臺，以阿里、環球資源網、中國制造網等為代表的中國互聯網平臺，為中國企業、尤其是小微企業提供了更低的“走出去”門檻。

廖松平：就說你在阿里的平臺上面，如果說我們大家都用付費的情況下一年只需要10萬，如果你參一次國外的展會最低13萬左右，是一個標準的9平米的展位，但是現在的展位比較泛濫，靠這個東西把這個做好不多的。

阿里巴巴公關部全悅敏介紹，作為阿里最先創立的業務，阿里巴巴國際交易市場目前服務全球的買家和供應商已經數以百萬計。

全悅敏：中小企業可以通過市場，將產品銷售到其他國家。交易市場上的賣家一般是來自中國以及印度、巴基斯坦、美國和日本等其他生產國的制造商和分銷商。另外有一點，現在我們不僅是讓企業互相找到對方，更重要的是我們通過一達通外貿服務體系的平臺，幫他們來做所有外貿的報稅、海關這些流程，也是幫他們把這些數據沉淀下來，是可以實實在在構建他們的信用體系的。其實可以給他們未來帶來更多的商機。

不過，就像咱們平時淘寶一樣，網上對上眼，只是一個開始；而且，人家對上眼的，可不只是你一家；特別是安檢設備這樣的大件，更不是輕輕松松就能一下給你的大訂單的。廖松平毫不諱言，對方一開始也看不上中國的設備，打交道的過程并不容易。

廖松平：巴西的這個客戶其實在世界杯的5、6年前從來沒做過大訂單，每一年只做不到一萬塊錢的人民幣的一種手持金屬探測器，它才給我建立了這種信任感。

與低端產品不同的，這樣的大件兒光靠網上打交道也不行。廖松平說，在去年的世界杯預熱——聯合會杯開始前，他就參加了圣保羅當地的展會，才最終用較高的性價比征服了預算有限的巴西。

廖松平：我們一臺現在目前是8千塊錢，國外大概是5萬3到5萬8之間，相差比較大，性能都是一樣的，測試的過程中是一模一樣的，去年聯合會杯的時候沒有出現任何問題。

廖松平的感受是，中國企業走出去仍然非常困難。一方面，政府的支持非常重要，比如他自己出去布展，就得到了深圳當地政府的補貼支持。而對于企業本身，如何用好互聯網平臺，更需要腳踏實地。

廖松平：網絡越來越發達的時候，這種訂單會成為一種碎片化，國外也是如此，它說我先買一點點，我先試著看一下，可以了，那么等于我有這個需求的時候，大批量我給你做，特別是我們的草根，不要因為我一定要做筆大的，三年不開壺，開壺吃三年，千萬不要有這種思維，如果有這種思維我估計不會走的很好，阿里從網站上的推廣來講的話，要多宣傳中國制造的每個行業的亮點，多找幾家網站跟其他國家相比較，以前說酒香不怕巷子深，現在酒香也怕巷子深。（沙皮）

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