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“如今，隨著消費者個性化的需求越來越高，滿足他們的私人訂制需求，已經(jīng)成為不少車企的做法。私人訂制不僅可以存在于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，營銷、運營領(lǐng)域同樣存在私人訂制。未來，相信私人訂制將滲透到汽車生產(chǎn)、流通等各個環(huán)節(jié)。

最近，由馮小剛執(zhí)導(dǎo)的電影《私人訂制》在賀歲片市場火了一把。電影中，由葛優(yōu)領(lǐng)銜的私人訂制4人組專為不同客戶量身訂制圓夢方案，無論白日夢多奇葩，統(tǒng)統(tǒng)滿足客戶需求，為普通人量身訂制了不一樣的夢想生活。影片中“私人訂制，讓你的人生不留遺憾”成為經(jīng)典對白。

正所謂藝術(shù)來源于現(xiàn)實、又高于現(xiàn)實。現(xiàn)實生活中有很多私人訂制的影子，也在按照私人訂制的思路在操作，只是人們沒有對它進(jìn)行提煉和概括。

其實在汽車界，私人訂制早已不是什么新鮮事，為了體現(xiàn)個性化和奢華，很多手工打造的豪華品牌如勞斯萊斯、賓利和邁巴赫，早就能根據(jù)客戶的需求來打造專屬的車型。如今，隨著消費者個性化的需求越來越高，滿足他們的私人訂制需求，已經(jīng)成為不少企業(yè)的做法。

經(jīng)銷商試水私人訂制

談到汽車領(lǐng)域的私人訂制，很多人會想到那些豪華車品牌。從可定制的項目、選材與做工的挑剔以及個性專屬感來看，勞斯萊斯與賓利的定制都可以執(zhí)行業(yè)牛耳。當(dāng)然，動輒幾百萬元的花費自然也是普通工薪階層可望而不可及的。在這種檔次的定制中，基本上客戶能想到的，只要合法并且愿意為此買單，其愿望基本都能實現(xiàn)。據(jù)了解，英國球星貝克漢姆在他送給愛妻的禮物賓利歐陸GT中，設(shè)計了一個寫著維多利亞名字的化妝箱。在他的另一輛賓利雅致車中，根據(jù)他的要求特別定制了一個兒童座椅，不僅跟大人座椅相匹配，還在座椅后面印上他兒子的名字。他還要求手扶的地方可以做指甲，加上做指甲的全套行頭，給他太太維多利亞用。

其實，在中國的普通汽車品牌中，也比較早地就有了私人訂制的做法。

2007年，奇瑞在北京最大的經(jīng)銷商誠信達(dá)就向廠家定制了1000輛金標(biāo)A5，在原A5實力型的基礎(chǔ)上增加了倒車?yán)走_(dá)、遙控鑰匙等10項配置，金標(biāo)A5的售價沒有變化，和實力型一樣為6.98萬元。一汽—大眾亞之杰伯樂和捷亞泰店向廠家定制了500輛速騰1.8T，最低售價15.98萬元，可選擇真皮包、運動包等豐富配置。推動經(jīng)銷商定制車輛的動力，是北京地區(qū)用戶對車輛的個性化需求，而經(jīng)銷商恰好把握住了這種消費趨勢。

由于定制版車型配置增加不少，但價格卻提升不多甚至未作調(diào)整，經(jīng)銷商的盈利空間并不大。經(jīng)銷商更看重的是銷量增大，以及由此帶來的知名度和美譽(yù)度的提升。