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對(duì)法國(guó)企業(yè)阿爾斯通而言，中國(guó)已經(jīng)無可置疑地成為了未來水電業(yè)務(wù)發(fā)展的核心。阿爾斯通預(yù)測(cè)，到2030年，全球水電產(chǎn)量將比2009年翻番，而中國(guó)則是這一巨大增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。

擁有全球水電四分之一裝機(jī)容量的阿爾斯通于1995年進(jìn)入中國(guó)水電市場(chǎng)，一度憑借其技術(shù)和整合服務(wù)優(yōu)勢(shì)斬獲包括三峽工程在內(nèi)國(guó)內(nèi)大單，目前擁有約20%的國(guó)內(nèi)大型水電市場(chǎng)份額。

但日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)同樣不容忽視。在中國(guó)水電市場(chǎng)快速發(fā)展的背景下，阿爾斯通不僅需要與福伊特、西門子等國(guó)際公司展開在華競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也要面臨來自迅速發(fā)展的中國(guó)本土企業(yè)如哈爾濱電機(jī)和東方電機(jī)的主場(chǎng)挑戰(zhàn)。

今年6月，阿爾斯通決定將其能源部門出售給美國(guó)通用電氣公司（GE），其中就包括了GE此前并未運(yùn)營(yíng)的水電業(yè)務(wù)。目前這一并購仍在進(jìn)行當(dāng)中，需要通過反壟斷審批，預(yù)計(jì)在明年中旬會(huì)有結(jié)果。

“到時(shí)，我們的能源業(yè)務(wù)和GE結(jié)合后會(huì)更具實(shí)力，我們將會(huì)擁有全方位最全面的水電產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)從GE的金融實(shí)力方面獲利，獲得更多投入，從而使我們的企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。”阿爾斯通可再生能源業(yè)務(wù)總裁兼阿爾斯通執(zhí)行副總裁裴柯斯說。

持續(xù)加大在華投入

對(duì)水電制造企業(yè)來說，潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來即是“兵家必爭(zhēng)之地”。

根據(jù)能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃，中國(guó)將積極有序發(fā)展水電，到2015年全國(guó)常規(guī)水電、抽水蓄能電站裝機(jī)將分別達(dá)到260GW（2.6億千瓦）和30GW。而今年6月份國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃（2014-2020年）》中也表示，將積極開發(fā)水電，到2020年，力爭(zhēng)常規(guī)水電裝機(jī)達(dá)到3.5億千瓦左右。

根據(jù)阿爾斯通數(shù)據(jù)，十年來，中國(guó)的水力發(fā)電以每年平均8%的比率持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)成為世界最大水電生產(chǎn)國(guó)，領(lǐng)先巴西、加拿大和美國(guó)，未來最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)也將在中國(guó)實(shí)現(xiàn)。

由此，阿爾斯通也早已把中國(guó)作為其水電發(fā)展重地，1995年即在天津成立了水電制造基地。2008年，阿爾斯通在天津投資10億元人民幣開工建設(shè)阿爾斯通水電設(shè)備（中國(guó)）有限公司，使之成為阿爾斯通全球最大的水電工廠。

2007年，時(shí)任阿爾斯通中國(guó)總裁兼電力部中國(guó)總裁布爾布勒·克魯?shù)略�表示，阿爾斯通在中�?guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分三步走：第一步，阿爾斯通向中國(guó)出口產(chǎn)品；第二步，阿爾斯通在華建立運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)；第三步，阿爾斯通實(shí)現(xiàn)在華制造，不僅服務(wù)于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且還銷往海外市場(chǎng)。

目前看來，阿爾斯通的在華戰(zhàn)略已經(jīng)走到了第三步，天津工廠當(dāng)前30%的產(chǎn)量為出口產(chǎn)品。迄今為止，阿爾斯通已在中國(guó)簽署了總裝機(jī)容量達(dá)43GW的水輪發(fā)電機(jī)組合同，直接參與了三峽工程的建設(shè)，為向家壩水電站設(shè)計(jì)、制造的水輪發(fā)電機(jī)組成為全球單機(jī)容量最大的水輪發(fā)電機(jī)組。

11月初，阿爾斯通宣布獲得了來自南方電網(wǎng)投資的海南蓄能發(fā)電有限公司價(jià)值約為7200萬歐元的合同，將為海南省第一座抽水蓄能電站提供設(shè)備。

“近期和南方電網(wǎng)的合同讓我們非常滿意，接下來要進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。”裴柯斯說。

本土競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

然而，在中國(guó)水電市場(chǎng)，多方對(duì)手的參與已使競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。即使是世界水電巨頭，阿爾斯通仍面臨著不小的市場(chǎng)壓力。

“近幾年，我們的在華市場(chǎng)份額的確有輕微下降，”阿爾斯通水電中國(guó)總經(jīng)理法比奧·諾賽對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說，“這一方面是由于市場(chǎng)本身不景氣，另一方面也與前些年大型機(jī)組項(xiàng)目較少有關(guān)。在中小型機(jī)組領(lǐng)域，有更多競(jìng)爭(zhēng)者參與，因此影響了我們的份額。”

業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，雖然中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速，但大型水電項(xiàng)目建設(shè)的高峰期已經(jīng)過去，競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向中小型水電項(xiàng)目。

但諾賽卻對(duì)未來中國(guó)市場(chǎng)的情況更加樂觀，在四川雅礱江，大渡河，云南金沙江、怒江等地，仍有豐富的水能資源等待開發(fā)，而“實(shí)際上中國(guó)所說的中型機(jī)組在世界上就屬于大型機(jī)組”，因此未來中大規(guī)模尤其是三四十萬機(jī)組規(guī)模的項(xiàng)目仍有可為。

對(duì)此，諾賽表示，接下來阿爾斯通中國(guó)水電除了保有其大水電技術(shù)優(yōu)勢(shì)外，會(huì)在中型機(jī)組項(xiàng)目上繼續(xù)投入，小型機(jī)組則會(huì)從提高競(jìng)爭(zhēng)力的角度進(jìn)行發(fā)展，比如提升效率和項(xiàng)目管理等。

除了項(xiàng)目類型之外，中國(guó)本土水電設(shè)備企業(yè)近十年來的快速發(fā)展也使其成為了阿爾斯通的重要競(jìng)爭(zhēng)者，而其發(fā)展也部分得益于此前阿爾斯通提供的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

比如，在為三峽工程進(jìn)行服務(wù)時(shí)，阿爾斯通就根據(jù)協(xié)議把技術(shù)轉(zhuǎn)給了主要的合作伙伴。此后，阿爾斯通還將其領(lǐng)先的抽水蓄能技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了東方電機(jī)和哈爾濱電機(jī)等。這兩家企業(yè)隨后在水電市場(chǎng)發(fā)展迅速，成為來自中國(guó)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

“維持競(jìng)爭(zhēng)力是非常重要的。我們業(yè)務(wù)要迅速發(fā)展，必須在中國(guó)市場(chǎng)上保持快速銷售，在產(chǎn)品方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。”裴柯斯說，

裴柯斯介紹，下一步，阿爾斯通首先將進(jìn)一步加強(qiáng)和中國(guó)供貨商合作，選擇市場(chǎng)上最好的供貨商。其次是保證創(chuàng)新，包括對(duì)研發(fā)中心和進(jìn)行投資，使其能夠更好理解客戶需求。

裴柯斯說，近幾年會(huì)看到阿爾斯通在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)有了變緩趨勢(shì)，“但我們水電全球的份額是20%到30%，我們認(rèn)為在中國(guó)也可以獲得同樣的份額。”

定制化和技術(shù)創(chuàng)新成為角逐重點(diǎn)

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)下，服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新成為阿爾斯通水電業(yè)務(wù)拓展的核心。

在水電項(xiàng)目中，由于工程水域具體落差和流量的不同，導(dǎo)致不同項(xiàng)目使用的水輪機(jī)都不一樣，需要根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w條件提供水電站所需的水輪機(jī)，為項(xiàng)目度身定制。

而隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求也越來越高，比如要求到實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場(chǎng)查看測(cè)試情況、要求機(jī)組能夠在超出原有設(shè)計(jì)條件的情況下運(yùn)行。

“我剛到中國(guó)不久，還要不斷與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求才能提供更好的產(chǎn)品”，諾賽說，“天津工廠生產(chǎn)的主要是混流機(jī)組，和本地市場(chǎng)相關(guān)，我們會(huì)從市場(chǎng)得到反饋、再用到下一步研發(fā)計(jì)劃里面去。”

為適應(yīng)市場(chǎng)，阿爾斯通在華水電已經(jīng)完成了本土化轉(zhuǎn)變，供應(yīng)鏈中來自中國(guó)的比重高達(dá)95%，而天津工廠中國(guó)員工達(dá)到99%。

同時(shí)，技術(shù)研發(fā)也是阿爾斯通的發(fā)展重點(diǎn)，2013-2014財(cái)年，阿爾斯通共投入了7.33億歐元用于技術(shù)研發(fā)，占到總營(yíng)業(yè)額的4%。

目前，阿爾斯通水電業(yè)務(wù)在世界各地?fù)碛?個(gè)技術(shù)中心。除天津外，還在法國(guó)的格勒諾布爾、瑞士的比爾、加拿大的索雷爾-塔西、印度的巴羅達(dá)以及巴西的陶巴特建立了全球技術(shù)中心。

其中，法國(guó)格勒諾布爾技術(shù)中心除了統(tǒng)籌全球研發(fā)業(yè)務(wù)之外，還擁有6座試驗(yàn)臺(tái)，可模擬水電站作業(yè)的實(shí)際條件。不論從試驗(yàn)臺(tái)數(shù)量還是從測(cè)試數(shù)量來看，該中心都堪為全球最大的實(shí)驗(yàn)室。在這里，客戶可以直接在實(shí)驗(yàn)室里觀看到產(chǎn)品的測(cè)試情況。

當(dāng)下，除了持續(xù)投入其領(lǐng)先的抽水蓄能技術(shù)外，阿爾斯通還在不斷進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)。“我們?cè)跉W洲正在研發(fā)一個(gè)可以改變轉(zhuǎn)速的機(jī)組，由此最高效率地利用水資源，”諾賽說，“這種機(jī)組研發(fā)出來后會(huì)對(duì)將來有很大影響，中國(guó)也在往這個(gè)方向走。”