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政府所要做的是積極引導

中國工業報：現在大家談論比較多的是工程機械行業里一些企業之間的矛盾。在我們看來過激的矛盾糾結與擴大，是非常不利于國內企業成長的。大量的內耗，削弱的是中國工程機械行業的競爭能力，而真正有利于企業發展的環境，應該是包容的，對此您怎么看？在這方面，政府層面是否應該發出一些聲音，或者做些什么？

王志中：現在說到協作，也有做企業的講叫“抱團經營”，這種說法或者做法也不太合適。我國有反壟斷法，反對企業對市場的價格操控，所以說幾家企業掌控市場價格的事情，絕對不能做。其實，在我看來，大家都在行業中打拼，但是更要堅持理性競爭。現在挖掘機行業的競爭，火藥味十足，就有點不理性了，這樣下去，對自己、對大家、對行業損害都是非常巨大的。

目前，政府的調控作用，對工程機械這個大行業來說，由于市場化的時間比較長、再加上市場化程度比較高，調控能力已經越來越小了。我想，在政府層面還是應該積極引導，理順關系，避免惡性競爭的發生。通過衡量質量、效益、服務等指標，扶持好的企業，而小企業要靠市場來淘汰，這樣規范市場，才會有利于行業市場秩序。

現在，競爭激烈的行業，最大的問題就是因為集中度不高才造成的。像裝載機行業前四家占到了市場75%以上，推土機行業僅山推一家就占到了60%以上，起重機行業徐工也超過一半了。很明顯，集中度高這些行業就十分穩定。我預計，再過五六年，挖掘機行業可能會好一點。

我們的成功源于專注

中國工業報：目前的市場整體環境都不是十分理想，國內國外經濟形勢都面臨著十分嚴峻挑戰。我們也注意到，盡管大環境不好，但近年來山東臨工的發展卻逆勢而上，我們想知道，山東臨工是抓住了哪一點，才使得企業能夠在亂中殺出重圍，取得了行業領軍地位這樣一個局面。

王志中：我們主要是抓住以下幾點。一是把握住了產品的發展方向，定位十分明確。工程機械是個大行業，如果都想進入，而又不是企業的強項，那么這樣做風險就會非常大，一旦管理上失控，馬上就會造成企業的大幅虧損。正是看到了這一點，臨工做起事來，就強調要專注。我也在觀察國際同行們的一些做法，并會參考研究，為我們的戰略決策服務。國際上的大企業在行業上的專注就帶給我們很多啟發。專注一個行業，就會把行業的產品線做全了，綜合配套服務能力也就增強了。

二是臨工抓住了集中力量干大事這句話的精髓。我們不僅要產業的專注，也要生產上的專注，我們會集中力量，在一處形成生產能力，依靠規模化經營的效率和優勢，占據市場主動，而不是全國建廠全面開花，那樣反倒不利于我們競爭能力的形成。去年市場大環境是非常差的，即使這樣，在同等價格水平上，我們的利潤率還在10%以上。這就是規模化經營帶給我們的成效。

三是在現有的產品線上，我們集中精力，專注于技術的提升、管理水平的提升、品牌的建設、市場的建設。所以近年來我們發展得就很快，即使是在去年，我們依然做到了利潤增幅水平下降最低，甚至有的產品還在增長，裝載機做到了行業的最大。這幾點，就是我們取得一些成效的寶貴經驗。