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2009年，太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司創(chuàng)造出鋼材銷售業(yè)績歷史性的里程碑——不銹鋼銷量首次突破200萬噸大關(guān)。
2009年是公司經(jīng)受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)、備受困難考驗的一年。在營銷上，公司采取爭奪性營銷策略，緊盯市場和客戶需求，抓住國家拉動內(nèi)需的機(jī)會，面向重點行業(yè)、重要領(lǐng)域開拓市場，重點品種銷量大幅提高。與上年相比，不銹鋼材銷量增長20.16%，其中寬度≥1500mm不銹鋼冷板銷量比上年翻一番，厚度≤0.6mm不銹鋼冷板銷量比上年增長1.5倍。
為進(jìn)一步開拓市場，公司堅持價格貼近市場，創(chuàng)建不銹鋼板材周訂價機(jī)制。強(qiáng)化用戶走訪、培訓(xùn)和服務(wù)，舉辦“高強(qiáng)鋼產(chǎn)品推介會”、“不銹鋼系列新產(chǎn)品推介暨應(yīng)用研討會”和“鋼材用戶座談會”，參加上海“國際不銹鋼展覽會”，推動了市場營銷。同時，整合內(nèi)部營銷機(jī)構(gòu)和資源，強(qiáng)化國內(nèi)外一體化營銷，成立了海外業(yè)務(wù)部；細(xì)分國內(nèi)市場，成立核電、鐵路等12個行業(yè)辦公室，新設(shè)7個駐外營銷公司，形成了板、管、型、線、帶等系列產(chǎn)品的營銷機(jī)制及服務(wù)體系；推進(jìn)庫房前移，新設(shè)了8個庫存前移點，取得良好效果。
公司營銷部通過利用信息化手段和管理制度完善了庫存前移，強(qiáng)化了過程管理；通過采用競拍方式優(yōu)化了庫存；通過例會制度和專人負(fù)責(zé)，強(qiáng)化了產(chǎn)銷銜接，縮短產(chǎn)品交貨周期，提高合同兌現(xiàn)率；通過縮短異議處理周期等，加強(qiáng)營銷服務(wù)。這一系列營銷管理的創(chuàng)新，把細(xì)分目標(biāo)落到了實處。
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