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小鵬汽車發布2023年第三季度財報。財報顯示，小鵬汽車Q3營收超85億元，同比增長25.0%，環比增長68.5%，強勢回歸歷史高位。三季度總交付量為40,008臺，達成單季交付4萬里程碑，環比增長72.4%。

伴隨交付量和營收大幅增長及規模降本成效，小鵬汽車現金儲備近365億元，環比增長8%，較上季度增加27.4億元。基于產品強勁銷量預期，小鵬汽車上調四季度業績指引，預期交付量達59,500-63,500臺，同比增長約101.2%至114.7%，預期總營收達127-136億元，同比增長約86.1%至99.3%，突破歷史新高。

G6熱銷拉動營收上漲，智能戰略進入收獲期

小鵬汽車三季度營收環比大增，得益于以G6為主力車型的全產品矩陣交付量的提升。小鵬G6自上市以來持續熱銷，帶動全系車型、全體門店的關注，高峰期小鵬汽車門店客流提升30-40%。小鵬G6作為小鵬汽車標桿車型，其在智能、補能、空間、價格上的產品實力，足以支撐其在中型SUV市場該價格帶保持長期領先。據小鵬汽車官方數據，小鵬G6 10月蟬聯20萬以上中國品牌純電SUV榜首，領跑中國智能純電SUV賽道。 

G6持續熱銷，印證小鵬在智能化上的投入正持續變現。小鵬G6上市首月，Max比例車型選購比例達70%以上，智駕拐點加速到來。在強勁的新能源車用戶智駕需求的驅動下，小鵬汽車占據絕對的市場先機，在智能戰略布局和技術實力沉淀上遙遙領先于同行，并將通過平臺化造車、規模化加速，為用戶打造更低的擁車成本和更高階的智能輔助駕駛能力，同時在全球市場加速落地。 

今年以來，小鵬汽車連續9個月保持銷量正增長，連續三季度業績呈階梯式躍升。隨著新車交付能力提升，小鵬汽車G6和G9形成SUV雙子星局面，兩款車型在細分市場的銷量上分別占據絕對的統治地位。據官方數據，小鵬G9 10月份斬獲中大型純電SUV月度銷量冠軍。交付量大幅提升及智能戰略拐點的加速到來，給小鵬汽車帶來強勁的業績增長動能，四季度交付有望沖刺63,500臺，營收指引上限達136億元。

渠道提效促增長，規模降本有成效

除了交付量大幅上漲，小鵬汽車環比增長的現金儲備以及良好的費控水平也得益于其規模化造車、全面降本上的有效舉措。小鵬汽車第三季度毛利率按季增加1.2個百分點，截至三季度末，現金儲備近365億元，較上季度增加27.4億元，環比增長8%，為小鵬汽車持續研發投入、提升銷服質量、布局全球化等打下堅實基礎。 

何小鵬曾在小鵬汽車二季度業績會上表示，小鵬汽車在動力系統、整車硬件、供應鏈等多個領域的降本項目正在高效地執行推進，2024年底有望實現成本降低25%目標，降本措施不僅有利于大幅提升產品競爭力，還會使公司毛利率在在2024年顯著改善。

同時，小鵬汽車營銷服體系在總裁王鳳英的帶領下，客戶滿意度和協同作戰能力不斷提高。今年下半年以來，小鵬汽車已開始加速渠道的商業模式變革，加速銷售網絡的優勝劣汰，并用更快的速度引進優秀的經銷商伙伴，加快擴張二線和低線城市的市場份額。產品銷量的提升、多領域降本項目的推進及銷售渠道的效率提升，將持續攤薄研發和銷管費用率。在這樣的背景下，小鵬汽車也在向更高的目標發起沖擊，實現長期穩定的業績增長。 

基于產品積極的銷量預期以及技術降本成效，小鵬汽車給出了積極的四季度業績展望，并刷新業績歷史最佳紀錄。小鵬汽車四季度交付有望沖刺63,500臺，同比增長約101.2%至114.7%，預期總營收達127-136億元，同比增長約86.1%至99.3%。隨著接下來新車型的上市和市場智駕需求的提升，小鵬汽車營收和利潤有望得到進一步提升，毛利率實現顯著改善，邁入長期、可持續的規模盈利。