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近日，中國(guó)沃特瑪新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)新聯(lián)盟”）和中國(guó)恒天集團(tuán)在京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將共同向市場(chǎng)推廣銷售2萬(wàn)輛搭載創(chuàng)新聯(lián)盟成員企業(yè)電池系統(tǒng)的純電動(dòng)商用車(chē)作為首期合作目標(biāo)，涉及金額38億元，成為今年開(kāi)春以來(lái)純電動(dòng)商用車(chē)領(lǐng)域第一大單。

上下游企業(yè)聯(lián)手研發(fā)并共同銷售，正成為新能源產(chǎn)業(yè)探索突圍的新模式。

行業(yè)壓力迫使企業(yè)抱團(tuán)取暖

分析人士認(rèn)為，此前幾年，新能源汽車(chē)行業(yè)上下游企業(yè)的訂單不斷，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)年年上漲，并沒(méi)有企業(yè)采取上述“抱團(tuán)取暖”的方法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而隨著補(bǔ)貼政策的退坡和技術(shù)門(mén)檻提高，倒逼新能源汽車(chē)的整個(gè)鏈條進(jìn)行聯(lián)合，形成完整成熟的供應(yīng)鏈。創(chuàng)新聯(lián)盟與恒天走的就是這條路，合作的商業(yè)邏輯很清晰：一方面聯(lián)盟為恒天提供動(dòng)力電池，同時(shí)又從恒天采購(gòu)相同數(shù)量的新能源車(chē)，雙方共同推廣。

根據(jù)雙方簽訂協(xié)議，創(chuàng)新聯(lián)盟成員企業(yè)優(yōu)先采購(gòu)、使用和推廣恒天集團(tuán)搭載創(chuàng)新聯(lián)盟成員企業(yè)電池系統(tǒng)的純電動(dòng)商用車(chē)產(chǎn)品，自2017年5月起每月采購(gòu)、使用和推廣純電動(dòng)商用車(chē)不少于2000輛。未來(lái)幾年，將共同研發(fā)、生產(chǎn)、推廣更多純電動(dòng)車(chē)型。

中國(guó)恒天在純電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域的研發(fā)與制造、生態(tài)運(yùn)營(yíng)方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，沃特瑪創(chuàng)新聯(lián)盟則經(jīng)過(guò)三年多的純電動(dòng)公交和物流市場(chǎng)推廣探索，積累了技術(shù)研發(fā)與運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，雙方通過(guò)互補(bǔ)或?qū)��?chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓展出更為廣闊的市場(chǎng)。

上下游聯(lián)手突圍成新模式

高工產(chǎn)研董事長(zhǎng)張小飛曾分析指出，2017年行業(yè)洗牌將會(huì)提前到來(lái)。目前國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池企業(yè)數(shù)量達(dá)145家，預(yù)計(jì)到2018年將減少至85家，能在價(jià)格、技術(shù)、安全等方面形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)力電池企業(yè)將會(huì)快速上位。

在簽約儀式同日，堅(jiān)瑞沃能發(fā)布公告稱，旗下全資子公司深圳沃特瑪電池有限公司（創(chuàng)新聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位）從中國(guó)恒天子公司湖北新楚風(fēng)汽車(chē)股份有限公司獲得2萬(wàn)套動(dòng)力電池訂單，總價(jià)款超過(guò)13.48億元。

沃特瑪創(chuàng)新聯(lián)盟理事長(zhǎng)、堅(jiān)瑞沃能總經(jīng)理李瑤表示，這一方面是因?yàn)槲痔噩斨饕�靠技術(shù)突破，不依賴地方補(bǔ)貼，另一方面是借力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)。“我們進(jìn)行了完整的商業(yè)模式創(chuàng)新，縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈，橫向聯(lián)合了1000多家新能源相關(guān)企業(yè)，成立沃特瑪聯(lián)盟。”

新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，鏈條整合涉及企業(yè)、政府等多方，需要有一定的組織來(lái)形成產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)新聯(lián)盟干的就是這件事。它采用和地方政府戰(zhàn)略合作的模式，比如政府開(kāi)放城市公交系統(tǒng)，政策引導(dǎo)物流車(chē)等專用車(chē)采用純電動(dòng)車(chē)型等。記者注意到，沃特瑪創(chuàng)新聯(lián)盟還建立了智能充電網(wǎng)絡(luò)體系。

相對(duì)而言，恒天集團(tuán)進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域的時(shí)間則較晚，2009年才開(kāi)始涉足。恒天集團(tuán)副總裁李曉紅表示，新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)是該集團(tuán)未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，旗下已有3家公司獲得了國(guó)家新能源汽車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)，有百余款新能源商用車(chē)型投放市場(chǎng)。

政策利好助力打開(kāi)增量空間

作為“十三五”規(guī)劃的八大戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)之一，新能源汽車(chē)近日再獲政策力挺。3月5日，在十二屆全國(guó)人大五次會(huì)議開(kāi)幕會(huì)上，政府工作報(bào)告提出要加快淘汰老舊機(jī)動(dòng)車(chē)，鼓勵(lì)使用清潔能源汽車(chē)。

在城市污染日趨嚴(yán)重、電子商務(wù)快速發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)需求拉動(dòng)下，純電動(dòng)物流車(chē)已成為政府大力推廣的一種新型交通工具。據(jù)方正證券2月24日發(fā)布的汽車(chē)行業(yè)研究報(bào)告顯示，多數(shù)企業(yè)電動(dòng)物流車(chē)相關(guān)產(chǎn)品銷量目標(biāo)均在翻番以上，預(yù)計(jì)2017年電動(dòng)物流車(chē)產(chǎn)銷有望超過(guò)10萬(wàn)輛。

《新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用推薦車(chē)型目錄（2017年第2批）》已在3月1日發(fā)布，有券商人士認(rèn)為，新補(bǔ)貼政策最大意義在于給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈明確的發(fā)展方向，企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的風(fēng)險(xiǎn)消除。2017年推廣目錄落地速度高于市場(chǎng)預(yù)期，表明市場(chǎng)走出政策真空期。隨著企業(yè)技術(shù)升級(jí)的逐步完成和訂單合同的初步落實(shí)，新能源汽車(chē)產(chǎn)銷序幕已開(kāi)始進(jìn)入逐步放量的階段。