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目前主流的三種“O2O”模式：第一類：線上為線下引流，類似于“OTA”、團(tuán)購網(wǎng)站，通過線上的流量、信息和產(chǎn)品聚集，給線下合作商家?guī)�來客戶，線上平臺從中賺取傭金。

第二類：線上線下銷售渠道并行，這種模式要求企業(yè)有自己的門店或代理商，而線下的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上的成本，這就給線下門店和代理商帶來了壓力，所以廠家一般要盡力保持線上線下同價。

第三類：線下為線上導(dǎo)流，這種模式類似于蘇寧的線下體驗(yàn)，線上交易的模式。但業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這種模式目前若要在工程機(jī)械行業(yè)推廣還需要時間。

工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品交易存在價格并不完全透明化、交易金額巨大，短時期內(nèi)無法像快速消費(fèi)品那樣達(dá)成線上交易，并且會牽扯到按揭付款、銀行、金融機(jī)構(gòu)、還有公關(guān)手段等因素，因此，專家認(rèn)為，后兩類“O2O”交易模式對工程機(jī)械的銷售目前來看并不適合。

而第一類線上為線下引流模式，則能在較好地繞開這一系列問題的情況下，為行業(yè)用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及更為合適的價格，同時也為企業(yè)開辟了新的銷售模式與銷售平臺。

新常態(tài)

“新常態(tài)”，實(shí)質(zhì)上就是進(jìn)入高效率、低成本、可持續(xù)的中高速增長階段。從字面上看，“新”就是“有異于舊質(zhì)”；“常態(tài)”就是時常發(fā)生的狀態(tài)。“新常態(tài)”，就是不同以往的、相對穩(wěn)定的狀態(tài)。這是一種趨勢性、不可逆的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，意味著中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入一個與過去30多年高速增長期不同的新階段。

2014年5月，習(xí)近平總書記在河南考察時強(qiáng)調(diào)，我國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，我們要增強(qiáng)信心，從當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應(yīng)新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。隨著去年上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的陸續(xù)披露，人們對新常態(tài)也有了更真切的認(rèn)識和感受。

工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過了十年的黃金發(fā)展期也進(jìn)入了一個平穩(wěn)的發(fā)展期，也就是現(xiàn)在所說的新常態(tài)。工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展伴隨著中國的改革開放而迅速擴(kuò)張，眾多企業(yè)紛紛涉足該行業(yè)，部分不具備科研、生產(chǎn)的企業(yè)也大量進(jìn)入，這也印證了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一句話，“沒條件創(chuàng)造條件也要上”。在最近幾年陣痛期的調(diào)整下，許多跟風(fēng)投機(jī)起來的工程機(jī)械廠商紛紛退出了市場，這也為中國工程機(jī)械行業(yè)健康發(fā)展，提供了更好的市場環(huán)境。

墻內(nèi)開花墻外香，在國內(nèi)行情不看好的情況下，海外市場受到了各家廠商的追捧。業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛試水國際市場。

雖然海外市場提升空間較大，但是在開拓方面也面臨不少困難。業(yè)界對于產(chǎn)品出口應(yīng)該趨向理性，不能因?yàn)榭吹接袧撛谑袌鼍鸵桓C蜂的瘋狂進(jìn)入，這樣不僅對于中國產(chǎn)品的形象造成影響，還帶來諸如反傾銷之類的不必要的麻煩。而此類問題在我國光伏產(chǎn)品出口上已有前車之鑒。此外，工程機(jī)械公司還面臨國內(nèi)固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)建設(shè)活動放緩的影響，導(dǎo)致業(yè)績出現(xiàn)周期性搖擺。

為了規(guī)避上述風(fēng)險，國際通行的做法是多元化布局。中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，卡特彼勒目前產(chǎn)品已經(jīng)囊括了農(nóng)業(yè)、建筑及采礦等工程機(jī)械和柴油發(fā)動機(jī)、天然氣發(fā)動機(jī)及燃?xì)鉁u輪發(fā)動機(jī)等多個系列，從而分散特定下游產(chǎn)業(yè)的減速風(fēng)險。卡特這一做法，對于我國的工程機(jī)械企業(yè)來說，無疑也具有借鑒作用。