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過去60多年來，Achilles Seibert公司在歐洲被視為信賴可靠的緊固件貿(mào)易商，也是一家作業(yè)非常彈性化且頗負盛名的六角凹頭與六角頭緊固件進口商。該公司不只供應標準緊固件，也供應非標準規(guī)格的扣件產(chǎn)品，并把自身定位為緊固件產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷商之間的批發(fā)商。約八成的銷售額是來自德國國內(nèi)與國際緊固件貿(mào)易，出口額比例平均占總銷售額的三成。

該公司主要是從合格的歐洲與臺灣制造商進口品質(zhì)保證的10.9與12.9級高強度扣件。總經(jīng)理Timo Scholle在訪談中提到：「身為德國扣件經(jīng)銷的前驅(qū)者，我們供應DIN標準零件給幾乎全歐洲的批發(fā)商。我們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這主要是得力于三大要素─『詢價服務(wù)、價格表、網(wǎng)路商店』，出貨單日送達，以及其他幾項服務(wù)，例如客戶可100%取得本公司的3.1檢測證明。」此外，該公司每年也在進化品管系統(tǒng)，不僅止于ISO 9001:2008標準的認證。

提供全球顧客獨特的服務(wù)

Achilles Seibert公司主要的目標市場是歐洲的扣件經(jīng)銷商。多年來該公司在特殊尺寸與規(guī)格的扣件領(lǐng)域闖出名聲，它也能提供幾乎所有種類的小批量涂層，這些就是它為全球包括新加坡、馬來西亞、中國等等顧客提供的特殊服務(wù)。過去三年來該公司設(shè)立了新部門供應OEM產(chǎn)品給終端用戶與汽車產(chǎn)業(yè)。據(jù)總經(jīng)理imo先生表示，這在2015年將帶來約15%的年營收!

市場展望

基于其品質(zhì)政策，Achilles Seibert公司非常慎重選擇供應商。Timo先生補充道：「受到歐盟反傾銷政策的影響，我們必須強制轉(zhuǎn)移採購對象，現(xiàn)在我們主要是向臺灣、南韓、越南、泰國進口產(chǎn)品，還有一小部分產(chǎn)品是從印度進口。約三成的採購是來自歐洲供應商。

近年亞洲與東南亞的需求持續(xù)攀升，那么Achilles Seibert公司對這是場有什么解讀?Timo先生告訴我們：「過去20年來，亞洲是本公司主要的採購市場，然而市場不斷出現(xiàn)改變，有越來越多業(yè)者在亞洲設(shè)廠，所以在亞洲採購很重要，且同樣重要的是也要從歐洲供應高端高品質(zhì)扣件。」我們期待，未來Achilles Seibert公司的事業(yè)發(fā)展將日益茁壯!