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E、市場倒逼轉型 企業尚需強身健體 從當前的行業發展趨勢看，機械工業近兩年的頹勢是因為需求不旺，產能過剩，但這僅是表層原因；更深、也更本質的原因是我國經濟發展階段已經發生深刻變化，但行業發展未能隨之而變化。蔡惟慈提醒行業，要深刻認識市場環境的變化，著力由大變強。 具體來看，支撐“十五”和“十一五”高速發展的市場基礎，主要是高速工業化時期井噴式爆發的巨大需求。正是過猛的需求造就了特定時期的“短缺”現象。蔡惟慈表示，當年電廠為了早點拿到發電設備，必須帶著“趕工費”去慰勞發電設備企業的員工。由于訂單太多，機床企業延期一年甚至兩年交貨；挖掘機企業不得不按能夠進口多少關鍵件來決定生產多少主機。 短缺經濟環境培育了典型的“賣方市場”。在“賣方市場”中，市場的主要矛盾是解決“有無”問題，是作為“供方”的機械企業有沒有足夠大的產品生產和供應能力；而需方則往往是“饑不擇食”，無法計較供方的產品質量和性能。 彼時，機械企業當務之急是提高生產效率和批量，主要考慮的是怎樣才能獲得更大的規模效益。在那種氛圍下，外延擴張，不斷新建廠房、復制生產和總裝線成為業內的普遍選擇。這種發展模式已形成巨大慣性，從而埋下了今天困難的種子。 進入“十二五”以后，一方面我國工業化已進入中后期，井噴式的需求形勢已向正常化回歸；另一方面，在日益尖銳的資源和環境壓力約束下，“科學發展觀”越來越受到自上到下的認可，由追求“速度、規模”轉向“質量、效益”已形成社會共識。 此時，需求總量的增長更加趨于理性；但與此同時，前十年超高速膨脹的產能已到釋放期，“供給”能力大大增加。在這“一增一減”之間，“短缺”經濟迅速轉變為越來越嚴重的“過剩”經濟。過剩經濟環境下，必然形成“買方市場”。在“買方市場”下，主導權和話語權由機械企業轉入用戶之手。用戶從自身利益出發，必然在產品性能、質量、價格以及對自身使用的特殊要求能否滿足等方面提出日益苛刻的要求。 在“買方市場”下，矛盾的主要方面由解決“有無”轉向“好壞”。能否滿足用戶不斷提高、日益多樣化的要求，成為衡量“好壞”的惟一標準。也成為設備制造企業能否得到用戶認可、最終爭得稀缺訂單的主要因素。 對此，蔡惟慈強調，今天的機械企業必須研究用戶的要求，將工作重點轉向著力解決產品的質量、品種；由追求大路貨產品的“規模效益”轉向追求個性化優質產品的“稀缺性效益”。如果無法使用戶相信你的產品比其他企業更優秀，具有不可替代的獨特價值，就只能陷于同質化的惡性價格戰之中，忍受利潤率不斷下滑的煎熬。也就是說，機械企業必須克服外延擴張的慣性，轉向創新驅動，轉向努力培養提供更新、更優、更方便耐用的產品和“完整的解決方案”的能力。為此，機械企業必須加大研發投入，重視試驗條件建設，致力于精益管理，注重信息化，追求產品和生產過程的“綠色化”。
“現在上上下下都在思考破解產能過剩之策。對此，我認為不宜過高估計行政手段的作用，而要多用‘市場無形之手’。”蔡惟慈強調，政府的責任主要是規范市場秩序，創造“優能勝、劣被汰”的公平競爭環境。“只要管好了市場環境，在倒逼機制下，一定會有一批優秀企業脫穎而出，并引領全行業升級。” |
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