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在國際金融風暴蔓延，全國機床行業(yè)產銷普遍低迷的嚴峻形勢面前，江蘇揚力集團（以下簡稱揚力）始終堅持以不變應萬變的理念：堅持發(fā)展鍛壓機床裝備的主業(yè)不變，企業(yè)創(chuàng)新的思路與決策隨市場變化而萬變；堅持服務市場的原則不變，生產與經營的方法隨用戶需求而萬變，從而牢牢把握了企業(yè)應對挑戰(zhàn)與堅持發(fā)展的主動權。今年上半年，揚力產銷逐月回升，部分產品的銷售額實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，企業(yè)產、銷、利同比增長均超過10%。
危機中搶占商機
國家權威部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，受全球金融危機影響，今年1~5月，我國金屬切削機床產量24.53萬臺，同比下降21.07%，其中數(shù)控機床5.46萬臺，金屬成型機床8.15萬臺，同比分別下降15.36%與16.55%。而揚力集團上半年普通沖壓機床銷售同比上升30.33%，數(shù)控沖壓與成型機床、數(shù)控剪板機與折彎機銷售額同比分別上升了16.18%和12.21%。
長期以來，揚力的產品品種不斷增多，設備的精度大幅度提高，而產品結構卻始終保持著普通設備與中、高檔設備梯次發(fā)展的態(tài)勢。該集團鑄鍛有限公司總經理孫朝軍向記者介紹說，金融危機爆發(fā)以來，在市場需求趨于萎縮的形勢下，他們看準國內面廣量大的中小企業(yè)既要加大投入求發(fā)展，又不具備購買高檔設備的條件，理所當然地會將求購目標投向普通設備。考慮到揚力的基礎優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及產品的性價比優(yōu)勢，與揚力交往數(shù)十年的老客戶以及各行業(yè)的新用戶紛紛把普通設備訂單拋向揚力。今年上半年，揚力J23系列普通沖壓機床銷售同比增長30.33%，占企業(yè)銷售總額的比重由過去的6%左右增長到15%以上。
全球金融危機爆發(fā)以來，汽車是我國各類產品產量降幅最低的消費品之一。揚力集團重型機床有限公司總經理張加正介紹說，為竭力提高國產汽車零部件的加工精度，推動國產汽車與國際接軌，近幾年揚力致力于開發(fā)研制具有國際先進水平的汽車縱梁成型裝備以及用于汽車底板、外殼等部件沖壓、折彎和剪切的組合加工設備與成型機床。產品先后被北方奔馳、華晨寶馬、北汽福田、奧迪、奇瑞、富康、吉利、比亞迪等知名品牌汽車制造廠及眾多汽車配件制造企業(yè)廣泛應用。今年上半年，在全國汽車產業(yè)普遍利好的形勢下，揚力汽車部件加工機床銷售同比上升18.6%，約占企業(yè)銷售總額的20%。
今年以來，揚力把握國家家電下鄉(xiāng)政策，大力調高用于空調、冰箱、彩電、洗衣機等產品結構件沖壓成型設備的生產量。今年1~6月，揚力應用于電力設備、交通運輸設備、鋼結構體以及家電設備等國家重點拉動與扶持產業(yè)的設備產銷量占企業(yè)銷售總量的60%以上。
逆境中尋求動力
“應對危機是權宜之計，謀求發(fā)展是百年大計。”在講述全球金融危機對企業(yè)的影響時，揚力董事長林國富有超乎尋常的體會。1998年爆發(fā)的亞洲金融危機，使國內包括機床行業(yè)在內的不少企業(yè)被迫走上關停并轉之路。揚力同樣面臨產品滯銷、資金鏈斷裂的局面。危機當頭，是關停還是并轉？經過周密的市場調研和前景分析，林國富作出決策：實施技改投入、負債經營。
林國富動用了所有的社會關系，最后幾乎動用家產作抵押，陸續(xù)籌措出當時是天文數(shù)字的2000萬元技改資金，實施新建分廠的改造擴建工程，將小噸位壓力機的生產規(guī)模從年產3000臺擴大到近萬臺，形成我國鍛壓機床行業(yè)生產規(guī)模最大，也是最具現(xiàn)代化的沖壓設備生產線，從而使產品質量和生產批量雙雙達到新跨越。在企業(yè)實現(xiàn)了優(yōu)質高產，但又面臨嚴重負債的背景下，營銷部門出于效益的考慮，向林國富遞交了一份要求產品提價的報告。同樣令人感到震驚的是，林國富不但不同意產品提價，反而作出產品售價按國內同類產品價格下浮10%的決定。與此同時，他大力調整充實銷售與技術服務隊伍，適度提高技術人員與一線職工的工資與獎勵額度。很快，揚力的產銷記錄幾乎天天刷新。到2001年底，當這場金融危機接近尾聲時，揚力的稅后銷售額從1998年的6000萬元猛增到1.8億元。
隨著亞洲金融危機的消散，國內包括機床行業(yè)在內的企業(yè)紛紛打起規(guī)模擴張戰(zhàn)。已經實踐了產量擴張型轉變的揚力則把發(fā)展思路投向了國際舞臺。林國富主持制定了“產品做強，企業(yè)做大，技術趕超國際”的產業(yè)發(fā)展目標。他們著力實施以“品牌、品質、品位”為核心的“三品”戰(zhàn)略，即以打造國內品牌，創(chuàng)造國際名牌為宗旨；以強化制造手段，確保產品品質為抓手；以提高員工素質，規(guī)范企業(yè)品位作保證。科技創(chuàng)新是“三品”戰(zhàn)略的核心，揚力瞄準國際機床產業(yè)發(fā)展方向，于本世紀初率先建起揚力鍛壓機床研究院，并針對產品大類的科研課題，分別建立了壓力機研究所、重型機床研究所、數(shù)控機床研究所、精密機床研究所、鍛壓設備研究所5家科研機構。通過董事會決議，每年將不低于銷售額5%的資金、將高于技術團隊三分之一的技術力量用于科研開發(fā)。為迅速提高企業(yè)的技術水平和新產品開發(fā)力度，揚力在企業(yè)內部充分引入競爭機制，按照產品大類和市場發(fā)展需要，分別設立了自主經營、獨立核算、自負盈虧的五大制造公司，形成20多個系列400多個高中普檔壓力機、折彎機、剪板機、激光切割機、自動成型機等金屬板材加工設備制造體系。
截至今年上半年，揚力已拿到70多項新產品、新技術專利證書，有32項產品獲國家和省市科技成果獎，18種高新技術產品國內首創(chuàng)，經科技部門組織鑒定，其產品均達國內領先和國際同類產品先進水平，其中大部分被列為省和國家“星火計劃”、“火炬計劃”或替代進口的重大科研成果項目。其產品相繼出口日、俄、美、加等數(shù)十個國家和地區(qū)，外貿收購額達5億元，使我國一大批中高檔板材加工設備實施了由進口到出口的重大歷史轉折。
目前，揚力制定出了更大規(guī)模的跨域發(fā)展目標：分步進行2億元技改投入，用3~5年時間實現(xiàn)50億元的產銷規(guī)模，在現(xiàn)有基礎上實現(xiàn)總量翻番；再用5年時間將企業(yè)建成國際鍛壓機床產業(yè)研發(fā)中心、生產中心和產品集散中心，打造國際鍛壓機床“航母”，努力躋身國際先進制造業(yè)行列。
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