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    中國已成為全球潤滑油消費增長最快的市場， 2006年的市場環境和市場格局發展狀況，預示了2007年的中國潤滑油市場競爭將更加激烈。但是這個預期，直到福斯中國上海嘉定南翔的新廠奠基，才被視為潤滑油市場競爭正式顯露出冰山一角。
    2007年7月2日，福斯中國旨在擴大產能的上海新廠在嘉定南翔舉行了奠基儀式，同時在新廠規劃中，福斯中國還將亞太研發中心遷到了上海。福斯中國總裁吳楓博士在接受采訪時表示，中國已成為全球第二大潤滑油消費市場，并且對優質潤滑油需求的增長越來越快，為適應這種快速發展的市場趨勢，增加新的潤滑油生產線，對于福斯中國已經尤為迫切，同時，這也是福斯加速布局中國市場，以取得持續競爭優勢的重大舉措。

福斯在中國

    對全球一些主要的石油公司來講，潤滑油在他們的日常業

務中所占的比例還不到1%。然而福斯卻是完完全全專注于研發、生產潤滑油的著名公司。吳楓博士介紹，德國福斯油品集團是全球的特種潤滑油專家，在世界綜合石油公司中排名第八位，但在全世界590家獨立潤滑油制造商中則排名第一，在全球范圍內生產銷售工業用潤滑油及u車輛用潤滑油，福斯公司2006年的全球銷售收入已高達13.233億歐元。
    吳楓博士認為，在中國市場面臨的競爭，產品的競爭還只是一部分，關鍵還是技術、服務以及與客戶的良好溝通。以金屬加工液為例，水溶性產品在不同水質、不同季節等不同應用條件下，會產生不同的問題，油品供應商必須做到：在解決這一系列問題的前提下，依然保證產品性能并不斷提高其使用壽命。 而油品在使用中的很多問題，實際上并不是油品本身的問題，而是使用環境問題。但作為專業的油品公司，我們必須協助客戶找到問題所在。
    客戶所關心的是性能和成本這兩大因素，所以產品既要能滿足客戶的使用需求，又要考慮客戶降低成本的愿望。福斯在滿足客戶需求的前提下，更關注與客戶的溝通和服務。
    福斯中國這次奠基開工的上海新廠，地址位于上海南翔工業園區，占地65畝，計劃于2008年正式投產。新廠的建設投產將分兩期完成：第一期產能3.5萬噸/年，第二期建成后產能將達10萬噸/年。
    福斯德國總部代表Dr. Selent,表示，雖然目前福斯中國市場上的銷售額還不到福斯全球銷售額的10%，但在中國的增長幅度可謂非常迅速。上海新廠投產以后，將進一步增強福斯在中國市場的競爭優勢，這也是福斯對中國市場實施新戰略的一部分。同時，這個新廠也將成為福斯在中國及鄰近國家的樞紐。
    德國福斯作為專業的潤滑油品牌，在上個世紀六、七十年代開始全球化擴張，并在上個世紀八十年代登陸中國市場。1984年，福斯在營口投資設廠，1988年正式進入中國潤滑油市場。2004年3月，為適應新的市場競爭需要，福斯油品集團收購了旗下的合資企業福斯合肥的中方股份，并進一步整合營口、合肥和上海三家子公司，成為福斯中國集團公司。2006年2月22日，福斯潤滑油（中國）有限公司注冊成立，這標志著福斯上海、營口、合肥三個分公司的整合全部完成，而福斯在中國的布局也正式進入到了一個新的發展階段。
    福斯中國表示，福斯在中國市場完成整合以后，成立了福斯中國執行委員會，實行統一管理、統一策略、統一資源，實現了產品系列化和生產的優化。從1998開始到2006年，福斯中國的銷售額復合年均增長率(CAGR)高達31.5%，銷售業績保持了持續增長。

決戰增長最快的市場

    世界經濟的增長將繼續帶動潤滑油消費量的提高，有關數據預計，全球潤滑油需求在2010年前將會以年平均2%的速度成長，并且發展中國家的潤滑油需求將會實現更快速度的增長。但在潤滑油專家德國福斯眼里看來，中國市場將會成為全球潤滑油需求市場的最大亮點，在國際潤滑油巨頭的全球戰略競爭中，也將具有舉足輕重的市場地位。
    一份研究報告印證了福斯的觀點。到2020年，中國市場的潤滑油需求將會翻一番，消費量將可能超過美國。即使是在接下來的5年中，中國潤滑油市場也將以每年10%的速度增長，并且是向更高產品質量的消費市場方向轉變。
    而發展迅猛的中國潤滑油市場，已成為國外潤滑油企業群雄逐鹿的競技場，紛紛在去年加速進入中國市場。于此同時福斯中國完成了對中國市場三家子公司的整合，加快擴大產能，這也是福斯當前最為緊迫的戰略步驟。福斯總部代表Dr. Selent向記者表示，“中國市場的需求發展，將是全球未來潤滑油消費增長的主要部分，預計會占到2008年以前市場增量的50％左右，而福斯中國目前在上海建設新廠和擴大產能，正是為迎接這一趨勢的到來做準備。”

技術決定競爭優勢

    按照中國的入世承諾，在2006年底，中國對外資已全面開放成品油批發市場。毫無疑問，這將對中國石油石化市場一塊重要拼圖——中國潤滑油市場2007年的發展與布局產生深遠影響。專家們普遍認為，2007年是中國潤滑油市場加速融入國際化的全面開始，而2007年的中國潤滑油市場競爭也必將更加激烈。
    福斯中國方面認為，未來的潤滑油發展趨勢，將是更多應用在發動機、齒輪機組、液壓系統、金屬加工機械的潤滑油和潤滑脂，并將朝著可生物降解的方向革新。吳楓博士談到，福斯在全球范圍內更關注高端細分市場，關注具有高技術附加值的細分市場，不進入普通、低價值的產品市場。“因此從我們進入中國開始，我們就一直關注廣泛用于工業和汽車業的超高性能的潤滑油、特種潤滑油和高質量的標準潤滑油市場。”
    潤滑油和特種潤滑劑是凝聚著高科技和服務的一個領域。據介紹，目前在許多領域里，福斯都始終保持著技術領先地位，在高技術附加值細分市場中，福斯是世界領先者——金屬加工液、防銹產品世界第一，鍛造產品、防銹產品世界第二；潤滑脂No.2……目前，“福斯的潤滑油網絡已覆蓋全球，擁有在全球范圍的技術開發、客戶群和供應商，超高性能的潤滑油和特種潤滑油占福斯公司全球近35%的銷量和45%的銷售收入，在大型的跨國公司中，福斯的這種銷售比例是獨一無二的。”
    盡管如此，福斯對產品和技術的科研開發，仍保持了高度的重視和關注。目前，福斯擁有同類公司中最多的科研人員，300多個化學家、化學品工程師和其他技術專家，占到福斯在全球員工總數的8%，并在全球共設有8個核心產品開發中心，專門負責基礎研究及全球范圍內的產品研發。上市還不到5年，福斯集團新產品的銷售收入已占到70%；在世界各地，為適應客戶的特定要求，有許多產品都是為客戶度身打造。福斯公司共計生產約9000種產品，供給100,000多家客戶，客戶分布在煤礦、鋼鐵、汽車制造、交通、工程、制藥、農業和建筑等行業。憑借地道純正的德國技術、高品質和技術創新的實力，福斯中國必將稱雄于中國的潤滑油市場。