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江浙地區沖壓、鈑金設備及零部件企業考察情況總結
為了解江浙地區鍛壓行業的最新情況，為2008年的金屬成形展進行調研，繼2005年之后，中國鍛壓協會副秘書長兼中國沖壓委員會秘書長齊俊河先生和國際項目與會展部主管劉明星于上周再次對寧波、上海和蘇州的十幾家沖壓、鈑金設備及零部件廠進行了考察，一路走來感受頗多。
本次考察企業包括：金豐（中國）機械工業有限公司、寧波歐泰精密沖床制造有限公司、寧波聯銳精密沖床有限公司、寧波拓誠機械有限公司、寧波哈姆渡機械有限、寧波澳瑪特高精沖壓機床有限公司、川崎油工株式會社上海辦事處、博瑞達機械（蘇州）有限公司、蘇州越海拉伸機械有限公司、蘇州市東山鈑金有限公司、禾田精密鈑金有限公司。
過去幾年，在鍛壓行業急劇的擴張的大環境下，來自寶島臺灣的金豐機械保持了一份難得的平和心態，穩扎穩打，產值大致維持在3億多元，刻意放緩數量的擴張，積極和同行溝通和交流，在新產品研發、內部管理、質量和利潤率提升上下足內功。曾盛明副總經理認為在目前市場急劇膨脹，設備做出來就能賣掉的情況不會持續太久，未來的競爭將是在有限的市場蛋糕里力爭各自最大的份額，質量和服務將是制勝的法寶，金豐為此做好了準備。另外，金豐中國做了很多公益活動回饋員工和社會，例如成立愛心社為困難員工捐款、資助捐助福利院和貧困學校和學生、組織員工清潔周邊社區、到政府和學校演講等等。通過這些公益事業金豐中國增強了企業凝聚力，成功地融入的當地社會，減少了一些急功近利的外來企業造成的負面影響。
寧波聯銳沖床同樣來自臺灣，進入高速沖床行業時間十幾年，規模不大，很有特色。他們借助網絡營銷為主要的手段，不以出售單臺壓力機，而是提供完整的包括自動化設備、沖床和部分模具的完整解決方案，在激烈的市場競爭獲得一席之地。
寧波拓誠機械是伴隨金豐進入大陸的沖壓自動化設備生產商，能夠提供二機一體和三機一體的精密型料架、矯直設備、NC滾輪送料設備的自動化送料、開卷、矯平等機械，處理的料厚最高可達12mm，服務網點遍布南北，不局限于金豐的用戶。從工廠現場及產品看，該公司的技術很成熟，管理也很規范。在勞動力成本日益上升，同時對生產大批量和高穩定性的要求的大環境下，類似的企業將會有獲得更大的發展空間。
寧波歐泰和澳瑪特則是本土民營沖壓設備制造商的代表，他們的創始人多在國有或者國外先進設備廠工作多年，擁有豐富的經驗和人脈，以此尋求資本，開始了自己的創業，或者白手起家，或借助類似壓鑄機、注塑機的廠房和加工設備，開始某些小噸位特定類型沖壓的研制，逐漸滾動式發展。據了解，當地類似的沖床企業還有5到6家，還是起步發展階段。
澳瑪特是眾多民營設備商中的佼佼者，在短短的不到四年的時間里，以100出頭的員工人數，達到年產1000多臺套15－500噸的高精密沖床，年產值一個多億的規模，實在是可圈可點！由于還沒有得到企業用戶關于其性能的真實評價，對其內在質量姑且不論，通過我們的考察，該公司的設備外形、零配件的質量、產品內部布局、管理和員工精神風貌達到了很高的一個水平，企業決策層對目前存在的問題非有非常清醒的認識，對未來的發展思路也有很明確和宏偉的目標，相信其發展潛力不可限量。
寧波以壓鑄機和注塑機名聞于世，這兩個行業的競爭已經非常充分，過剩的產能和日趨稀薄的利潤，將驅使上述行業的設備制造商向相關行業轉行，預見在未來的幾年，該地區的沖床行業將會有一個大的發展。
寧波哈姆渡機械是比利時知名的鍛壓設備制造商HACO公司在中國的生產和銷售基地，多年來我們一直給予高度的關注。HACO集團有用scmBLISS、BRET、NORMATIC等專業子公司能夠提供各種機械式和液壓式沖床、折彎機、剪板機、激光切割機、數控沖床、沖模更換系統、夾具、自動化生產線、噴烤漆房等等。
哈姆渡機械已經建成兩萬多平米廠房，已經在生產一些沖剪機和剪板機機架，主要用于出口。該公司計劃未來會陸續把剪板機、折彎機等產品拿到中國來生產和出售。類似HACO這樣的國際知名鈑金設備企業在華設廠，而且投資力度之大的情況，并不多見。他的成功與否，都對于國內外的同行將會有巨大的借鑒作用。
川崎油工是日本油壓機領域的重要企業，年產值大約4億元人民幣，隸屬于年產值高達890億元人民幣的川崎集團。作為集團中力量微小的組成部分，川崎油工的員工時時處于可能被遺棄的危機感之中，這使得他們在產品的研發上始終給于高度的重視。憑借精湛的質量和在用戶中建立的良好的口碑，該公司在華辦事處僅一個人作為銷售和售后服務的窗口，就能獲得一年近6000萬元的訂單，這確實值得我們中國制造業的人士深思。
蘇州博瑞達機械是高速沖床行業的頂尖企業瑞士BRUDERER公司2003年在中國的銷售和售后服務基地，對保有設備的翻新改造就占到在華總收入的70%。該公司新推出的BSTA200－60BE和BSTA200－70BE每分鐘最大固定和可調整沖程達2000次和1800次，在控制系統和配套的自動化設備有很大的改進，同期推出的BSV伺服喂料系統可完成帶寬300mm 厚5mm以最大速度1800次每分鐘正常工作。
該公司卓越產品性能讓專業人士津津樂道，而其設備及其配套設施和模具高昂的價格也讓實力不濟的用戶望而卻步，目前在華銷售量主要在華南市場，整個亞洲地區的銷售量占整個集團的比重很小，但是隨著中國高端用戶的逐漸成長，其在華投入的力量會越來越大。
蘇州越海拉伸機械本不在我們最初的行程之內，卻成為此行最大的驚喜之一。該公司的韓建國總經理通過他的一個用戶極力推薦，促成了雙方這次見面－后者參加過幾次中國鍛壓協會舉辦的行業活動之后，受益多多，成為最堅定的參與者和不遺余力的宣傳者。蘇州越海拉深代表中國機械制造業的未來，不迷信國外的所謂權威，不拘泥于傳統工藝的束縛，對拉伸設備和工藝進行了大膽而富有成效的發明和改造。他們研發的YL系列數控液壓雙動拉伸機，通過先進的數控系統，能夠完成上下滑塊單動雙動、單動、設定行程、設定保壓時間等多種操作，可輕松完成傳統沖床需要很大的工作臺面和模具才能完成的任務，廣泛用于五金、家電、汽車、消防器材等鋁制品、搪瓷制品、不銹鋼等產品的拉伸，標準拉伸力400KN，最大拉伸深度高達225mm，而價格卻很便宜。另外利用以鉛做工作介質利用內高壓成形原理，開發的液壓擠壓拉伸機，可以直接生產T形管件；還有對模具和工藝的改造，可以拉伸出通風管道的零件，將原本需要焊接異形聯結部分的工序省掉了；類似的發明隨處可見，并且隨著資本、技術和人才的積累，他們計劃向大型的拉伸設備發展。
該公司目前規模還談不上很大，但是領導層開闊的視野和高瞻遠矚的眼光，使得他們的做事風格隱隱有國際大公司的風范，例如他們具有對其獨到專利技術在中國以及其他將來計劃拓展的發達國家和地區申請了專利；對于CE認證，他們選擇了最艱難和苛刻的認證渠道；他們投資職業技術學校，具有三十多年豐富經驗的總經理親自參與授課，學生可以在工廠參與實際的生產操作，公司留下其中的佼佼者充實到生產和研發隊伍中，其他的學生也因為實際操作能力強而獲得了不錯的就業前景；他們等待實力足夠的時候，成立研究院，進行材料進行材料、拉伸、擠壓等方面的基礎研究，提升設備的品質；給相關學校免費提設備，培養潛在客戶，并主動要求成為相關學校免費的實習基地；在中央電視臺7套做廣告等等。該公司的產品已經出口到了德國等歐洲國家，讓前來參觀的德國人流連忘返，贊不絕口，我們現場確實看到標有德文銘牌和使用說明的機器。難以想像這只是一家只有六年發展歷程的民營企業！
韓總經理大器晚成的坎坷經歷讓我們多次為之動容，而他的宏偉目標和踏踏實實做事業的精神則贏得了由衷的欽佩。我們相信這樣的優秀企業家和技術人才不斷地在各行各業涌現，則中國縮小與發達國家的制造業水平的進程將大大加快。
考察的最后半天的行程是在東山鈑金和禾田鈑金之間完成，這是兩家是做鈑金零部件的產值分別達到三個多億和一個多億的大型現代化零部件生產廠，也是我們今年花了巨大人力物力籌建的中國鈑金委員會的主任委員單位，非常具有代表性。
他們的共同特點是工廠大量了運用了大量頂尖鈑金設備，例如擁有多臺通快、百超和薩瓦尼尼的激光切割機、通快、天田、村田、LVD、黃石鍛壓、愛克、葛氏巴利尼、金方圓、松下等知名公司的高速數孔沖床、折彎機、剪板機、焊接機等先進裝備，工作現場猶如知名設備商競相比拼的競技場。其中東山鈑金還建立了大型現代化的材料倉庫，通過自動化控制的機械手和傳輸帶將多層、長達幾十米的儲物架上的板材在一個接口上就能完成存儲和調用的工作。他們做出的產品表面光滑、精確、美觀，主要滿足國外和合資企業高端用戶的需要，獲得很不錯的企業效益。
這些企業發展做大之后的發展困境，齊副秘書長認為鈑金行業是隸屬于主機行業的基礎行業，脫離后者的發展潛力擴大產能是很危險的，因為固定資產的攤銷很大，而且將來轉產的阻力會很大，所以要加大對相關下游行業的關注，根據他們的變化調整自己的產品結構和發展方向。同時生產鈑金零部件的技術含量并不要求太高，如果優勢僅僅體現在先進的設備上，對于不斷成長的競爭對手，以及正在隨國外主機廠源源不斷進入中國的零部件廠商而言，都不能算是長期的核心競爭力，也很容易被主機廠用新的供應商替換掉。因此這些企業一方面保持量的適度擴張，在新興和高要求行業的高精尖產品上繼續拓展，另外一方面向目前產品相近的產品和行業延伸，挖掘更多附加值，至于將來能否象發展成富士康、比亞迪那樣的巨頭，那就是看各自的造化了。
通過這次考察，我們直觀地感受到行業不斷向前發展的勃勃生機，這些是我們在辦公室通過電話或者閱讀媒體感受不到的。兩年前考察時，沖壓設備使用的安全問題讓人擔憂，關于浙江一年沖掉工人一千多只手的統計讓人痛心疾首，但是最近幾次考察下來，發現大部分設備廠將安全光珊等裝置作為標準配置，用戶也主動要求配置或者對舊有設備增設安全裝置，這是實在可喜可賀的事情！再結合前幾個月的考察，我們認為很多本土企業的憂患意識不夠，遠遠趕不上實力占優的外來企業危機意識，對質量和服務的追求不能說沒有，但是沒有當作一個至關重要的工作來做，可能市場的牛市讓企業的決策層放松這方面的警惕性，我們在這里提出來希望能夠獲得一些重視。
被考察企業也對我們的行業工作提出了很多寶貴意見，例如：增加對設備行業產量和產值及使用行業統計和預測， 用戶行業產量和產值的統計和評估、召集同行業之間高層定期聚會、推薦國際合作伙伴和先進技術、組織有成效的出國考察、舉辦專業對口的展覽會、搭建好行業內暢通網絡交流平臺等等。這些工作我們已經或者即將加大力度進行，相關的2008年的工作計劃將在網上公布，工作最終的結果取決于我們的努力程度，也取決于廣大會員單位和業內同行的大力支持。
本次江浙之行還考察了上海和蘇州兩處的展館情況，2008年中國鍛壓協會舉辦的沖壓、鈑金和鍛造展覽會和會議將于2008年11月下旬或者12月初在上海或者蘇州舉辦，我們真誠希望這兩項活動能夠得到業內人士的大力支持，成為中國鍛壓行業眾望所歸的交流、交易和展示的最佳平臺，讓每一個參與者受益！
 
東山鈑金立體倉庫 東山鈑金生產現場
 
澳瑪特工廠現場 周桂華總經理助理和副秘書長齊俊河
 
金豐曾盛明副總和齊俊何副秘書長 蘇州越海韓建國總經理和齊俊河副秘書長
齊俊河 劉明星
中國鍛壓協會
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