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    在2007中國國際機床展覽會上，名不見經傳的江蘇亞威機床有限公司備受國內外客商關注。
    亞威置于醒目展位的HIQ-3048型板材柔型沖切單元組合生產線的橫空出世，吸引了眾多國際高端機床制造商和經銷商的眼球。在產品演示現場，這一柔性組合單元輕便的托起一塊薄型鋼板，在短短1分鐘內，自動完成了從原料的自動投料到產成品自動堆垛的十多道操作程序，將這張普通板材沖切成數以千計個大小不等的內圓、方孔、菱形及各種不規則給定形狀的實用性材料，實現了全自動無人操作。有關專家指出，這一新型全自動沖切組合單元，是具有國際先進水平的中國自主創新產品。
    江蘇亞威機床有限公司是國家定點生產平板和卷板鍛壓機床的專業廠家，通過近幾年的練內功、拓市場、樹形象、創品牌，已成為我國鍛壓設備制造業的排頭兵企業。2006年，其數控鍛壓機床被評為中國名牌產品，企業還先后獲得“國家級高新技術企業”、“全國機床行業核心競爭力之星”、“中國機床行業數控產值十佳企業”等殊榮。記者近日在采訪江蘇省人大代表、江蘇亞威機床有限公司董事長吉素琴女士時，她的一句話泄露了企業發展的天機。吉素琴指出，科學管理就是實行人、財、物的最佳配置，管理的核心在于最大限度地挖掘人的潛能。亞威的成功經驗，在于通過對企業全方位績效目標管理性能這一杠桿，有效地激勵了全員的發展潛能，促進了企業高端產品的開發和綜合經濟效益的迅速提升。
    亞威于“十五”初期開始推行的以提升企業核心競爭力，創造企業最佳綜合經濟效益為宗旨的績效目標管理責任制，為亞威管理上水平，產品創名牌，企業實現產銷利倍增目標奠定了堅實基礎。
    最大限度挖掘人的潛能
    績效目標責任制激發了亞威人才潛能的開發。近幾年，亞威把創建學習型企業，提高員工綜合素質列為企業首要的績效目標，領導班子成員與各級管理人員通過雷打不動地堅持每月四個課時的培訓學習，系統學習“執行力”、“5S管理”、“績效管理”等基礎管理知識，并結合本單位生產、技術、質量、營銷案例進行討論分析，使企業的基礎管理逐步邁上了國際化軌道。
    為了實施人才的開發、培養和利用，亞威建立了有利于發現人才、培養人才、激勵人才、吸引人才的目標和制度體系。亞威領導不僅每年兩次到大專院校選拔人才、廣泛招賢，為激勵技術人員快出成果、多出成果，還啟動了多種激勵機制，在酬薪和獎勵方面嚴格按照績效目標進行考核，對突出貢獻人員進行股權激勵，堅持讓技術骨干持大股，使其終身受益。與此同時，對有作為的技術人員，亞威也不拘一格的提拔重用，及時將他們中的優秀人員推上各級領導崗位，讓他們施展才華。少帥冷志斌1990年大學畢業進公司后以其技術和管理上的突出才華和顯著成績，在2000年便被破格提拔為公司總經理。目前亞威各部門的主要負責人都由35歲左右的知識分子擔任，管理干部中80%由專業技術人員擔當。
    激活科技創新機制
    績效目標責任制激活了亞威的科技創新機制，增強了亞威的自主創新能力。為了有效地推進科技和產品創新，技術部門每年對照公司總目標，編制3～5年產品研發計劃，并對技術創新、產品開發實施嚴格的項目管理，按完成項目的數量、難度和市場占有情況，對開發人員進行績效評價、考核和獎勵。
為推動科技創新目標的完成，亞威還投入大量資金，以5%以上的銷售收入作為產品研發費用，引進國際化手段實施項目和產品開發。
    近幾年，亞威充實了100多名從事產品開發設計的科技骨干，培養了10多名能夠獨立實施從項目源頭開發到實現產品成果產業化的專家型人才，并從國內科研院所及歐洲聘請了數名資深專家，做到每個新產品的背后有1位資深專家領銜，有一批科技人員組合攻關，跟蹤培育。他們還與國內知名的東南大學、華中科技大學等院校進行科技合作，共同承擔了國家和省級的“飛剪線”及“精密高效金屬板材加工技術及成套系統”科技攻關項目。
    嚴密的績效目標責任制使亞威新成果層出不窮，近幾年亞威共開發設計了9個系列、近百個規格品種的鍛壓機床新產品。其中，有7個產品被認定為國家級新產品，8個產品11次分別獲得國家和省市科技進步獎，3個產品被列為國家火炬計劃項目。
    催生高端市場營銷基地
    績效目標責任制催生了亞威產品的高端市場。早在本世紀初，亞威就明確了“請進來提高產品技術水平，走出去開拓國際高端市場”的企業發展戰略。近期又確立了打造平板機床和卷板加工機械兩大產品制造基地的企業發展目標。他們先后與瑞士SMS公司和意大利SELEMA公司合資，專業從事數控折彎機、剪板機等平板類以及數控開卷校平剪切線、分條卷取線等卷板類加工設備的開發研制；并與日本日清紡公司合作，成功開發出具有國際一流水平的HIQ系列數控轉塔沖床。通過與國外的合資合作，亞威迅速掌握了歐日發達國家先進的技術與管理理念，為開發國際高端市場奠定了堅實的基礎。
    憑借優質的產品和優良的服務，如今亞威在國內已擁有近2萬家沖壓機床終端用戶，其中數控折彎機市場占有率為全國同行第一，產品不僅進入了冶金行業的寶鋼、鞍鋼，電器行業的海爾、格力、美的，工程機械行業的柳工、廈工，還進入了在華投資的三星、LG、西門子、卡特彼勒、伊萊克斯等國際大企業。
    在進軍國內高端市場的同時，亞威還在歐洲建立了由英、法、德、意等6個國家代理商組成的銷售網絡；在美國設立了獨家代理公司，并建立起遍布全美的分銷機構。前不久，在舉世聞名的漢諾威歐洲國際高端產品的盛大展會上，亞威展出了高檔數控剪、切、沖機床，來自德、法、意、俄等數十個國家的經銷商，當場選購亞威高檔數控機床40多臺套，現場成交額近200萬歐元，成為中國參展企業收益最大的單位。營銷目標責任制的推行，使亞威機床在國際市場站穩了陣腳，近兩年亞威高檔沖壓機床的出口創匯額高達1000萬美元，在國內同行業中遙遙領先。
    打造百年亞威
    2006年底適逢亞威50年廠慶，吉素琴在慶典大會上宣布了打造百年亞威的中長期發展目標：立足于金屬板材成型加工行業，瞄準國際先進技術和裝備水平，產品定位國內外中高端市場，重點發展數控高效、高速、智能化技術以及卷板、平板一體化的金屬板材加工成套裝備技術。保持中國名牌，爭創世界名牌。到2010年，產銷及利、稅規模在企業現有基礎上實現翻兩番。為我國高檔機床替代進口，并進而實現高出口創匯做出新貢獻。