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近年來，隨著雙碳戰(zhàn)略和低碳市場的發(fā)展，節(jié)能環(huán)保的鍋爐市場需求不斷擴(kuò)大。在激烈的市場競爭中，部分鍋爐企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型，而又有部分鍋爐企業(yè)在極度“內(nèi)卷”的市場中脫穎而出。如今年HEATEC 2024的部分鍋爐展商：富爾頓、念智、四方等，在如此嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境下，依然保持銷量穩(wěn)步提升。為了探尋這些企業(yè)的成功秘訣，HEATEC項目組深挖品牌背景、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)勢及市場營銷等維度，為您揭秘它們背后的故事！

富爾頓

富爾頓是國際著名的跨國高質(zhì)量傳熱產(chǎn)品制造商，具有七十多年的專業(yè)設(shè)計、制造、銷售鍋爐的經(jīng)驗，是立式無管鍋爐和脈沖燃燒鍋爐的發(fā)明者，幾十年來一直領(lǐng)導(dǎo)世界鍋爐新潮流。公司成立于1995年，公司目前在國內(nèi)已經(jīng)擁有兩個生產(chǎn)基地，同時擁有國內(nèi)壓力容器生產(chǎn)許可證，美國ASME制造許可，歐洲PED生產(chǎn)許可，兩個生產(chǎn)基地執(zhí)行統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，分工合作，生產(chǎn)各種符合國內(nèi)，國際標(biāo)準(zhǔn)的鍋爐，壓力容器，產(chǎn)品銷往歐美各個國家。

此外，富爾頓的鍋爐產(chǎn)品采用最新的燃燒技術(shù)，優(yōu)化了能源利用率，顯著降低了操作成本。更為重要的是，它符合最嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，低排放特性確保了對環(huán)境的影響降到最低，成為追求綠色生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的優(yōu)選

大源小能品牌是“模塊化蒸汽能發(fā)明者和引領(lǐng)者”，大源小能模塊化蒸汽能機(jī)，較傳統(tǒng)鍋爐更節(jié)能、更安全、更經(jīng)濟(jì)、更環(huán)保。是圍繞3060雙碳目標(biāo)深耕的，集研發(fā)、生產(chǎn)、方案設(shè)計、安裝施工于一體的智慧熱能服務(wù)品牌。

獨創(chuàng)的直流列管式蒸汽發(fā)生技術(shù)、超低氮燃燒技術(shù)以及NOS智能控制技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平。以創(chuàng)新科技顛覆傳統(tǒng)鍋爐，實現(xiàn)設(shè)備即裝即用并能滿足我國各地環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。目前品牌有50多項國家發(fā)明專利、實用新型專利及計算機(jī)軟件著作權(quán)，攜手品牌合作客戶超10000家，為超過200家行業(yè)頭部提供智慧供熱服務(wù)。

四方

江蘇四方清潔能源裝備制造有限公司是以清潔能源裝備制造為主的綠色、環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有一流的鍋爐重型汽包、集箱、蛇形管、膜式壁生產(chǎn)線，年產(chǎn)鍋爐10000余蒸噸。具有480噸及以下高溫、超高壓鍋爐產(chǎn)品制造能力。

立足高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展，企業(yè)連續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，持續(xù)深化與重點院校、科研機(jī)構(gòu)合作，先后與清華大學(xué)、中科院等合作開發(fā)了具有世界先進(jìn)水平的新型節(jié)能、超低氮排放流化床鍋爐；與西安交大合作開發(fā)了超低氮排放大型角管鍋爐。主要產(chǎn)品被工信部及國家特檢院推薦為“工業(yè)節(jié)能裝備”、評定為“能效之星”，榮獲“徐州市市長質(zhì)量獎”，是中國電器工業(yè)協(xié)會鍋爐分會認(rèn)定的“最具影響力品牌”。

通過對以上三家鍋爐企業(yè)的調(diào)研和深挖不難看出它們銷量能夠穩(wěn)步提升的秘訣在于以下幾點：

產(chǎn)品質(zhì)量：精益求精

1.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)流程

2.優(yōu)質(zhì)的原材料

3.先進(jìn)的生產(chǎn)工藝

技術(shù)創(chuàng)新：驅(qū)動企業(yè)發(fā)展

1.節(jié)能環(huán)保

富爾頓、念智、四方等企業(yè)積極響應(yīng)國家節(jié)能減排政策，致力于研發(fā)節(jié)能環(huán)保型鍋爐。通過技術(shù)創(chuàng)新，降低鍋爐能耗，減少污染物排放，為企業(yè)降低運營成本。

2.智能化

隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，這些企業(yè)紛紛布局智能化鍋爐。通過智能化改造，實現(xiàn)鍋爐遠(yuǎn)程監(jiān)控、故障預(yù)警等功能，提高鍋爐運行效率，降低運維成本。

3.定制化

針對不同行業(yè)、不同客戶的需求，提供定制化解決方案。通過個性化設(shè)計，滿足客戶多樣化需求，提升企業(yè)競爭力。

市場營銷：線上線下齊發(fā)力

1.線上推廣

充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，進(jìn)行線上宣傳推廣。通過官網(wǎng)、微信公眾號、短視頻等平臺，展示企業(yè)實力和產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引潛在客戶。

2.線下活動

積極參加行業(yè)展會、論壇等活動，加強(qiáng)與行業(yè)專家、客戶的交流與合作。通過線下活動，提高企業(yè)知名度和品牌影響力。

3.營銷網(wǎng)絡(luò)

建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國各地。通過與代理商、經(jīng)銷商合作，拓寬銷售渠道，提高市場占有率。

HEATEC為了助力供熱企業(yè)更好的發(fā)展，利用自媒體及合作媒體為企業(yè)線上推廣、宣傳；通過線下的展臺及豐富的現(xiàn)場論壇及活動，幫助企業(yè)快速出圈；除此之外，展會現(xiàn)場還將吸引眾多國內(nèi)外代理商/經(jīng)銷商，以及140,000+專業(yè)觀眾，助推企業(yè)拓寬銷售渠道。

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