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鳳凰網汽車訊 新年的鐘聲敲響，112.2萬的銷量數字定格在了東風日產營銷大樓的大屏幕上。這是東風日產連續第三年破百萬，全年112萬的銷量比2016年增長10%。

“三年三大步，東風日產已經成為具備百萬量級體系力的大型整車企業。”東風日產乘用車公司副總經理王金寧表示。

在車市微增長時代，穩定的發展離不開體系力和內功。“好的產品是一切營銷的基礎。”東風日產市場銷售總部副總部長陳昊指出。

三大陣營，900萬車主

就在年前的12月18日，東風日產第900萬輛整車正式下線，為東風日產未來五年挑戰合資品牌TOP3的目標，構建了有力的基盤。

2017年，隨著勁客、奇駿等新車的上市，東風日產三大陣容日益完善，成三足鼎立之勢。

2017年，舒適陣營銷售57.5萬輛，同比增長7.2%。其中，12月軒逸單車型終端銷量突破5萬輛，銷售50885輛，全年銷售高達422371輛，“家轎之王”的地位牢不可破；天籟在競品換新的壓力下，以全年銷售11.5萬輛的成績，成為中級車佼佼者。

作為國內合資企業中覆蓋最廣、最具影響力的SUV產品矩陣，東風日產SUV陣營全年終端銷售395383輛，同比增長17.4%。其中，逍客與奇駿自改款上市以來現已連續十個月雙雙破萬。SUV家族年輕生力軍全新KICKS勁客7月18日上市后，銷量一直穩步爬升，在2017年末進入快速增長期，12月終端銷量更是破萬，以11375輛的成績環比凈增26.8%。

動感陣營中，包含新生代騏達、西瑪、新藍鳥在內，全年實現終端零售143247輛，同比增長13.4%。

“東風日產完善的產品矩陣與強大的產品實力，對我們來說就是最大的幫助。”常州中天汽車有限公司董事長陳逸構評價說。

智行元年，加快導入

東風日產將2017年確定為日產智行科技的行動元年，并正式向外界宣布從“年青化”向“智能化”進化。“日產智行科技”將逐步導入中國。東風日產已將包括NISSAN i-SAFETY等多項領先智能科技導入中國市場。去年9月面世的全新日產聆風搭載的ProPILOT、ProPILOT Park、e-Pedal等創新性日產智行科技也將很快導入中國市場。

2017年廣州車展上，東風日產發布了“i-動力計劃”，從燃油動力、混合動力及電動動力三大領域做出了規劃：包括日產最先進的EV技術和革新性的e-POWER全新動力傳動系統不久將導入中國市場。

2018年，東風日產還將為大家帶來一款搭載EV技術的純電動汽車。

從獵手思維，到生態平衡

2017年，東風日產渠道覆蓋率高達89%以上，從資金和人才方面全面幫扶經銷商，促成經銷商盈利率大幅度提升； CSI(客戶滿意度)連續三個季度位列主流品牌前三，SSI(銷售滿意度)也逐年遞增。“快是一種質量，穩是一種智慧”。后百萬時代的東風日產，追求品牌、經銷商、消費者三者組成平等、和諧、可持續發展的生態體系。

在二手車領域，發布了全新官方認證二手車品牌“東風日產•及新車”，以“Same As New”的服務理念；上線首個汽車生產廠家主導經營的二手車B2B電商平臺——易誠拍，截止11月，已為244個城市、558家專營店完成17886臺二手車批售，通過易誠拍成交車輛毛利同比增加了59%。

在汽車金融領域，與日產金融合作推出在線審貸業務，目前產生訂單超過3000個，成交量達579個。與螞蟻金服戰略合作推出新車秒貸業務，20秒內批復額度，截止去年11月，收集有效線索達3500條，成功放款759單。

未來，東風日產擬推出“一車四享”項目，通過融資租賃的手段把試乘試駕車、出險代步車、道路救援車、認證二手車四個領域全部打通，緩解經銷商的資金占用，提升客戶滿意度。

如今中國車市的發展，從爆發沖刺的“百米短跑”已然變為一場比拼耐力與韌性的“馬拉松”。在這個時候，平衡之道尤為重要。

體驗跨界，多元營銷

東風日產摸索出一套獨有的和年輕人溝通的營銷利器——COSER。

在內容營銷方面，東風日產通過體育、文化、音樂及自有IP構建等形式，讓年輕人愿意參與、愿意體驗、愿意分享。包括與 NBA、歐冠等世界頂級賽事聯姻，牽手《曉說》、《網易態度公開課》等內容IP、聯合百度音樂舉辦“2017突破次元•理想音樂第三季”，攜手《越野千里》、《極限挑戰》、《摩登嘻哈秀》等熱門綜藝，以及構建新樓蘭發現中國美、奇駿勇闖無人區、軒逸一箱油等自建IP。

在體驗營銷方面，東風日產利用事件化、場景化的模式搭配AR、VR等新興技術手段，開創多元化客戶體驗。包括開展SUV全境挑戰賽、勁客駕控體驗營，打造日產智行科技體驗館、奇駿魔盤、日產智能城市，推出銀河戰艦、翼裝飛行，東風日產從觸點到體驗全方位改變著人們對品牌的認知。

結語：

百萬量級的成就，是東風日產描繪未來發展藍圖的底氣所在。而經年的累積與沉淀，以及創新、平衡、提升、體驗所共同構筑的品牌、經銷商、消費者三者平等、和諧、可持續發展生態體系，更是東風日產保持快速發展的秘訣。

“東風日產有足夠的實力和自信，挑戰更高目標——以多元合力創造的強大驅動，堅持以科技驅動未來，成為備受信賴的企業公民。”東風日產乘用車公司總經理埃爾頓•谷碩表示。