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當(dāng)前，NB-IoT（窄帶物聯(lián)網(wǎng)）、LoRA、5G、云計算、大數(shù)據(jù)等一系列全新技術(shù)不斷地注入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，共同推動了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大發(fā)展，創(chuàng)造著全新的商業(yè)模式和發(fā)展機遇，物聯(lián)網(wǎng)正成為經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型和發(fā)展的新引擎。據(jù)IDC統(tǒng)計報告顯示，目前全球有90億臺聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，預(yù)計到2020年，聯(lián)網(wǎng)且內(nèi)置傳感器的對象將達(dá)到300億。物聯(lián)網(wǎng)正加速進入創(chuàng)新發(fā)展期，同時也促進了傳感器與數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品需求的爆發(fā)性增長。

昆侖海岸，一家專注于傳感器與數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品的供應(yīng)商。在物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的風(fēng)口下如何攻城略地，搶占市場的紅利呢？為此，CONTROL ENGINEERING China記者專訪了昆侖海岸總經(jīng)理劉伯林，做了系統(tǒng)全面的了解。

跟隨需求，產(chǎn)品細(xì)分化

隨著物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對傳感器的發(fā)展提出了三大挑戰(zhàn)：小型化、低功耗和產(chǎn)品細(xì)分化。特別是產(chǎn)品細(xì)分化，劉伯林強調(diào)道，其實傳感器行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一定階段，正在從之前的通用產(chǎn)品向?qū)Ｓ卯a(chǎn)品在轉(zhuǎn)化，而不是像以往一樣，一個通用產(chǎn)品放之四海而皆準(zhǔn)。由于每一個行業(yè)都有自己特定的要求，所以傳感器產(chǎn)品要更適應(yīng)于行業(yè)，更專業(yè)。例如，同樣是壓力傳感器，用在燃?xì)庑袠I(yè)跟別的行業(yè)就不一樣，它有一個必然的要求——防爆。

面對這種需求的變化，昆侖海岸深入行業(yè)，挖掘不同行業(yè)真正的測量需求點以及對傳感器的質(zhì)量要求，針對性的研發(fā)各個領(lǐng)域的專用傳感器，滿足物聯(lián)網(wǎng)日益增長的差異化專業(yè)需求。目前，昆侖海岸有針對工業(yè)控制、環(huán)境監(jiān)測、無線傳感及數(shù)據(jù)采集的專用傳感器，包括液位變送器、物位變送器、溫濕度傳感器、無線傳感器以及電氣流量計等傳感器產(chǎn)品，廣泛的應(yīng)用于石油天然氣、醫(yī)藥倉儲、智慧城市、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)以及智能制造等領(lǐng)域。

目標(biāo)專一，專注離散制造行業(yè)

其實，一直以來昆侖海岸都是專注于離散制造行業(yè)。劉伯林介紹道，離散制造行業(yè)不同于流程制造行業(yè)，更多的是一些比較分散的中小制造型企業(yè)，他們的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)比較零散，但是都有設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的需求，呈現(xiàn)出兩大特點：第一，設(shè)備多，相對比較雜，型號比較亂；第二，距離分散，管理也比較落后。如何把這些企業(yè)的這些設(shè)備聯(lián)起來，利用物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，利用大數(shù)據(jù)的技術(shù)，提高他們的設(shè)備管理能力，是昆侖海岸一直在努力實現(xiàn)的目標(biāo)。

而要實現(xiàn)這個目標(biāo)，不僅僅要有好的傳感器產(chǎn)品，還要提供好的服務(wù)，而昆侖海岸則可以為離散制造行業(yè)的客戶提供數(shù)據(jù)采集的服務(wù)。“因為對于用戶來講，購買傳感器最終的需求不是傳感器設(shè)備，而是要生產(chǎn)數(shù)據(jù)，” 劉伯林解釋道，昆侖海岸非常清楚用戶的這種真實需求，所以以后嘗試的發(fā)展方向就是，傳感器設(shè)備的管理者不用耗時費心的去了解傳感器是如何使用的，只需要提出想要哪些設(shè)備或者環(huán)節(jié)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，昆侖海岸則會根據(jù)用戶的需求針對性的采集相應(yīng)的數(shù)據(jù)，提供給客戶。做到既能提供行業(yè)細(xì)分化的傳感器產(chǎn)品，又能提供專業(yè)的數(shù)據(jù)采集服務(wù)，滿足離散制造行業(yè)用戶的個性化需求。

布局NB-IoT，搶占物聯(lián)網(wǎng)市場

做到這些僅僅還不夠，還需要有敏銳的市場嗅覺，2018年將是NB-IoT窄帶物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)投入商用的元年，未來三年將會是物聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)性的發(fā)展階段。而昆侖海岸深耕物聯(lián)網(wǎng)多年，深刻的明白NB-IoT意味著什么，所以緊跟物聯(lián)網(wǎng)的步伐，以超前的戰(zhàn)略眼光布局NB-IoT，希望能在新一輪中的物聯(lián)網(wǎng)市場爭奪中，獲得一定的市場地位和份額。

據(jù)劉伯林透漏，昆侖海岸目前主要的工作重心就在NB-IoT傳感器產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)上面，而且已經(jīng)有所成就，研發(fā)出了NB-IoT無線壓力傳感器、NB-IoT無線溫濕度傳感器JNB-501-D以及NB-IoT無線數(shù)據(jù)采集模塊KL-H1200-NBIOT等最新技術(shù)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品目前正在試用和調(diào)試階段。

不僅如此，昆侖海岸也在積極的尋求合作伙伴，共同布局NB-IoT市場。因為NB-IoT市場將會是一個很大的產(chǎn)業(yè)鏈，不可能有任何企業(yè)從頭做到尾，單獨支撐物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)的需求，這個涉及的技術(shù)太多樣化，產(chǎn)業(yè)鏈太長。未來肯定是合作共贏的模式，形成特定的生態(tài)圈企業(yè)。劉伯林指出，目前昆侖海岸與中國移動、中國聯(lián)通和華為已經(jīng)是戰(zhàn)略合作伙伴，正在共同聯(lián)合測試NB-IoT綜合平臺。其中昆侖海岸提供傳感器產(chǎn)品，三大運營商負(fù)責(zé)中間的傳輸層，華為則是做應(yīng)用軟件層，共同搭建IoT平臺，為搶占NB-IoT市場做準(zhǔn)備。

同一個起點，國產(chǎn)品牌更具優(yōu)勢

而對于傳感器未來的發(fā)展，劉伯林預(yù)測，未來應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)的傳感器需求量一定會爆發(fā)性的增長，更加趨向于智能化，測量越來越單一、產(chǎn)品越來越小、價格越來越低，不同于以往的工業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，并不是功能越全面越好，而是在做減法，產(chǎn)品會越來越簡單。

特別是基于NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)或LoRa標(biāo)準(zhǔn)的傳感器，國產(chǎn)品牌會占據(jù)越來越大的優(yōu)勢。因為NB-IoT是新技術(shù)，所有企業(yè)都在同一個起跑點上；另外，NB-IoT的起點就在中國，一方面我們的技術(shù)消化能力和吸收能力要遠(yuǎn)比外企快；另一方面我們對本土的設(shè)備和服務(wù)把握得準(zhǔn)確性更高，所以國產(chǎn)企業(yè)更具優(yōu)勢。

所以，綜合來看這是一個前所未有的機遇，昆侖海岸一定會洞悉市場趨勢，根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)發(fā)展，不斷推出適合于物聯(lián)網(wǎng)需求的傳感器，打造屬于中國的傳感器品牌。