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受益于市場需求增長，今年前7月，25家主要挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售挖掘機(jī)為82725臺，同比漲幅為101.3%。在本次CCMA挖掘機(jī)械分會統(tǒng)計(jì)的銷量排名當(dāng)中，卡特彼勒是銷量前三甲的唯一外資品牌。在我們分析行業(yè)晴雨表軌跡的同時(shí)，近日位于蘇州吳江的卡特彼勒迷你挖工廠，更是引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，其于2016年7月成功發(fā)運(yùn)第10,000臺設(shè)備，時(shí)隔一年，Cat 迷你型挖掘機(jī)在華銷售實(shí)現(xiàn)超越20,000臺大關(guān)。

來自CCMA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌與外資品牌在銷量上各自占據(jù)半壁江山，同時(shí)挖掘機(jī)行業(yè)也是不斷經(jīng)歷市場洗牌，品牌集中度也不斷提高。然而，卡特彼勒究竟依靠哪些發(fā)展理念和市場戰(zhàn)略能夠占據(jù)外資品牌榜首，同時(shí)能夠在中國國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌的圍攻中得以快速穩(wěn)健發(fā)展?近日，第一工程機(jī)械網(wǎng)記者采訪到卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒投資有限公司董事長陳其華先生，以及中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會常務(wù)副會長兼秘書長李宏寶先生，希望通過此次采訪溝通，我們在看清國內(nèi)挖掘機(jī)市場脈絡(luò)的同時(shí)，也能夠更多的從卡特彼勒的經(jīng)營理念中，學(xué)習(xí)和吸收工程機(jī)械跨國企業(yè)的海外本土化經(jīng)驗(yàn)。

卡特彼勒有限公司成立于2011年7月，生產(chǎn)300系列小型液壓挖掘機(jī)供應(yīng)中國市場和全球市場。

2萬臺銷量是起點(diǎn) 吳江打造Cat全球小挖基地

首先，我們看看卡特彼勒吳江工廠的簡歷，該工廠于2011年7月成立于蘇州市吳江區(qū)，是卡特彼勒小型基礎(chǔ)建設(shè)事業(yè)部在華開設(shè)的第一家也是唯一一家工廠。作為10噸以下小型液壓挖掘機(jī)生產(chǎn)基地，在成立之初，吳江工廠僅生產(chǎn)兩種型號的小型液壓挖掘機(jī)：306和307D。2011年之前，卡特彼勒為中國用戶提供的小型液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品由卡特彼勒徐州工廠供應(yīng)，或從日本進(jìn)口。截止目前，吳江工廠為國內(nèi)市場生產(chǎn)六種型號的E系列小型液壓挖掘機(jī)，分別為303.5E CR，305.5E2，306E2，307E2， 308E2和307E2 Tier 4F。出身名門，卡特彼勒吳江工廠從開始就一直踐行“精益”制造準(zhǔn)則，致力于打造世界最佳的卡特彼勒工廠并最終成為卡特彼勒在全球重要的小型機(jī)械的制造基地，引領(lǐng)行業(yè)并為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。據(jù)悉，該基地當(dāng)前主要面向中國市場，但未來預(yù)計(jì)超過50%的產(chǎn)品將會出口到眾多海外國家。

卡特彼勒吳江工廠將打造為全球小型機(jī)械主要生產(chǎn)基地

“小于6噸的迷你挖掘機(jī)和6~13噸的小型挖掘機(jī)占據(jù)國內(nèi)超過一半的市場份額，未來小挖長期發(fā)展趨勢依然值得看好。”李宏寶秘書長表示，從挖掘機(jī)各噸位產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果看出，當(dāng)前市場需求爆發(fā)主要受投資拉動，礦山、基建施工需求的增長拉動大挖、中挖的市場需求，雖然當(dāng)前小挖份額占比下降，但是其銷量依然持續(xù)穩(wěn)健增長。“這與中國用戶的產(chǎn)品應(yīng)用和購買習(xí)慣有很大關(guān)系，投資回報(bào)率逐漸受到很多用戶的重視，同時(shí)城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)建設(shè)等，都是推動小挖產(chǎn)品發(fā)展的主要力量。”陳其華總裁非常看好未來小挖的市場預(yù)期。

卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒投資有限公司董事長陳其華宣布吳江工廠二期增資擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃

“談到本次吳江工廠的2萬臺紀(jì)錄，對于卡特彼勒來講，確實(shí)是一個(gè)非常重要的歷史時(shí)刻，因?yàn)檫@印證了卡特彼勒的業(yè)務(wù)模式。我們不僅僅是在高端的重型土方機(jī)械、工程機(jī)械、礦山設(shè)備上能夠給客戶帶來價(jià)值，同時(shí)現(xiàn)在也能延伸迷你挖小型機(jī)械，能夠做到在市場上有競爭性，可以和客戶共贏并得到客戶的青睞。”從陳其華總裁的談話中能夠看到吳江工廠所承載的意義!2017年4月底，一則來自吳江區(qū)發(fā)改委的項(xiàng)目備案批文顯示，卡特彼勒吳江工廠宣布增資建設(shè)2條10噸及以下挖掘機(jī)裝配線，擴(kuò)大迷你挖設(shè)備的制造產(chǎn)能。

經(jīng)歷了前幾年的4萬億經(jīng)濟(jì)刺激及市場需求的過度透支，近年來業(yè)內(nèi)鮮有“擴(kuò)大產(chǎn)能”的聲音。然而，理性告訴我們，卡特彼勒并非盲目的“擴(kuò)大產(chǎn)能”，做出這樣的舉措一定是深思熟慮之后的。“從全球小型工程機(jī)械市場數(shù)據(jù)分析來看，包括北美、歐洲、日本、印度等大部分區(qū)域和中國一樣，都在快速回暖，特別是中國經(jīng)歷了前幾年的低谷開始進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段，尤其是中國政府提出的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、‘一帶一路’倡議推動都是積極的信號，因此吳江工廠的增資擴(kuò)產(chǎn)，不僅符合不斷增長的中國市場的需求，更是滿足全球化的需求。”陳其華總裁說道。