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受益于市場需求增長，今年前7月，25家主要挖掘機生產企業合計實現銷售挖掘機為82725臺，同比漲幅為101.3%。在本次CCMA挖掘機械分會統計的銷量排名當中，卡特彼勒是銷量前三甲的唯一外資品牌。在我們分析行業晴雨表軌跡的同時，近日位于蘇州吳江的卡特彼勒迷你挖工廠，更是引發業內關注，其于2016年7月成功發運第10,000臺設備，時隔一年，Cat 迷你型挖掘機在華銷售實現超越20,000臺大關。

來自CCMA的統計數據顯示，目前中國國產挖掘機品牌與外資品牌在銷量上各自占據半壁江山，同時挖掘機行業也是不斷經歷市場洗牌，品牌集中度也不斷提高。然而，卡特彼勒究竟依靠哪些發展理念和市場戰略能夠占據外資品牌榜首，同時能夠在中國國產挖掘機品牌的圍攻中得以快速穩健發展?近日，第一工程機械網記者采訪到卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒投資有限公司董事長陳其華先生，以及中國工程機械工業協會挖掘機械分會常務副會長兼秘書長李宏寶先生，希望通過此次采訪溝通，我們在看清國內挖掘機市場脈絡的同時，也能夠更多的從卡特彼勒的經營理念中，學習和吸收工程機械跨國企業的海外本土化經驗。

卡特彼勒有限公司成立于2011年7月，生產300系列小型液壓挖掘機供應中國市場和全球市場。

2萬臺銷量是起點 吳江打造Cat全球小挖基地

首先，我們看看卡特彼勒吳江工廠的簡歷，該工廠于2011年7月成立于蘇州市吳江區，是卡特彼勒小型基礎建設事業部在華開設的第一家也是唯一一家工廠。作為10噸以下小型液壓挖掘機生產基地，在成立之初，吳江工廠僅生產兩種型號的小型液壓挖掘機：306和307D。2011年之前，卡特彼勒為中國用戶提供的小型液壓挖掘機產品由卡特彼勒徐州工廠供應，或從日本進口。截止目前，吳江工廠為國內市場生產六種型號的E系列小型液壓挖掘機，分別為303.5E CR，305.5E2，306E2，307E2， 308E2和307E2 Tier 4F。出身名門，卡特彼勒吳江工廠從開始就一直踐行“精益”制造準則，致力于打造世界最佳的卡特彼勒工廠并最終成為卡特彼勒在全球重要的小型機械的制造基地，引領行業并為客戶創造更大價值。據悉，該基地當前主要面向中國市場，但未來預計超過50%的產品將會出口到眾多海外國家。

卡特彼勒吳江工廠將打造為全球小型機械主要生產基地

“小于6噸的迷你挖掘機和6~13噸的小型挖掘機占據國內超過一半的市場份額，未來小挖長期發展趨勢依然值得看好。”李宏寶秘書長表示，從挖掘機各噸位產品銷售統計結果看出，當前市場需求爆發主要受投資拉動，礦山、基建施工需求的增長拉動大挖、中挖的市場需求，雖然當前小挖份額占比下降，但是其銷量依然持續穩健增長。“這與中國用戶的產品應用和購買習慣有很大關系，投資回報率逐漸受到很多用戶的重視，同時城鎮化建設、農村基礎設施建設、房地產建設等，都是推動小挖產品發展的主要力量。”陳其華總裁非常看好未來小挖的市場預期。

卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒投資有限公司董事長陳其華宣布吳江工廠二期增資擴產計劃

“談到本次吳江工廠的2萬臺紀錄，對于卡特彼勒來講，確實是一個非常重要的歷史時刻，因為這印證了卡特彼勒的業務模式。我們不僅僅是在高端的重型土方機械、工程機械、礦山設備上能夠給客戶帶來價值，同時現在也能延伸迷你挖小型機械，能夠做到在市場上有競爭性，可以和客戶共贏并得到客戶的青睞。”從陳其華總裁的談話中能夠看到吳江工廠所承載的意義!2017年4月底，一則來自吳江區發改委的項目備案批文顯示，卡特彼勒吳江工廠宣布增資建設2條10噸及以下挖掘機裝配線，擴大迷你挖設備的制造產能。

經歷了前幾年的4萬億經濟刺激及市場需求的過度透支，近年來業內鮮有“擴大產能”的聲音。然而，理性告訴我們，卡特彼勒并非盲目的“擴大產能”，做出這樣的舉措一定是深思熟慮之后的。“從全球小型工程機械市場數據分析來看，包括北美、歐洲、日本、印度等大部分區域和中國一樣，都在快速回暖，特別是中國經歷了前幾年的低谷開始進入穩健發展階段，尤其是中國政府提出的基礎設施建設、‘一帶一路’倡議推動都是積極的信號，因此吳江工廠的增資擴產，不僅符合不斷增長的中國市場的需求，更是滿足全球化的需求。”陳其華總裁說道。