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日前,上海施耐德工業控制有限公司迎來了其成立二十周年的日子。

這家公司于1996年成立，是施耐德電氣在華第一家低壓接觸器工廠,亦是其在華最大接觸器生產基地。

“上海施耐德工業控制有限公司二十年的風雨歷程，一方面促進了中國接觸器產品乃至整個制造業制造能力的提升，另一方面，在拉動當地經濟、解決就業等方面也有著突出的社會意義。”

對此，施耐德電氣高級副總裁、合作業務中國事業部負責人尹正表示，“這標志著施耐德電氣在中國的又一里程碑，以及施耐德電氣在華長期投資和成長的決心和承諾。”

在華20年高速發展

從2000年引入第一條自動化生產線，到2004年產量突破500萬只，再到2011年實現近20億人民幣銷售額，上海施耐德工業控制有限公司不斷為從通用機械行業到新能源行業、覆蓋全系列功率的各種工業環境和工作范圍提供著最為優質的解決方案。

在華20年間，該公司相繼實現了多個系列接觸器產品的本地化生產，包括D2C/D2N系列、TeSys D系列、EasyPact TVS系列、TeSys D EverLink系列和EasyPact TVR系列，并將于2017年2月推出全新EasyPact D3N系列產品。數據顯示，該公司２０年來生產了超過9000萬個接觸器，2000萬個電動機斷路器和4000萬個熱繼電器。

“施耐德電氣很早就看到了中國市場的潛力，20年前便開始在中國實施本地化生產，當時公司的領導人都認為中國會是一個蓬勃發展的市場。正是因為當初的這些決定，使得施耐德電氣在這個市場里領先于競爭對手，占得先機。”施耐德電氣合作業務中國事業部市場部副總裁朱文沁告訴中國工業報記者，“再加上過去20年中國工業的快速發展，我們在相對較短的時間內取得了高速的增長。”

作為施耐德電氣全球接觸器工廠的核心工廠之一，“它的存在，使得施耐德電氣在中國的研發能力快速提升，更使得施耐德電氣把握住了整個市場的機會，此外，該工廠對先進生產線、質量管控流程等的引進，為其它工廠的精益制造提供了很多經驗。”朱文沁評價道。

此外，該工廠還培養了一批又一批人才，為施耐德電氣走到今天做出了很多貢獻。包括合作業務中國事業部 PCP市場部總監古月、施耐德電氣全球供應鏈中國高級副總裁張開鵬，施耐德電氣工業事業部OEM銷售副總裁龐邢健等人，都曾在這個工廠戰斗過。

施耐德電氣合作業務中國事業部市場部副總裁朱文沁（左）、施耐德電氣（中國）有限公司工業事業部OEM銷售副總裁龐邢健（右）為上海施耐德工業控制有限公司二十周年慶典揭幕

在傳承法國高品質產品技術的同時，該公司還從中國市場應用需求出發，定制出“在中國，為中國”的產品，旨在更好地服務中國客戶。朱文沁透露，施耐德電氣在中國的研發已經不再過多地依賴于法國或是北美，研發核心更多已經轉移到中國本土，而且研發成果正越來越多地被用到其它地方。

隨著電器行業的不斷發展，用戶對于接觸器產品的質量、應用領域、售后服務等方面的需求也不斷升級。作為施耐德電氣在中國的接觸器主要生產基地，上海施耐德工業控制公司不斷提升研發和生產能力，還實現了多系列接觸器產品的本地化生產，憑借品質卓越、安全可靠、高度集成、安裝便捷、綠色環保、定制化產品組合等多項獨特優勢，顯著提升客戶生產效率，并降低全周期成本，進而提高整體效益，這使得施耐德電氣在市場中贏得了眾多用戶的好評。

“徐工機械目前使用施耐德電氣接觸器產品非常多，這些接觸器質量很好，長時間、高頻率使用后依然可以保持良好的運行狀態，而且從選型、安裝，到后期調節、維護都很便捷，這不但提高了我們日常工作的效率，同時也為企業降低了總體成本。”來自徐州工程機械集團的工程師對施耐德電氣接觸器如此評價道。

時刻調整領先市場

“坦白說，這幾年的市場環境不是特別理想。”近年來實體經濟發展所面臨的壓力，以及工業市場的低迷，施耐德電氣也感同身受，“我們的客戶情況同樣是兩重天，空調暖通、電梯制造等傳統行業客戶需求還相對較弱，而一些新興產業如電動汽車、光伏等領域則有大量增長。”朱文沁表示，對于明年的電力市場持相對謹慎的態度。

但他也認為，有更多的機遇正在產生。

“由于部分行業產能過剩，一些企業現金流壓力較大等，低壓電器市場的環境不是特別理想。但包括中國制造2025、一帶一路、走向西部，還有跟環境、環保相關的一系列政策法規，都在催生著所有的客戶端，也就是生產企業端以及用電設備端，包括樓宇、廠房等，都要進行一定意義上的改造，而這就是機遇。”施耐德電氣合作業務中國事業部PCP市場部總監古月表示。

他分析說，接觸器最主要的服務對象是電動機，雖然電動機有從硬件直接起動向變頻控制轉換的趨勢，但總體而言進程不算很快；與此同時，在全球范圍內，最近十年里接觸器下游設備的比例正在逐步發生改變。比如說十年前70%以上是電動機，到現在已經下降到只有60%，反之增長的是電動機以外的一些應用，比如說在國內很熱的新能源領域。“因為都是大規格功率的產品，單值很高，所以從金額上看，這一部分新增市場并不小。”

此外，多年前企業購置的設備也到了電氣元件更新換代的時候了，“所以千萬不要忘記還有一塊備用備件市場，而這塊市場在中國還正處于一個發展階段。”古月提醒說。

過去一些工廠不太愿意過問這些產品，只有壞了才去修，現在很多工廠已開始主動維保，并在維保過程中對產品進行預判和更換。“事實上，這個更換意義重大。與其等到壞了臨時補救，因為停電、停產而遭受損失，不如提前以較少的花費更換新產品，最重要的是，15年前的產品不具備通訊、提示維保等功能，而這對于一個過程自動化的企業來說無疑是很大的風險。”古月表示，這也是施耐德電氣一直持續研發的方向：如何提前預判、傳輸信息，幫助決策者提升資產管理效率。

“施耐德電氣一直非常重視社會責任和可持續發展，除了  輔助客戶更多地采用綠色能源、減少化石能源、減少二氧化碳排放外，我們的產品還要幫客戶節能。”他告訴記者說。以接觸器為例，由于只要在閉合狀態下就會持續耗電，該產品是電器設備產品中最早一批被國家能效委員會強制要求采用能效標準的產品，“我們當然是毫不例外、毫不猶豫地在不斷降低接觸器的能耗。”

除此外，據他透露，施耐德電氣今后要對旗下所有產品在全生命周期內的碳排放情況做一個明確的衡定，同時向客戶公布，讓其更好地做出選擇。

“施耐德電氣從上至下都在不斷調整戰略、調整步伐，不但要跟上市場形勢的變化，還要領先于市場形勢的變化。”朱文沁表示。