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瓦軸集團公司調整產品結構，加速高端產品研發，以實現國際市場的突破。進出口公司積極推進戰略客戶開發，對某國外重點客戶加大傳動系軸承的市場拓展力度。截止目前，對該客戶的銷售收入比去年同期增長了56.2%，特別是承攬訂單比去年全年增長了45.6%。

深入的合作來自一次信息的邂逅。通過多渠道信息搜集，進出口公司了解到，這一客戶對傳動系軸承需求量很大。為此，進出口公司以其國內工廠為切入點，“投其所好”，針對其對傳動系軸承的需求，進行深入交流。為其提供更高效更快捷的服務，也是打動客戶的“秘訣”之一。一次，客戶提出需要某規格傳動軸承，但交貨期只有60天。進出口公司立即與相關單位和部門溝通，通過合理排產等措施，僅用40天就將產品交付客戶。

今年，公司提出要加大客戶走訪力度，加深客戶溝通，擴大合作范圍，這一大客戶的相關工作人員也加緊與其溝通和聯系。對于下一步的工作，他們通過多次出差走訪，更多地了解到了這家企業的發展戰略和規劃，也初步明確了傳動系以外產品的合作方向。為此，他們將更加細致地了解客戶的需求，以贏得更為深入的合作，進一步擴大市場。（兵工廠）