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管理故事

20上世紀(jì)年代，電熨斗在日本賣得很貴，根據(jù)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)，只有有錢人家才買得起，一般大眾是買不起的。1927年，全日本所有生產(chǎn)電熨斗的廠家加在一起的總銷售量不超過10萬個(gè)，平均每月只能賣出8000個(gè)左右。就在這一年，松下電器公司成立了電熱部，計(jì)劃推出的第一個(gè)產(chǎn)品便是電熨斗，而且老板松下幸之助決定每月生產(chǎn)1萬個(gè)！

全國(guó)的同行們?cè)诔泽@之余靜觀其變，看看一個(gè)創(chuàng)業(yè)不久的小公司如何實(shí)現(xiàn)自己的狂言。

松下幸之助認(rèn)為：每個(gè)人都會(huì)需要可能使生活更便利、更進(jìn)步的東西，電熨斗可以給人們的生活帶來便利，每個(gè)家庭都想要，目前的銷路之所以不好，根本原因是售價(jià)偏高，超出了普通家庭所能負(fù)擔(dān)的水準(zhǔn)。

于是，他在決定開發(fā)電熨斗并下決心每個(gè)月生產(chǎn)1萬個(gè)的同時(shí)，給技術(shù)人員下達(dá)了三個(gè)指示：

（一）必須使售價(jià)大眾化。電熨斗既然是便利的產(chǎn)品，就必須打破現(xiàn)在這種只有少數(shù)人買得起的狀況。降低售價(jià)，大量推廣普及。這是松下公司生產(chǎn)電熨斗的先決條件。

（二）必須使產(chǎn)品品質(zhì)超過現(xiàn)在同類產(chǎn)品的水準(zhǔn)。僅靠售價(jià)便宜，品質(zhì)卻沒有達(dá)到一定的水準(zhǔn)，也會(huì)使全公司失去推出這項(xiàng)產(chǎn)品的意義。

（三）對(duì)電熨斗的外形進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者一見就能獲得美感，以此來促進(jìn)銷售量。

短短4個(gè)月之后，品質(zhì)優(yōu)良的新穎電熨斗以大眾化的低價(jià)全面推出，馬上就受到消費(fèi)大眾的青睞和各方的好評(píng)，甚至出乎松下的想象。原定的每月生產(chǎn)1萬個(gè)的指標(biāo)，接連被突破，只好多次增產(chǎn)，以應(yīng)需求。

管理故事哲理

渴求生活便利、進(jìn)步，乃是人類的基本需求。不管哪個(gè)時(shí)代、哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)地區(qū)的生意人，如果能以這條原則去洞察事物，并成功組織管理相關(guān)資源，必然能夠源源不斷地創(chuàng)造出生意興隆的機(jī)會(huì)。