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2012年，中信重工機械股份有限公司面對復雜嚴峻的市場形勢，早策劃、早布局、早著手，繼續(xù)保持著強勁的訂貨勢頭。截至2月底，公司累計新增訂單26.8億元，累計新增生效合同10.6億元，累計收款13億元，再創(chuàng)歷史最好水平。 今年，中信重工市場訂貨呈現出高達億元的大項目、大訂單多的特點，特別是成套項目，更是成為公司新增市場訂貨的主要貢獻者。1月份，公司成功簽訂總額8.34億元的平煤干熄焦余熱發(fā)電項目，總額4.95億元的山西通才日產800噸活性石灰成套項目，總額1.36億元的世紀新峰水泥主機設備項目等重點項目，實現了2012年開門紅。 2月份，公司成功簽訂總額2.5億的唐山六九水泥有限公司日產2500噸技改項目，總額1.3億元的中冶北方年產300萬噸球團成套項目，總額6000多萬元的華潤水泥三臺覫4.8×72米水泥窯和江銅一臺覫7.5×2.5米半自磨機等，營銷戰(zhàn)果持續(xù)擴大，市場訂貨取得重大突破。 同時，中信重工還與工銀租賃、柳州正菱簽訂戰(zhàn)略合作協議，立足于為客戶提供包括工藝方案、融資方案在內的一攬子解決方案，開啟了公司向客戶提供工業(yè)項目解決方案加金融服務方案的新篇章，實現了公司商業(yè)模式和營銷模式的創(chuàng)新。 在市場營銷上，中信重工抓好一個“早”字。1月，公司分別在北京、上海隆重舉辦2012年新春酒會，與260多家大客戶暢敘友情，共謀發(fā)展，進一步擴大企業(yè)的影響力。召開國際營銷會議，對2012年國際營銷工作進行全面部署。召開成套市場專題會議和新型服務體系建設方案討論會，全力做大做強成套產業(yè)，加快新型服務體系建設。一系列大舉動、大策劃，促進了公司營銷市場的開拓，也為公司確保2012年新增訂貨150億元提供了有力支撐。 |
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