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市場(chǎng)進(jìn)入，是指市場(chǎng)中一個(gè)新企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的開始，其本質(zhì)是企業(yè)以其所擁有的資本、勞動(dòng)和技術(shù)等要素資源，受到利益誘導(dǎo)，在不同市場(chǎng)、不同地域或不同行業(yè)之間的轉(zhuǎn)移。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展, 必然需要進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)或新產(chǎn)品市場(chǎng)。但市場(chǎng)環(huán)境總是處于不斷變化當(dāng)中，而相關(guān)市場(chǎng)信息的不對(duì)稱流通，導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入決策很難在充滿變數(shù)的市場(chǎng)中取得成功。如何把握市場(chǎng)行情的變化規(guī)律，充分了解行業(yè)競(jìng)爭狀況及發(fā)展前景，是企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)要解決的首要問題。
企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的選擇，既要考慮到進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的成長性，又要考慮到進(jìn)入產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、資源等方面的相關(guān)性和有效銜接，使企業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)與資源能夠得以應(yīng)用和延伸。
一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之前，一方面要尋找市場(chǎng)進(jìn)入的目標(biāo)和對(duì)象，另一方面還要尋找進(jìn)入的突破口和方向，因此決定進(jìn)入一個(gè)區(qū)域或產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前，細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是必須的。對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)來說，找到市場(chǎng)的缺口，從薄弱環(huán)節(jié)突破，那么進(jìn)入的困難和障礙就小得多。
企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入，必然要遇到在位企業(yè)、潛在進(jìn)入企業(yè)以及其他進(jìn)入企業(yè)等三種力量的對(duì)抗與競(jìng)爭。這種障礙的存在，使得潛在進(jìn)入者與現(xiàn)存企業(yè)相比存在種種不利因素，承受著現(xiàn)存企業(yè)不必承受的成本負(fù)擔(dān)，從而在競(jìng)爭過程中處于不利地位。企業(yè)的進(jìn)入過程就是不斷與上述三種市場(chǎng)勢(shì)力進(jìn)行抗衡、較量的過程，而企業(yè)的決策則在整個(gè)過程中起了至關(guān)重要的作用。賽立信競(jìng)爭情報(bào)認(rèn)為，企業(yè)要進(jìn)入新的行業(yè)或者新產(chǎn)品投放市場(chǎng)都是要經(jīng)過慎重的調(diào)查和考慮，一般的市場(chǎng)進(jìn)入決策都是在下列情況下作出的：
1、認(rèn)為該產(chǎn)品存在可觀的市場(chǎng)空缺;
2、現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)者對(duì)消費(fèi)者需求低滿足高代價(jià);
3、確信自己具備擊敗現(xiàn)有企業(yè)的能力;
4、現(xiàn)有市場(chǎng)盈利能力具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。
在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)決策中，對(duì)于不同的狀況，決策者應(yīng)根據(jù)實(shí)際條件，從多方面，多渠道提取對(duì)自己有效的信息。企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位、競(jìng)爭對(duì)手核心競(jìng)爭力模型分析、企業(yè)SWOT分析、市場(chǎng)進(jìn)入方案研究(產(chǎn)品戰(zhàn)略研究、營銷策略建議、渠道模式評(píng)估)等的市場(chǎng)進(jìn)入策略研究方法，立足于市場(chǎng)特色和行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，配合自身戰(zhàn)略目標(biāo)制定正確的市場(chǎng)進(jìn)入策略，準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、可能的核心消費(fèi)人群定位和功能訴求，確立產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群定位，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)爭對(duì)手研究，尋求目標(biāo)新產(chǎn)品的進(jìn)入機(jī)會(huì)與阻礙點(diǎn)。新進(jìn)入的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和未來的市場(chǎng)變化趨勢(shì)，為企業(yè)在該領(lǐng)域的投資決策提供科學(xué)的參考依據(jù)。
隨著競(jìng)爭的加劇，市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)研受到越來越多企業(yè)的重視。企業(yè)要在消費(fèi)者意識(shí)不斷成熟的環(huán)境下獲取更大的市場(chǎng)，調(diào)研必不可少。市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)研從競(jìng)爭情報(bào)的角度與客觀科學(xué)的深入調(diào)研，幫助企業(yè)了解新市場(chǎng)的壁壘、風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)和潛力，為企業(yè)找到客戶和市場(chǎng)的滿意答復(fù)，為企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃提供有力支持。系統(tǒng)化、專業(yè)化地進(jìn)行調(diào)研，有利于企業(yè)了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，確定競(jìng)爭的優(yōu)劣勢(shì)，細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)于進(jìn)入新產(chǎn)品市場(chǎng)或新區(qū)域市場(chǎng)都有著積極的作用。
從賽立信多年的調(diào)研實(shí)踐來看，市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)研有必要對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)概況等都要有一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查分析，提綱如下：
一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：
1、行業(yè)市場(chǎng)狀況分析：行業(yè)內(nèi)企業(yè)分布、行業(yè)發(fā)展前景分析及預(yù)測(cè)、行業(yè)進(jìn)退壁壘消長、產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系狀態(tài)及演變;
2、產(chǎn)品分析：現(xiàn)有產(chǎn)品類別、生產(chǎn)銷售情況、平均生命周期、成本構(gòu)成狀況、平均毛利率，產(chǎn)品研發(fā)走向及新品開發(fā)、替代品發(fā)展動(dòng)態(tài)、相關(guān)配套產(chǎn)品情況;
3、市場(chǎng)容量分析：近幾年全國該類產(chǎn)品的銷售同比、近幾年各重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)銷售同比、該類產(chǎn)品年度進(jìn)出口總量;
4、國家針對(duì)該類產(chǎn)品的相關(guān)政策、法規(guī)以及對(duì)行業(yè)的影響評(píng)估。
二、行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)概況：
1、主要競(jìng)爭對(duì)手及潛在競(jìng)爭對(duì)手名單;
2、企業(yè)概況：企業(yè)背景、企業(yè)組織架構(gòu);
3、企業(yè)生產(chǎn)狀況：目前企業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、上一年企業(yè)的生產(chǎn)能力、主要的生產(chǎn)設(shè)備狀況、各類產(chǎn)品的質(zhì)量控制體系、各類產(chǎn)品所獲專利情況;
4、上一年供應(yīng)鏈狀況：原材料采購模式、采購組織架構(gòu)及職能分工、主要原材料(零部件)的采購情況、主要原材料供應(yīng)商的名單及情況;
5、企業(yè)研發(fā)狀況：研發(fā)部門組織架構(gòu)、主要的技術(shù)研發(fā)方向及長期技術(shù)策略、已有研發(fā)成果、現(xiàn)在在研項(xiàng)目及未來研發(fā)規(guī)劃、新產(chǎn)品研發(fā)周期;
6、產(chǎn)品營銷狀況：營銷部組織架構(gòu)、企業(yè)采用的營銷模式、企業(yè)主要的銷售渠道介紹、各類產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域、整體市場(chǎng)操作思路、推廣策略及新市場(chǎng)開拓規(guī)劃、近幾年主要產(chǎn)品的年度銷售量、近幾年主要區(qū)域市場(chǎng)銷售量;
7、財(cái)務(wù)狀況：最近幾年財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表)、財(cái)務(wù)分析。
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