1~10月份,中國兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古一機(jī)公司累計(jì)簽訂出口合同17.36億元,同比增長57.28%;實(shí)現(xiàn)出口交貨值14.57億元,實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的132.45%,同比增長133.2%。其中,所屬北奔重汽公司出口合同簽訂額最多,簽訂出口合同13.3億元,同比增長100.9%;出口交貨值實(shí)現(xiàn)11.36億元,完成年度目標(biāo)的105%,同比增長300.7%。
今年以來,該公司在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變的情況下,根據(jù)整車和零部件業(yè)務(wù)的不同市場需求,認(rèn)真研究細(xì)分市場,積極采取對策,對全年的經(jīng)營進(jìn)行了提前謀劃,做到了早安排、早準(zhǔn)備,早完成,除了鞏固原有市場和老客戶上下功夫,爭取新訂單外,還積極參加國際國內(nèi)的各類產(chǎn)品展會(huì),全方位展示企業(yè)的綜合制造實(shí)力和第一機(jī)械品牌,取得了顯著成效。在出口形式上呈現(xiàn)出了車新的亮點(diǎn):
一是電焊條和彈簧的自營出口取得新突破。在開拓新市場上,通過“走出去”深入調(diào)研目標(biāo)市場,找需求、拓渠道、搭網(wǎng)絡(luò),重卡、電焊條、鐵路車輛彈簧外貿(mào)市場均實(shí)現(xiàn)了重大突破,首次實(shí)現(xiàn)了電焊條和彈簧的自營出口;
二是發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)了整機(jī)出口。通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,鎖定主攻國際目標(biāo)市場和重點(diǎn)用戶,打破了以往發(fā)動(dòng)機(jī)以零部件出口為主的傳統(tǒng)出口模式,實(shí)現(xiàn)了對黎巴嫩、土耳其發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)的批量出口;
三是同多家國內(nèi)外專業(yè)公司初步建立起共同開拓國際目標(biāo)市場的長期合作關(guān)系,為下一步構(gòu)建覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡(luò)奠定了一定的基礎(chǔ);
四是拓展出口形式。針對國外工程機(jī)械市場有所恢復(fù)的國際環(huán)境,在工程機(jī)械銷售方面調(diào)整營銷策略,采取以代理為主的出口形式,開發(fā)和培植有實(shí)力的出口代理商,取得顯著成效,工程機(jī)械實(shí)現(xiàn)出口同比增長了345.8%。
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