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今年中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)參加了在德國(guó)漢諾威舉辦的EuroBLECH 2006展覽會(huì)，這是世界沖壓與鈑金成形行業(yè)的頂尖的展覽會(huì)。我作為參展具體操作人員經(jīng)歷了從頭到尾的所有參展程序，有一些感觸和心得，寫出來(lái)供以后可能出國(guó)參展的企業(yè)參考。
1．盡早作決定，爭(zhēng)取獲得好的展館和展位。
國(guó)內(nèi)企業(yè)赴外參展當(dāng)然首選的是業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)，一旦決定參展，就盡快報(bào)名。知名展會(huì)都會(huì)有相對(duì)固定的大客戶和老客戶，主辦方會(huì)優(yōu)先分配好的展位給他們，盡管如此還是會(huì)有一些好的小展位分配給提前報(bào)名的展商。
展館會(huì)根據(jù)展品類別進(jìn)行大致的分類，例如EuroBLECH就大致分為壓力機(jī)館、鈑金設(shè)備館、模具零部件館、自動(dòng)化控制及輔助設(shè)施館等等。爭(zhēng)取分到和自己產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)口的展館是很重要的，因?yàn)檎褂[會(huì)規(guī)模巨大，同時(shí)居住費(fèi)用昂貴，很多遠(yuǎn)來(lái)的觀眾會(huì)直奔專題場(chǎng)館，看完就盡快離開，無(wú)暇旁顧其它。
另外展位眾多，同類展品非常齊全，如同進(jìn)入一個(gè)巨大的寶庫(kù)，滿眼珍珠瑪瑙，大多數(shù)觀眾都難免會(huì)有眼花繚亂的感覺(jué)，遺漏那些偏僻的角落也不會(huì)覺(jué)得遺憾。但是對(duì)于展商而言，就非常不妙，花同樣的價(jià)格，效果卻大打折扣，因此一定要事先避免，如果不幸流落“蠻荒之地”，就要采取措施補(bǔ)救，后面我會(huì)提到。
最后一點(diǎn)就是，知名展會(huì)可能提前半年就能把會(huì)刊印制出來(lái)，報(bào)名太晚，只能把信息收錄到增頁(yè)上。
2．專人負(fù)責(zé)參展工作。
知名展覽會(huì)規(guī)模巨大，主辦方會(huì)有很多職能部門和專人負(fù)責(zé)不同的事情，他們分別向展商郵寄許多文件、通知，需要確認(rèn)和告知很多重要事情。所以負(fù)責(zé)參展的最好由固定的一兩個(gè)人負(fù)責(zé)，及時(shí)查看信件和郵件，保證沒(méi)有遺漏重要信息，和主辦方保持良好的信息互動(dòng)。
鑒于主辦方的人員眾多，你也可以選擇主辦方的一個(gè)工作人員作為你的主要聯(lián)系對(duì)象，有什么疑問(wèn)這個(gè)人請(qǐng)教，由他或她幫助協(xié)調(diào)，或者告知你向何人求助。
3． 樣本、網(wǎng)站、禮品和展板設(shè)計(jì)。
關(guān)于樣本。攜帶少量紙質(zhì)樣本供查看，多帶光碟樣本供觀眾取用。
國(guó)外展商的樣本大多是擺在架子上供觀眾自行取用，盡管如此，觀眾并不太喜歡拿取紙質(zhì)樣本，但是認(rèn)可光碟樣本。因此建議不要攜帶大多紙質(zhì)的樣本，以EuroBLECH展會(huì)為例，官方公布的觀眾為64353名，我們?cè)?6號(hào)館，即新增加的館，大約只發(fā)出兩百本紙質(zhì)樣本。因?yàn)槲覀兪菂f(xié)會(huì)，所以和觀眾交流更多一些，一般廠商可適量多帶一點(diǎn)樣本。
樣本最好是中英文對(duì)照，這樣便于外國(guó)的客戶通過(guò)中國(guó)的合作伙伴找到我們，如果有你們?cè)噲D開發(fā)的目的國(guó)家或地區(qū)的語(yǔ)言的樣本則更好。
關(guān)于網(wǎng)站。
在國(guó)外參展之前，務(wù)必完善自己的英文網(wǎng)站，將自己公司的產(chǎn)品、服務(wù)、資質(zhì)證明、成功案例等內(nèi)容補(bǔ)充完善，并且要確保網(wǎng)站美觀而且便于使用，贏得印象分。我們的很多觀眾就只索取了名片，說(shuō)回去之后登錄。我們的中國(guó)鍛壓網(wǎng)的技術(shù)人員也確實(shí)發(fā)現(xiàn)近期來(lái)自國(guó)外的瀏覽量大幅增加。
關(guān)于禮品。
觀眾可能拒絕你的樣本和名片，但決不會(huì)拒絕你的小禮品，禮多人不怪嘛。一個(gè)小小禮品往往會(huì)增加觀眾對(duì)你的好感。很多次觀眾簡(jiǎn)單交談，拿取樣本準(zhǔn)備離開的時(shí)候，我拿出增送的小禮品，他們會(huì)主動(dòng)交換名片，并和你多聊一會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他就是你的潛在客戶，并且會(huì)獲得一些有用的信息。
我們制作的是金屬帶京劇臉譜的精美書簽，印制了中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)的LOGO和簡(jiǎn)寫，盒子上有我們的聯(lián)系方式和網(wǎng)址，效果很不錯(cuò)。
關(guān)于展板設(shè)計(jì)。
文字要簡(jiǎn)練醒目，幾乎沒(méi)人會(huì)停下來(lái)看密密麻麻的文字介紹，典型的圖片，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。
關(guān)于以上樣本、網(wǎng)站和展板，我覺(jué)得有必要強(qiáng)調(diào)的是，如果你要開拓的市場(chǎng)和目標(biāo)客戶不是英語(yǔ)國(guó)家，那么最好加上該國(guó)和地區(qū)的語(yǔ)言說(shuō)明，因?yàn)橐杂⒄Z(yǔ)為外語(yǔ)的老外水平不見(jiàn)得有多高，還有就是對(duì)于同樣的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，不同國(guó)家的英文翻譯可能天差地別。
4．關(guān)于出國(guó)簽證申請(qǐng)和展覽參觀券。
去德國(guó)參展申請(qǐng)商務(wù)簽證，需要德方展館出具的邀請(qǐng)函，對(duì)于展商，邀請(qǐng)函是免費(fèi)開具的。但是一個(gè)展位不要有太多的工作人員申請(qǐng)，否則可能會(huì)有人被拒簽。
如果您想讓公司的員工或者客戶隨同去參觀展覽會(huì)，那么申請(qǐng)參觀邀請(qǐng)函是需要付費(fèi)的，大約400元左右。所以為了省錢，您可以讓貴單位在目標(biāo)國(guó)的合作伙伴開具邀請(qǐng)函，并且不要把參觀展覽會(huì)放在行程的前面，或者最好是根本就不要提及參觀展覽會(huì)的事情，這樣可以省掉不必要的支出。
申請(qǐng)簽證的時(shí)候，帶全你的支付憑證和向主辦方、搭建方出具的收據(jù)和款項(xiàng)到達(dá)證明、展位確認(rèn)書等必要文件。面簽人員可能跳躍性地問(wèn)很多問(wèn)題，尤其是對(duì)我這樣首次出國(guó)的年輕人，簡(jiǎn)直是當(dāng)賊一樣拷問(wèn)。面簽官詳細(xì)地詢問(wèn)了參觀目的、用英語(yǔ)介紹協(xié)會(huì)、行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、展會(huì)的主辦方、搭建方是誰(shuí)、攤位如何搭建、是否有賓館確認(rèn)信。幸好我準(zhǔn)備了兩份文件，并將所有的文件編上了頁(yè)碼，我和面簽官人手一份，她問(wèn)到所有文件，我總能精確地找到，所有的問(wèn)題對(duì)答如流，才得以通過(guò)。在我前面，一個(gè)年輕的技術(shù)人員申請(qǐng)出國(guó)參觀展覽會(huì)，問(wèn)及參觀目的時(shí)，他說(shuō)了解國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，然后簽證官問(wèn)是他什么標(biāo)準(zhǔn)，他支支吾吾答不出來(lái)，直接被拒簽，他的老板在他身后面色鐵青。
我的經(jīng)驗(yàn)是，不管您是老板還是具體辦事的工作人員，一定對(duì)自己分內(nèi)的職責(zé)和業(yè)務(wù)多了解一些，這樣才能臨危不亂。
參觀國(guó)外的展覽會(huì)，觀眾往往是需要付費(fèi)的，例如現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買EuroBLECH五天的通票高達(dá)45歐元，還得外加16%的稅，但是也有省錢的法子。例如美國(guó)的一些展覽會(huì)，你事先在網(wǎng)站上注冊(cè)，持主辦方郵寄給你的條形碼，可到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取參觀證，而現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的話，可能高達(dá)40美元或者更多。另外可以讓參展商以2-3折優(yōu)惠的價(jià)格預(yù)購(gòu)參觀券。
5．關(guān)于搭建和參展費(fèi)用。
漢諾威展覽會(huì)的所有攤位都是按照光地租賃，向主辦方購(gòu)買的只是一塊空地。然后再向搭建方購(gòu)買搭建服務(wù)，您可以讓他們?cè)O(shè)計(jì)特裝，也可以購(gòu)買類似國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)攤位的打包方案，后者包括桌椅、射燈和儲(chǔ)物間，楣板和資料柜需要自己在網(wǎng)上預(yù)定。
特別注意，主辦方是不管你所謂的標(biāo)攤搭建的任何事宜的，所有的搭建服務(wù)，需要你自己去訂購(gòu)，楣板信息需要你自己去提交，否則臨時(shí)增加或者變更楣板，所收取的費(fèi)用會(huì)高得讓您認(rèn)為他們不是開價(jià)，而是和你開玩笑嚇唬你，據(jù)說(shuō)原因是歐洲的人工費(fèi)非常昂貴。
總體而言，國(guó)外參展的費(fèi)用非常高，以我們此次12平米的標(biāo)準(zhǔn)攤位為例，展位費(fèi)、搭建費(fèi)、場(chǎng)館管理費(fèi)和家具費(fèi)加總之后折合人民幣近40000元人民幣，是國(guó)內(nèi)的三到四倍。人員食宿每人日均500-1000元。
6．關(guān)于參展人員的注意事項(xiàng)
參展人員至少要熟練掌握一門外語(yǔ)，例如英語(yǔ)，如果您能掌握了小語(yǔ)種的日常問(wèn)候語(yǔ)，不經(jīng)意的用幾句，會(huì)有意想不到的效果。對(duì)于珍視自己語(yǔ)言的法國(guó)人和德國(guó)人，幾句嫻熟的“你好、謝謝、再見(jiàn)、認(rèn)識(shí)您很榮幸”屢屢讓他們眉開眼笑，對(duì)你的好感大增。
漢諾威的展覽會(huì)并不提供統(tǒng)一的展商證，進(jìn)出展館憑借展商電子票。參展人員如能統(tǒng)一著裝，并佩戴上自己公司的徽章、銘牌會(huì)給人專業(yè)正規(guī)的良好印象。
除了銷售人員之外，還需要專業(yè)的技術(shù)人員解答觀眾的各種提問(wèn)。我聽國(guó)內(nèi)一些企業(yè)人員說(shuō)，不知出于什么心理，一些國(guó)家在簽發(fā)簽證的時(shí)候，故意拒簽精通技術(shù)的操作人員，只讓老板和銷售人員出去，以致設(shè)備無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)演示。我沒(méi)有證實(shí)，僅寫出來(lái)供業(yè)內(nèi)人士參考借鑒。
參展人員要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，既要避免陷入侵權(quán)糾紛，又要防止被不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手侵權(quán)或者盜取商業(yè)機(jī)密。
7． 其它宣傳手段
前面我提到了如果展位不佳，有什么方法補(bǔ)救呢？
資料袋
制作標(biāo)志醒目的資料袋，最好是可以肩背，而不是手提的袋子，把您的公司名稱縮寫、Logo、和展館展位號(hào)標(biāo)上，佩上禮物使用策略，就會(huì)增加數(shù)以百計(jì)的流動(dòng)廣告員。在路上、地鐵，甚至回國(guó)的機(jī)場(chǎng)上我都看見(jiàn)有人提著通快公司的袋子，業(yè)內(nèi)人士一看就能認(rèn)出來(lái)。
會(huì)刊廣告
外國(guó)觀眾喜歡預(yù)購(gòu)會(huì)刊，按圖索驥，既然參展了，何不索性再多花點(diǎn)銀子讓效果更好一點(diǎn)呢。如果嫌插頁(yè)廣告太貴，那么就做LOGO 和名字廣告好了，五六百就OK，一定要記得印上展位號(hào)。
和國(guó)內(nèi)不同的是，會(huì)刊基本不印你提供的公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品說(shuō)明，而是只印你的產(chǎn)品類別編號(hào)，所以務(wù)必仔細(xì)對(duì)照展品名錄，把自己的產(chǎn)品類別編號(hào)報(bào)送主辦方，否則只有你公司的基本聯(lián)系信息，別人無(wú)法檢索到你。
展前預(yù)覽
主辦方為了吸引觀眾，會(huì)向展商索要資料，這是絕好的免費(fèi)宣傳機(jī)會(huì)，務(wù)必積極響應(yīng)。預(yù)覽的不一定是業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)，也不一定是最先進(jìn)的產(chǎn)品，很多公司可能覺(jué)得自己不是最好的，沒(méi)有勇氣提交資料，以致錯(cuò)失良機(jī)，我也是到了現(xiàn)場(chǎng)之后，才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，后悔得要命。所以大膽地提交你們的圖片和產(chǎn)品說(shuō)明，主辦方的編輯人員難為無(wú)米之炊的時(shí)候，你的資料就是救命草，要知道一旦采用，就是免費(fèi)獲得幾萬(wàn)次的閱讀機(jī)會(huì)！
此外還有類似的合作媒體，主動(dòng)和他們積極聯(lián)系吧，為了吸引您做廣告，他們事先也可能會(huì)提供一些的報(bào)道的。
新聞中心
漢諾威展會(huì)的新聞中心除了提供主辦方資料和新聞通稿之外，還有一個(gè)重要的展示功能：那就是新聞中心提供資料架，架子上標(biāo)注了展商的公司名稱和展位號(hào)，展商可以存放一些樣本在這里，供人查閱。我看見(jiàn)有一些觀眾，或許是來(lái)自其它國(guó)家專業(yè)媒體的工作人員在這里一邊悠閑地喝著查閱資料。新聞中心的資料架好像是要事先申請(qǐng)的，這樣他們就可以把標(biāo)簽打印出來(lái)標(biāo)示在資料架上，我因?yàn)椴恢佬侣勚行牡墓δ埽桥R時(shí)自己找了個(gè)架子，手寫了一個(gè)標(biāo)簽。
媒體、展覽公司和咨詢公司
在國(guó)內(nèi)展覽會(huì)上，因?yàn)楹芏嗝襟w喜歡派廣告人員前往征集廣告，很多咨詢公司、展覽公司派人收集信息，對(duì)于這些非直接的潛在客戶，國(guó)內(nèi)的一些參展工作人員往往不勝其煩，不甚重視。國(guó)內(nèi)姑且不論，要想讓更多的客戶認(rèn)識(shí)我們，就應(yīng)該充分借助各方面的力量，擴(kuò)大影響。咨詢公司、展覽公司和媒體常常會(huì)收到各方的詢問(wèn)，說(shuō)不定他們的一句話就能給我們帶來(lái)商機(jī)。
網(wǎng)站發(fā)布、信件和電子郵件
參展之前和之后最好在網(wǎng)上發(fā)布參展信息，同時(shí)用信件、電子郵箱將公司參展的事情告訴您的國(guó)內(nèi)外客戶。也許您國(guó)內(nèi)的客戶根本不可能去光顧您的國(guó)外展位，但是您的公司去國(guó)外參展就說(shuō)明了你們的實(shí)力，從而提高了信譽(yù)度。
給展位錦上添花
在我們這個(gè)行業(yè)，目前出國(guó)參展的還是以小攤位為主，如果你“不幸”和世界知名大公司的攤位挨在一起，你很可能被大公司的光彩照得暗淡無(wú)光。如何讓大攤位那樣吸引觀眾呢？我現(xiàn)場(chǎng)觀察的體會(huì)是：充分利用展位的空白位置，例如在資料柜、楣板上可以貼上公司LOGO和鮮艷的國(guó)旗；在你的展板和展品上制作上爭(zhēng)取出奇出新；增加一下互動(dòng)活動(dòng)；擺上一些有中國(guó)特色的飾物和食品等等。
例如一家零部件企業(yè)把自己的產(chǎn)品組裝成恐龍骨架；一家金屬板材企業(yè)把板材裝飾成半拉開各色美麗的窗簾，背景是窗外的春色無(wú)限，非常有趣；還有一個(gè)在媒體上印制了禮品券，憑借宣傳資料可以前往領(lǐng)取等等；有一家企業(yè)把自己的樣本做成一個(gè)可以隨意翻轉(zhuǎn)的魔方，非常好玩，讓人愛(ài)不釋手，這些新意都吸引了不少眼球－要知道這是很專業(yè)的展覽會(huì)，來(lái)參觀的人都是或多或少和您的業(yè)務(wù)是關(guān)聯(lián)的。
8．展會(huì)的后續(xù)服務(wù)
參展前制作觀眾信息登記表，包括聯(lián)系方式，對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)、職位、感興趣的產(chǎn)品、拜訪本展位的目的等內(nèi)容，交談之后應(yīng)立即把名片固定在信息表上，把交談的重要信息記錄下來(lái)，同時(shí)我們也會(huì)口頭給出很多承諾，我們必須記住我們的承諾，對(duì)信息和承諾作出反饋。所以展覽會(huì)結(jié)束之后，并不意味著我們的參展工作就結(jié)束了。
首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及上下游供應(yīng)商的的最新動(dòng)態(tài)和變化，務(wù)必要用書面寫出來(lái)，提交相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、部門和人員，因?yàn)檫@些很可能決定著未來(lái)的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。這些信息往往包含在觀眾的交談中，要及時(shí)總結(jié)和記錄。
及時(shí)把名片的聯(lián)系方式錄入公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)信息記錄詳細(xì)的觀眾作出具體的答復(fù)，對(duì)只有名片的人，去信一封，對(duì)公司重新進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹，并詢問(wèn)有什么可以幫助的。這樣快速周到的反饋是國(guó)內(nèi)企業(yè)往往忽略的地方。
我曾經(jīng)在中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)自己舉辦的中國(guó)國(guó)際金屬成形展覽會(huì)（MetalForm China，www.china-metalform.com）拜訪過(guò)一家日本展商，當(dāng)時(shí)交換了一張名片。展會(huì)結(jié)束后一周，就收到有他們董事長(zhǎng)親筆簽名的的信函，對(duì)光臨他們的展位表示感謝，這給人的印象非常深刻。后來(lái)一家會(huì)員企業(yè)詢問(wèn)國(guó)外的設(shè)備時(shí)，我在電話里就推薦了這家企業(yè)。后來(lái)我繼續(xù)查找資料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多同期展會(huì)其他一些國(guó)外展商也能夠提供類似產(chǎn)品，但是工作就沒(méi)有作得這么細(xì)。
9．關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問(wèn)題。
關(guān)于侵權(quán)
今年政府在展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面出臺(tái)了很多政策，但是很多國(guó)內(nèi)展商并沒(méi)有引起足夠的重視。在發(fā)達(dá)國(guó)家的展覽會(huì)上參展，一旦引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，可能導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)展出，巨額投入打了水漂，還可能被處以重罰，進(jìn)而徹底失去進(jìn)入該地區(qū)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
有如下幾方面問(wèn)題要注意：展板、樣本的圖片、LOGO、文字（包括某些特定詞語(yǔ)、字體）；產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及外觀；展臺(tái)的設(shè)計(jì)樣式；展臺(tái)的背景音樂(lè)等等。如果確實(shí)存在侵權(quán)的產(chǎn)品最好別帶出國(guó)，以免后患無(wú)窮。
關(guān)于被侵權(quán)
如果我們的展品有專利，那么事先研究一下展會(huì)上保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的程序，帶上專利證明資料，一旦發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)的行為，務(wù)必通過(guò)主辦方主動(dòng)制止這種行為；如果性質(zhì)惡劣，可以收集證據(jù)啟動(dòng)法律程序保護(hù)自己的權(quán)益。對(duì)于外觀設(shè)計(jì)的專利，要防止商業(yè)對(duì)手偷拍、套取機(jī)密，不要輕易透露關(guān)鍵數(shù)據(jù)和我們的價(jià)格底線。
其它注意事項(xiàng)
關(guān)于交通
漢諾威的公共交通非常發(fā)達(dá)，城市鐵路直接開到展覽館，按時(shí)發(fā)車，公路交通也四通八達(dá)，展覽館的入口有好幾個(gè)，并且展場(chǎng)有內(nèi)部的公交車在大門與各館間循環(huán)，所以不用擔(dān)心交通阻塞或者在門口排長(zhǎng)隊(duì)。
關(guān)于安全
展覽館入口只有一兩個(gè)工作人員把守，各個(gè)展館的門口沒(méi)有任何人看守，晚上也沒(méi)有增加特別的防護(hù)措施，展館基本不對(duì)展商的展品負(fù)責(zé)。展覽會(huì)上的小偷還是很多的。如果攜帶了貴重、易損壞的展品，那么要派專業(yè)日夜看護(hù)，要們自己的員工看守，要么雇人看守，薪水大概是本地人15歐元/時(shí)，留學(xué)生8歐元/時(shí)。
另外最好攜帶上展板的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)，一旦展板損壞或者被偷竊，還能夠及時(shí)重新制作。
關(guān)于辦公用品
辦公用品務(wù)必準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的話，價(jià)格將是國(guó)內(nèi)的幾十倍。甚至上百倍，包括名片、名片夾、小刀、剪刀、帶有公司抬頭的信紙、筆記本、貼在桌子上的簽字筆、掛鉤、展板、釣魚絲、塑料包裝袋、不干膠、胸牌、公司徽章、小國(guó)旗、糖果、果盤、觀眾信息登記表、橡皮筋、訂書機(jī)、樣本、禮品、藥品等。
其它
展覽館非常龐大，館與館之間的距離也很遠(yuǎn)，展商動(dòng)輒1000多家，參觀是很辛苦的事情。所以作為展商，您最好能在展位內(nèi)提供舒適的交談環(huán)境，提供可口的食品和飲料，讓觀眾感覺(jué)很輕松，樂(lè)意和你們交流。
如果是參觀，就不要和自己的腳過(guò)不去，女士千萬(wàn)別穿高跟鞋，男士則需穿舒適一點(diǎn)地皮鞋；為了減少尋找目標(biāo)展商的時(shí)間，就事先通過(guò)展前預(yù)覽或者會(huì)刊把要拜訪的攤位標(biāo)識(shí)出來(lái)；如果要大量收集樣本，那就拉上行李箱吧。
在一個(gè)新的市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)，參加這個(gè)行業(yè)的頂尖展覽會(huì)，是樹立企業(yè)形象，迅速打開局面，結(jié)識(shí)潛在客戶的最直接的方式，關(guān)于這一點(diǎn)，我想沒(méi)有必要過(guò)多論證。以上寫的東西，是希望看過(guò)的人獲得一些啟示，達(dá)到降低參展成本和擴(kuò)大宣傳效果的雙重目的。 | 
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