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    成本上升、競爭加劇、生意難做…… 
    2006年，原材料上漲已成為機械行業面臨的最大變數！
機械行業市場形勢分析及對策
    一、市場形勢分析
    專家認為，原材料上漲帶來的成本上升問題，將使生產商面臨兩大挑戰：
第一、原有客戶流失，舊有的交易鏈斷裂，交易雙方都開始尋找新的合作伙伴：供應商要尋找新的買家，買家也在尋找新的供應商。
第二、原有客戶未流失，但縮減了交易量。這對供應商來說，就需要在原有的交易盤上，為他的產品尋找更多的銷路。
   1、生產商都在致力于找更新更多的買家，競爭空前激烈
據阿里巴巴數據統計，2006年6月到8月，機械行業供應信息數量一直在以130.5%的速度增長（圖一）。
   
    從網上供應信息急劇增長趨勢可以看出，進入夏季以來，機械行業的市場供給正在擴容，供應商尋找買家的熱切程度也在逐步升溫。
   2、伴隨著激烈市場競爭，買家的采購高峰期也開始到來 
    阿里巴巴統計顯示，每年進入8月份，阿里巴巴市場都保持持續升溫的狀態，買家格外活躍。（圖二）按照這個增長規律以及近幾個月的供應信息瀏覽次數來看，今年的阿里巴巴市場將仍然保持這個勢頭。結合今年的市場形式，9月份將會掀起一輪新的采購高潮。

    二 對策建議
    當買家賣家都空前活躍的采購季到來之時，如何才能第一時間抓住買家？
    上海昌源噴霧產品有限公司是一家為機械行業做配套的企業（企業人數101 - 200 人）他們最近的生意就很不錯，不久前還剛談成了一筆18萬的生意，他們是如何做到的呢？
    他們抓取買家眼球的做法是，通過關鍵字競價推廣，提高在所有相關買家面前的曝光率。只有2個主營產品的他們，竟然做了“機械”、“化工設備”等21個行業關鍵字的標王，如此做法，“想不紅也難”。
    目前，機械行業有20%的會員正在使用關鍵字競價進行產品推廣和營銷。競價關鍵字的行情，也成為了體現市場變動的風向標之一。
    機械市場行情分析
    關鍵字競價是連接買家和賣家的第一窗口。首先，競價的最核心指標——關鍵字買家搜索次數，是最能體現市場上買方動向的指標；第二，競價的另一核心指標——標王金額，又是最能體現市場上賣方競爭熱點的風向標。
    若分別考察以上指標并加以對照比較，就能從中找出商機所在。
    從買家搜索次數角度看，6-8月機械市場最受關注的產品排行如下（表一）：
    表一：6-8月阿里巴巴機械市場買家關注排行（前十）

    而從競價金額來看，8月有部分機械行業關鍵字競價金額上漲較快，而統計顯示這些字的買家搜索次數同樣也在大幅上升。（表二）買家搜索的上升表明這些產品將會在市場上有更大銷路，而一些供應商已察覺到這些商機，開始搶競這些關鍵字，因而這些字的金額呈明顯上升趨勢。
    表二 8月競價金額上漲幅度最大的關鍵字榜（前五）

    9月機械行業新增熱點預測
    以上提供的關鍵字是已被供應商發現的市場商機。不過目前還有些商機是被低估和忽視的——
    據阿里巴巴統計，8月份機械行業有一批關鍵字，其買家搜索次數同樣上升明顯，然而其目前的競價金額卻還很低。（表三）。可以看出，這批關鍵字所涉及的產品正在受到越來越多買家的青睞，而這一趨勢還并未引起多數供應商的關注。從投資角度分析，這批關鍵字將是很有競價投資潛力的超值關鍵字，搶競這些超值字很可能達到“小投入、大產出”的效果。，抓住這些商機，將能幫助企業抓住下一輪市場熱點。
    表三：9月超值關鍵字推薦榜